Profissional de gestão e vendas
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▪ Profissional de vendas, formado em Administração / Gestão comercial.
▪ MBA Gestão financeira Controladoria e Auditoria
▪ Conhecimento de todas as regiões do estado do RS Oeste SC E PR.
▪ Habilidade para negociações, vendas e pós-vendas.
▪ Conhecimento dos diversos aspectos relacionados a vendas (fiscais,
cobrança, faturamento, estocagem, Logística).
▪ Experiência em organização de equipes de vendas (seleção, contratação,
treinamento, acompanhamento, avaliação).
▪ Planejamento estratégico
▪ Gestão de contas - chave
▪ Acompanhamento, e manutenção de metas, ICPs,KPIs, positivação,
cobertura, pesquisa Nielsen (Market Share).
▪ Atendimento Vendas B2B
▪ Desenvolvimento de mercado
▪ Informática, domínio do pacote Office (criação de gráficos, planilhas e relatórios).
▪ Prospecção de clientes, Relatórios de acompanhamento p/ indústria,
Aplicação e distribuição de verbas (ação / premiação equipe de vendas de distribuidores, ação de preços ao mercado, compra de espaços).
▪ Disponibilidade para viagens e /ou mudanças
[21/3 15:40] Cesar Davi Deutzchman: ▪ Gestão estratégica de revendas de GLP
▪ Atendimento direto a grandes contas
▪ Divisão e manutenção de metas das revendas
▪ Suporte comercial as revendas
▪ Prospecção de clientes diretos / indiretos
▪ Contratação de revendedores
▪ Relatórios de acompanhamento p/ indústria
▪ Gestão de preços das revendas
▪ Treinamento das equipes de venda das revendas
▪ Monitoramento de preços no mercado de GLP
▪ Market share x margen x volume
[21/3 15:40] Cesar Davi Deutzchman: ▪ Supervisão direta 8 vendedores 16 promotores
▪ Divisão e manutenção das metas dos vendedores
▪ Atendimento direto de vendas a grandes redes
▪ Contratação e demissão de vendedores / promotores
▪ Acompanhamento e manutenção das metas e indicadores vendedores
▪ Relatórios de acompanhamento p/ indústria
▪ Aplicação e distribuição de verbas ( ação de preços ao mercado, compra de espaços, contratos de exclusividade comercial , premiação equipe de vendas e promotores).
▪ Acompanhamento ponto, horas extras , folga, férias promotores e vendedores
▪ Responsável pelo treinamento comercial da equipe de vendas
▪ Reunião semanal com a gerência para apresentação de resultados e correção de gaps de venda
▪ Responsável pelo JBP anual das grandes contas
[21/3 15:41] Cesar Davi Deutzchman: Supervisão (canal indireto) de revendas de materiais de construção e acabamentos
▪ Supervisão (canal direto) representante e vendedores
▪ Divisão e manutenção de metas das revendas
▪ Supervisão direta / indireta sobre a equipe de venda das revendas
▪ Prospecção de clientes diretos / indiretos
▪ Contratação de representantes / vendedores
▪ Relatórios de acompanhamento p/ indústria
▪ Aplicação e distribuição de verbas (ação / premiação equipe de venda das revendas, ação de preços ao mercado).
▪ Treinamento das equipes de venda das revendas
▪ Visitas a especificadores (engenheiros e arquitetos)
▪ Visitas a construtoras e redes de materiais de construção
[21/3 15:41] Cesar Davi Deutzchman: Supervisão (canal indireto) de distribuidores de alimentos e bebidas.
▪ Divisão e manutenção das metas dos distribuidores
▪ Supervisão direta / indireta sobre a equipe de vendas dos distribuidores
▪ Prospecção de clientes diretos / indiretos
▪ Atendimento direto de vendas a grandes redes
▪ Contratação de representantes / promotores
▪ Criação de planilhas p/ acompanhamento e manutenção das metas
▪ Relatórios de acompanhamento p/ indústria
▪ Aplicação e distribuição de verbas (ação / premiação equipe de vendas dos distribuidores, ação de preços ao mercado, compra de espaços).
▪ Elaboração e aplicação de planos de ação nos distribuidores
