Representante Trade Sênior - Projeto Cristália - Interplayers Soluções Integradas
(2024-09 - 2026-03)
- Presença diária no PDV
- Negociação de toda a linha Cristália
- Interface/Negociação de OL com indústria e cliente
- Sugestão de mix adequado por Rede
- Monitoramento das ações da concorrência
- Análise MDTR
- Operação de vendas: Plataforma Pharmalink
Supervisora de Vendas e Merchandising - Projeto Naos Bioderma - Interplayers Soluções Integradas
(2023-01 - 2024-09)
- Acompanhamento diário no Pdv com dermoconsultores
- Estudo e identificação de oportunidades, estratégias, posicionamento, presença e exposição adequada
- Organização, distribuição e implementação de materiais de merchandising
- Análise de resultados e desenvolvimento da equipe afim de alcançar os objetivos/metas de premiação
- Ações específicas (sazonais) no PDV
- Implementação do planograma adequado conforme a estratégia da indústria
- Montagem e Input de roteiro (Involves Stage)
- Análise de indicadores comerciais, propondo estratégias de vendas que ajudassem no cumprimento das metas e objetivos da empresa
- Realização de reuniões com a equipe, compartilhando informações pertinentes para o alinhamento de objetivos e estratégias
- Elaboração de relatórios de vendas, mensurando os resultados obtidos para a tomada de decisões
- Treinamento e capacitação de dermoconsultores, transmitindo conhecimentos sobre técnicas de vendas e abordagem para otimizar os resultados
Consultora de Vendas e Merchandising - Projeto Nivea – Canal Farma - Interplayers Soluções Integradas
(2022-05 - 2022-12)
- Atendimento diário no Pdv
- Negociação de vendas, responsável pelo Sell in e Sell Out com todo o portfólio Nivea
- Execução, consultoria, sugestão de mix adequado
- Desenvolvimento no atendimento aos clientes afim de gerar resultados
- Análise YTD e definição de estratégias de vendas
Representante de Vendas – Canal Farma - Dismed Distribuidora de Medicamentos
(2021-06 - 2021-11)
- Negociação de vendas (similares e genéricos)
- Presença diária no PDV
- Prospecção de clientes
- Análise de crédito e atualização de cadastros da carteira
- Negociação de OL com indústria e cliente
Consultora de Vendas e Merchandising – Equipe Exclusiva Johnson e Johnson – Canal Farma - Distribuidora Santa Cruz
(2020-08 - 2021-02)
- Atendimento diário ao PDV
- Negociação de vendas Sell In e Sell Out com a todo o portfólio Johnson e Johnson
- Execução do ponto de venda realizando consultoria, sugestão de mix adequado e implementação de planograma
- Pesquisas de avaliação no PDV através de aplicativo
- Desenvolvimento de estratégias no atendimento aos clientes que resultem em maior vantagem competitiva
- Distribuição de amostras e brindes no PDV e aplicação de treinamento aos lojistas
Consultora Transfer Farma - Canal Farma - Johnson e Johnson
(2016-11 - 2020-02)
- Atendimento a grandes redes e independentes - Canal Farma (Bifarma, Pensefarma, Drogaria Iguatemi, Coop)
- Negociação focada nas marcas a fim de garantir a presença no PDV de acordo com as estratégias da companhia
- Realização de visitas em campo para entender as necessidades do cliente garantindo o share e visando oportunidades de negócios
- Cumprimento de metas Sell In, distribuição numérica, mix de produtos e precificação da linha de produtos
- Negociações de tabloides, ponto extra, desenvolvimento de campanhas com foco no giro e mix dos Sku's
- Rotinas no PDV - Execução de gôndola, colocação de material, implementação de brindes, sortimento de mix
- Monitoramento das ações da concorrência (estratégias, banda de preços, posicionamento)
- Foco no incremento do Sell Out, Market Share no PDV, acompanhamento de ações de trade marketing
- Interface dos investimentos e calendário de ações/ processos entre a empresa e o cliente
- Pesquisas de avaliação no PDV através de aplicativo
- Operação de vendas – Plataforma Pharmalink
Supervisora de Dermocosméticos – Canal Farma - Distribuidora Santa Cruz
(2016-04 - 2016-09)
- Negociação e efetivação de vendas em grandes redes da região Sul do país
- Desenvolvimento e potencialização dos clientes, visitas no PDV, acompanhamento da tendência de mercado, varejo, inovação e concorrência
- Avaliação das propostas apresentadas pelas indústrias
- Execução do ponto de venda através da consultoria, planejamento, organização e implementação de objetivos
- Aplicação de treinamentos aos lojistas
Consultora de Vendas e Merchandising – Canal Farma – Equipe Exclusiva de Dermocosméticos - Servimed Comercial
(2014-10 - 2016-04)
- Atendimento diário ao PDV
- Negociação de vendas Sell In e Sell Out com a linha de dermocosméticos(La Roche, Vichy e Galderma)
- Execução do ponto de venda realizando consultoria planejamento e implementação de objetivos
- Distribuição de amostras e brindes no PDV e aplicação de treinamento aos lojistas
Representante de Vendas – Canal Farma - Servimed Comercial
(2013-07 - 2014-07)
- Realização de vendas no pequeno, médio e redes do varejo
- Prospecção e fidelização de clientes, ações no PDV, identificação de oportunidades e criação de campanhas
- Negociação de ações estratégicas com foco no aumento das vendas (tabloides, ponto extra e rebaixa de preço)
Analista de Trade Marketing - Jornal Valor Econômico
(2012-01 - 2012-04)
- Controle de verbas
- Negociações de permutas
- Elaboração de planilhas e relatórios de vendas
- Suporte para a equipe de vendas, cadastro de NF's e pagamento de fornecedores via sistema interno
Analista de Marketing Junior - Dinap | Grupo Abril
(2011-06 - 2011-12)
- Análise e planejamento das ações semanais, desenvolvimento e distribuição de material de PDV, envolvendo bancas e merchandising para todos os pontos de venda em nível nacional
- Participação em eventos para divulgação das publicações e lançamentos
- Planejamento /acompanhamento de peças e materiais de comunicação
- Controle de Cash Flow, e interface com a área de contas a pagar
Assistente de Trade Marketing - Roge Soluções Comércio e Distribuição Ltda
(2004-02 - 2010-12)
- Ampla experiência em organização, planejamento e participação de convenções, eventos, treinamentos e reuniões de grande porte
- Implementação e acompanhamento de ações promocionais no PDV com equipe de vendas e promotores
- Elaboração de relatórios e planilhas avaliando os resultados das ações/Impacto de Balanced Scorecard-Evoluvendas, controle de budget, cash flow e verba da área, pagamentos e contratos
- Campanhas de Incentivo para Equipe de Vendas
- Atendimento a todos os canais/marcas/produtos/segmentos (perfumaria, limpeza e alimentos)
- Interface com as indústrias, clientes, gerentes de área, colaboradores e equipe de vendas
