Cesar Deutzchman

▪ Profissional de vendas, formado em Administração / Gestão comercial.

▪ MBA Gestão financeira Controladoria e Auditoria

▪ Conhecimento de todas as regiões do estado do RS Oeste SC E PR.

▪ Habilidade para negociações, vendas e pós-vendas.

▪ Conhecimento dos diversos aspectos relacionados a vendas (fiscais,

cobrança, faturamento, estocagem, Logística).

▪ Experiência em organização de equipes de vendas (seleção, contratação,

treinamento, acompanhamento, avaliação).

▪ Planejamento estratégico

▪ Gestão de contas - chave

▪ Acompanhamento, e manutenção de metas, ICPs,KPIs, positivação,

cobertura, pesquisa Nielsen (Market Share).

▪ Atendimento Vendas B2B

▪ Desenvolvimento de mercado

▪ Informática, domínio do pacote Office (criação de gráficos, planilhas e relatórios).

▪ Prospecção de clientes, Relatórios de acompanhamento p/ indústria,

Aplicação e distribuição de verbas (ação / premiação equipe de vendas de distribuidores, ação de preços ao mercado, compra de espaços).

▪ Disponibilidade para viagens e /ou mudanças

[21/3 15:40] Cesar Davi Deutzchman: ▪ Gestão estratégica de revendas de GLP

▪ Atendimento direto a grandes contas

▪ Divisão e manutenção de metas das revendas

▪ Suporte comercial as revendas

▪ Prospecção de clientes diretos / indiretos

▪ Contratação de revendedores

▪ Relatórios de acompanhamento p/ indústria

▪ Gestão de preços das revendas

▪ Treinamento das equipes de venda das revendas

▪ Monitoramento de preços no mercado de GLP

▪ Market share x margen x volume

[21/3 15:40] Cesar Davi Deutzchman: ▪ Supervisão direta 8 vendedores 16 promotores

▪ Divisão e manutenção das metas dos vendedores

▪ Atendimento direto de vendas a grandes redes

▪ Contratação e demissão de vendedores / promotores

▪ Acompanhamento e manutenção das metas e indicadores vendedores

▪ Relatórios de acompanhamento p/ indústria

▪ Aplicação e distribuição de verbas ( ação de preços ao mercado, compra de espaços, contratos de exclusividade comercial , premiação equipe de vendas e promotores).

▪ Acompanhamento ponto, horas extras , folga, férias promotores e vendedores

▪ Responsável pelo treinamento comercial da equipe de vendas

▪ Reunião semanal com a gerência para apresentação de resultados e correção de gaps de venda

▪ Responsável pelo JBP anual das grandes contas

[21/3 15:41] Cesar Davi Deutzchman: Supervisão (canal indireto) de revendas de materiais de construção e acabamentos

▪ Supervisão (canal direto) representante e vendedores

▪ Divisão e manutenção de metas das revendas

▪ Supervisão direta / indireta sobre a equipe de venda das revendas

▪ Prospecção de clientes diretos / indiretos

▪ Contratação de representantes / vendedores

▪ Relatórios de acompanhamento p/ indústria

▪ Aplicação e distribuição de verbas (ação / premiação equipe de venda das revendas, ação de preços ao mercado).

▪ Treinamento das equipes de venda das revendas

▪ Visitas a especificadores (engenheiros e arquitetos)

▪ Visitas a construtoras e redes de materiais de construção

[21/3 15:41] Cesar Davi Deutzchman: Supervisão (canal indireto) de distribuidores de alimentos e bebidas.

▪ Divisão e manutenção das metas dos distribuidores

▪ Supervisão direta / indireta sobre a equipe de vendas dos distribuidores

▪ Prospecção de clientes diretos / indiretos

▪ Atendimento direto de vendas a grandes redes

▪ Contratação de representantes / promotores

▪ Criação de planilhas p/ acompanhamento e manutenção das metas

▪ Relatórios de acompanhamento p/ indústria

▪ Aplicação e distribuição de verbas (ação / premiação equipe de vendas dos distribuidores, ação de preços ao mercado, compra de espaços).

▪ Elaboração e aplicação de planos de ação nos distribuidores

• Profissional formado em administração / Marketing 
• Pós graduação Gestão financeira, auditoria e controladora.