Cesar Gouveia

Profissional de Revenue & Growth Operations em GTM B2B, geração de pipeline e ABM. Mapeia processos, diagnostica gargalos e constrói fluxos escaláveis com dados, automações, APIs e agentes de IA. Conecta ICP, segmentação de contas e CRM em estratégias inbound e outbound.

GTM Engineer & Revenue Consultant - V4 Company – Kloh & Co. - Belém, PA · Remoto

(2024-11)

• Implementei RevOps e ABM de ponta a ponta com Salesforce Marketing Cloud Platform (SFMCP): lead scoring, qualificação SPICED, cadências automatizadas e rituais de performance com Marketing, Vendas e CS integrados.
• Utilizei IA generativa (GPTs customizados, n8n, OpenAI API) para criação de pipeline da Kloh & Co., diagnóstico de funil e automação comercial.
• Gerei R$546.990 em faturamento (ROI 315%) — case Zyammn Awards V4 — e US$4M em pipeline rastreado para clientes B2B high-ticket nos EUA.
• Diagnostiquei restrições via LTP/CRT + DMAIC e implementei diretamente: do reposicionamento de oferta à automação do processo comercial.
• Apliquei clusterização e propensity segmentation com Python na base da Urano Balanças para estruturar estratégia de retenção e expansão de mix (ABM) por tier (Diamante, Ouro, Prata) — gerando R$6M em oportunidades identificadas em expansão e retenção.

Analista de Dados & Business Analyst · Growth - Grupo Mandril - Remoto

(2024-07 - 2024-12)

• Criei Single Source of Truth (Ads + CRM) via Python e SQL; modelei CAC/LTV por coorte e canal — eliminando decisões com dados fragmentados.
• Identifiquei canal com LTV 40% acima da média via análise de coorte, gerando +40% em vendas e -20% no CPA via otimização científica de audiências.
• Expandi TCV de R$60k para R$150k (+150%) em 6 meses via Growth Sprints e segmentação comportamental.

Especialista em Growth Marketing - Rocket Revenue (Freelancer) - Remoto

(2023-05 - 2024-10)

• Construí funis B2B Inbound/Outbound com Salesforce e Zapier; automatizei nutrição, qualificação e handoff comercial para geração contínua de SQLs.
• Otimizei SLA comercial e reduzi ciclo de vendas via fluxos automatizados de qualificação e passagem de bastão.

Desenvolvedor de Software Júnior - Cast Group Informática S.A. - Belém, PA

(2023-01 - 2024-09)

• Desenvolvi módulos ERP com Java, Spring Boot, Oracle SQL e Vue.js; construí domínio em arquiteturas de dados, APIs REST e Server-Side Tracking.
• Apliquei essa base técnica diretamente em GTM Server-Side, n8n, automações de CRM e integrações de plataforma nas experiências seguintes.

Pós-graduação - Engenharia de IA - Anhanguera

Tecnólogo - Marketing - Faci Wyden (2027)

Certificação - Yellow Belt – Lean Six Sigma - FM2S (2026)

Curso - DataGrowth - GLA (2026)

Curso - Analista de Growth Marketing - Escola DNC (2025)

Curso - Gestão de Marketing - Escola DNC (2025)

Curso - Orientação para Marketing - BTC (2025)

Mini Degree - Inteligência Artificial - CXL Institute (2025)