Gerente Comercial
Envie uma proposta de trabalho diretamente para este candidato
Experiência em gestão comercial e pós-vendas em empresas industriais no Brasil e concessionária na Argentina. Carreira profissional desenvolvida em empresas multinacionais na América Latina como Komatsu do Brasil, Volvo (divisão Construction Equipment), Case New Holland e Anheuser-Bush Inbev. Formação em Engenheira Mecânica, com pós-graduação em Materiais de Construção Mecânica no Japão, Marketing e, MBA em Marketing. Português (nativo), espanhol e inglês, japonês intermediario.
Komatsu Brasil International Jan 2021 a Julho 2023 Head Área Comercial & Rental, Usados e Key Accounts - Brasil Responsável pela gestão comercial, Key Accounts, Rental e Remarketing da Komatsu no Brasil Desenvolvimento estratégico e gestão comercial de máquinas novas, usadas, locação e, rompedores Montabert para os distribuidores no Brasil, definição de lançamentos de novos produtos, criação e gestão de processos, políticas, campanhas, Pricing, planos de comunicação com o mercado. Reversão e incrementos de resultados financeiros e participação de mercado.
Volvo Construction Equipment Latin America 2017 a Set. 2020 Gerente Comercial - Brasil Responsável pela gestão comercial dos Dealers Volvo CE nos estados de Minas Gerais, Goiás, Tocantins, Ceará, Maranhão, Piauí, Amazonas, Pará, Roraima e Amapá. Desenvolvimento e gestão comercial dos distribuidores nesta região, B2B e B2C para os produtos Volvo, SDLG e Terex.
Diretor Comercial - Hub South Cone Region 2012 a 2017 Responsável pelo negócio da Volvo CE para a região do Cone Sul. Recuperação dos resultados da Bolívia, Argentina, Paraguai e Chile. Maior market share da América Latina e número um no mercado da Bolívia.
Assignment como Diretor Comercial do distribuidor Volvo na Argentina - Escandinavia del Plata SA, para as marcas Volvo e SDLG, de fevereiro a julho de 2016. Recuperação das perdas e revertendo para resultados positivos em faturamento, rentabilidade e ganho de Market Share.
Volvo Peru SA 2006 a 2012 Diretor - Hub Andean Region (Expatriado em Lima, Peru 2006 a 2009). Responsável pelo negócio da Volvo CE para a região andina. Coordenação de equipe de vendas e pós-vendas. Recuperação dos resultados a partir de USD 30 MM para USD 100 MM com ganho de Market Share em até 7% e rentabilidade.
Volvo Construction Equipment Latin America 2001 a 2006 Coordenador de Rental, Remarketing & Key Accounts Gestão comercial, compra & venda de equipamentos usados. Avaliação de máquinas usadas, relacionamento com brokers nacionais e internacionais, criação dos seminovos Viking VCE. Gestão comercial de locação e Leasing Operacional de equipamentos.
Gestão de relacionamento, suporte e gerenciamento de contas chaves locais e de Contratos dos Global Key Accounts. Negociações de grandes frotas na América Latina e África, Desenvolvimento do negócio de Rental, Remarketing e Key Accounts na VCE e nos distribuidores incluindo desenvolvimento de políticas e processos.
CNH – Case New Holland Latin America 1997 a 2001 Coordenador de Serviços para América Latina Coordenação de equipe de engenheiros para suporte técnico e desenvolvimento da área de serviços das concessionárias na América Latina. Gestão de serviços boletins, campanhas de serviços, recalls, ministrar treinamentos, desenvolvimento de material técnico, análise e auditorias de garantias, comitê de qualidade do produto, implantação ISO 9000, implantação de processos, controles e indicadores. Lançamento de novos produtos (desenvolvimento de manuais de serviços, de treinamentos de serviços e vendas, tempário, ferramentas especiais).
Anheuser-Bush Inbev – Cervejaria Brahma Skol 1995 a 1996 Estagiário de Engenharia Mecânica Desenvolvimento e implantação do programa de manutenção preventiva diária Levantamento e controle de custos de manutenção corretiva, preventiva e reforma de equipamentos..
2002 – 2003 MBA Marketing FAE Business School Curitiba, PR
1999 – 2000 Pós-graduação Marketing FAE Business School Curitiba, PR
1996 – 1997 Pós-graduação Materiais Shizuoka University Hamamatsu, Japão
1989 – 1994 Engenharia Mecânica Univ. Federal do Parana Curitiba, PR
