Daniel Vendrame da Mata

Profissional com mais de 30 anos de vivência comercial, com sólida trajetória na gestão corporativa de consórcio e na supervisão de equipes de vendas em unidades regionais, com perfil fortemente orientado a prospecção ativa e crescimento de market share. Como Coordenador de Consórcio Corporativo na Terraverde Máquinas Agrícolas, assumiu uma área de consórcio pouco desenvolvida e, em 8 meses, estruturou a operação até atingir cumprimento de metas de forma praticamente recorrente, liderando de 9 a 12 consultores de vendas.

Na Colorado Máquinas

Agrícolas (concessionária John Deere), atuou como peça-chave no crescimento do volume de equipamentos vendidos, com o consórcio sendo estratégico para viabilizar negociações de alto ticket e trocas de frota, incluindo vendas de múltiplas cotas em uma única negociação para grandes empresas do agronegócio e do transporte de cargas. Vivência consistente em ações comerciais de captação — participação regular em feiras e eventos do setor como principal canal de geração de novos clientes. Experiência complementar em gestão executiva de operação própria, com responsabilidade integral sobre planejamento financeiro e indicadores comerciais (KPIs).

Coordenador de Consórcio Corporativo | Terraverde Máquinas Agrícolas Ltda — Casa Branca/SP

05/2009 – 05/2013

•Assumi uma área de consórcio pouco explorada na empresa e, em 8 meses, estruturou processos de prospecção ativa e gestão de carteira até atingir cumprimento de metas de forma praticamente recorrente, com foco em crescimento de market share.

•Liderança de equipe multidisciplinar de 9 a 12 consultores de vendas, com foco no desenvolvimento de competências de venda consultiva e superação de metas de conversão de cotas de consórcio.

•Participação regular em feiras e eventos do setor agrícola, uma das principais frentes de captação de novos clientes e geração de leads para a operação de consórcio.

•Estruturação de operações financeiras via Randon Consórcios, atuando diretamente na análise de viabilidade de crédito e na conformidade regulatória de negócios de alto valor no setor de máquinas agrícolas.

•Gestão de Key Accounts: relacionamento com grandes grupos agrícolas e agroindústrias, convertendo necessidades operacionais em soluções de consórcio estruturadas.

•Monitoramento de concorrência e identificação de oportunidades no setor sucroenergético e de grãos, elevando a penetração de produtos de consórcio na carteira de clientes.

•Protagonismo em períodos de faturamento recorde da unidade, impulsionado por gestão de equipe e negociação consultiva.

Gerente de Unidade — Concessionária John Deere | Colorado Máquinas Agrícolas Ltda — Araraquara/SP

05/2013 – 06/2017

•Gestão multi-unidade (hub regional): liderança integral das operações comerciais de três unidades — Araraquara, Monte Alto e Itápolis — reportando diretamente à diretoria, com foco total definido pela John Deere no crescimento do volume de equipamentos vendidos.

•Responsável pelo orçamento e pelas metas de consórcio na regional, peça fundamental para viabilizar o crescimento em volume de máquinas, com acompanhamento de DRE e gestão de margens.

•Vendas de múltiplas cotas de consórcio em uma única negociação para grandes empresas do agronegócio e do transporte de cargas, com foco em troca de frota (máquinas agrícolas e caminhões).

•Supervisão de equipes de vendedores e pós-vendas, com liderança, treinamento e cultura de atendimento consultivo voltada à fidelização de clientes PJ (transportadoras, produtores rurais e agroindústrias) e PF.

•Participação ativa em feiras e eventos regionais do agronegócio, uma das principais frentes de prospecção e captação de novos clientes para consórcio.

•Estruturação de financiamentos de alto ticket (F&I) junto ao Banco John Deere e a instituições financeiras (BNDES, bancos privados e cooperativas), viabilizando negócios complexos.

•Implementação de estratégias para aceleração do giro de ativos (seminovos), reduzindo o tempo de pátio e otimizando o fluxo de caixa.

•Atuação sustentada em mercado de forte ciclicidade do agronegócio, mantendo carteira e relacionamento de longo prazo com Key Accounts em cenários de retração e de faturamento recorde.

Gerente Operacional | Boom Variedades Ltda — Mogi Guaçu/SP

06/2017 – Atual

•Gestão executiva e financeira integral da empresa, com faturamento anual de R$ 6 milhões: planejamento financeiro, fluxo de caixa e gestão de custos fixos e variáveis.

•Condução da transformação digital da marca, integrando estoques físico e online, com crescimento de +30% no faturamento regional.

•Estruturação da cadeia de suprimentos e logística Last Mile integrada ao Mercado Livre e Correios, com altos índices de pontualidade e reputação máxima.

•Liderança de times multidisciplinares (vendas, operacional e entregas/montagem), com foco em treinamento, cultura de alta performance e cumprimento de metas.

•Implementação de indicadores (KPIs) via Power BI para monitoramento de performance de vendas, giro de estoque e eficiência logística.

Gestão Comercial - Gestão Comercial (2026)

Programa Avançado de Desenvolvimento Executivo (PADE) - Desenvolvimento Executivo - Fundação Dom Cabral