Clayton Barella
Representante Comercial Multinacional a mais 20 anos no setor sucroenergético Cana-de açúcar
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Sobre
Engenheiro Agrônomo com mais de 20 anos de experiência no agronegócio, com atuação em multinacionais como BAYER. Responsável pela gestão de contas estratégicas no segmento sucroenergético, com forte foco em crescimento de market share, geração de demanda e relacionamento com grandes grupos. Gestão de carteira com potencial de R$ 246 milhões, gerando R$ 58 milhões em receita anual, mantendo market share médio de 23%.
Reconhecido entre os Top 3 performers da região, com histórico consistente de superação de metas.
Experiência
RTV Sênior / KAM at Bayer S/A (2009-01 – Present)
Gestão de contas estratégicas no setor sucroenergético (≈290 mil hectares), atuando com grandes grupos como Raízen, Us. Colorado, Us. Cevasa, Us. Guaíra e Us. Alta Mogiana.
- Gestão de carteira com potencial de R$ 246,5 milhões, gerando R$ 58 milhões em receita anual
- Crescimento de R$ 10,5MM para R$ 21MM (+100%) em Alion, com expansão de volume de 7.000L para 11.000L, através de reposicionamento técnico e construção de demanda
- Crescimento de R$ 3,6MM para R$ 14,4MM (+300%) em Provence Total, ampliando volume de 6.000L para 24.000L e consolidando alta penetração em cliente estratégico
- Conquista e manutenção de 100% de share em contas-chave, sustentando a posição por mais de 3 anos
- Expansão de 0 → 100% de adoção de soluções (nematicidas) em cliente estratégico, com atuação multistakeholder
- Implementação de venda por valor, reduzindo dependência de preço através de campos demonstrativos comparativos
- Antecipação de ciclo de compra, garantindo previsibilidade de receita e bloqueio da concorrência
- Gestão de conflitos técnicos com clientes, utilizando especialistas para reversão de percepção e retenção da conta
- Liderança informal e desenvolvimento de novos profissionais, sendo referência no suporte técnico e comercial
Representante Técnico Comercial at Arysta LifeSciences (2008-01 – 2009-12)
Promotor Técnico de Vendas at Arysta LifeSciences (2006-01 – 2008-12)
Consultor de Vendas at Rural Soluções (2004-01 – 2006-12)
Assistente Técnico de Vendas at Dow AgroSciences (2003-01 – 2004-12)
Formação
Pós-Graduação in Cana-de-Açúcar – AGROADVANCE Escola de Negócio Agro
Graduação in Engenharia Agronômica – UNESP (2003-12)
