Carol Canquerini

Profissional de vendas B2B com mais de 3 anos de atuação em pré-vendas, qualificação de leads inbound, prospecção outbound e expansão de carteira em agência de marketing digital nichada. Abordagem consultiva baseada em escuta ativa, com aplicação prática de BANT e SPIN Selling. Experiência anterior como empreendedora no varejo online, com vivência completa do ciclo de venda. Dois anos morando em Portugal ampliaram minha adaptabilidade de comunicação com diferentes perfis de decisor.

BDR | SDR - Desenvolvimento de Novos Negócios e Expansão de Carteira at Cômodo | Agência Digital para Móveis Planejados (2023-09 – Present)

• Qualificação de leads inbound (Google Ads, Meta Ads e orgânico), garantindo que cada oportunidade seja bem trabalhada e chegue ao comercial com potencial de conversão.
• Prospecção ativa outbound com abordagem personalizada, a partir do mapeamento e da criação de listas de clientes em potencial.
• Aplicação de vendas consultivas com BANT e SPIN Selling na descoberta de necessidades.
• Gestão diária do CRM: registro de interações, organização da carteira e análise do funil de vendas.
• Análise da base de clientes para identificar oportunidades de fechamento no funil de farming, com reuniões consultivas de expansão de contas.
• Estratégias de cross-sell voltadas a fidelização e crescimento da carteira ativa.

Empreendedora at Caira Semijoias (2022-06 – 2023-05)

• Criação e gestão de loja online própria de acessórios, com responsabilidade por cotações e compras.
• Prospecção de clientes e atuação como Social Seller no Instagram e Facebook.
• Criação de conteúdo para divulgação nas redes sociais e responsabilidade pelo fechamento das vendas.

Bacharelado in Administração – Universidade São Francisco (2013-08 – 2017-08)