Sócio proprietário - ICTP Cursos - Brasil
(2022-03)
Gestão estratégica e operacional de empresa de pequeno porte no segmento de educação e treinamento, com foco em desenvolvimento de produtos educacionais, marketing digital, posicionamento de marca, aquisição de clientes, processos comerciais e atendimento.
CEO - Diverse.vc - Brasil
(2023-06 - 2025-07)
Planejamento estratégico e plano de negócios; relacionamento com investidores e reporte ao conselho; decisões para alavancagem da startup; supervisão de gestores e performance financeira; análise de concorrência, tendências e oportunidades; desenvolvimento de produtos, inovação, branding e publicidade.
Gerente de Marketing, Trade Marketing e Produtos - CONDOR S/A - Brasil
(2011-11 - 2022-12)
- Rebranding, construção de Brand Equity e marketing institucional.
- Reformulação total da estratégia de packaging e relançamento de 100% do portfólio (+1.000 SKUs) com nova comunicação, hierarquia de informações, ergonomia e eficiência logística e comercial.
- Gestão de pricing por categoria, canal e margens.
- Gestão do ciclo de vida dos produtos com gates de inovação e lançamento de +100 novos SKUs.
- Estratégias de Trade Marketing para canais diretos (alimentar e performa) e canal indireto: 50 distribuidores desenvolvidos, representando ~40% do faturamento e ampliação em +5 mil PDVs.
- Visual merchandising, treinamento de equipes, campanhas de vendas e manual da loja perfeita.
- Ativação promocional em PDV e calendários por canal e categoria.
- Comunicação integrada: publicidade, propaganda, relações públicas e veículos digitais e tradicionais.
- Participação em 4 movimentos de planejamento estratégico com consultorias externas; pesquisas de mercado e shopper (Nielsen, Kantar, Neogrid, Scanntech, Eye Tracking).
- Gestão de pessoas, licensing, coolhunting, marcas e patents, feiras e eventos.
Gerente de Marketing, Trade Marketing e Produtos - MOCOCA S/A - Grande São Paulo
(2008-06 - 2011-11)
- Rebranding completo da marca Mococa.
- Reformulação da estratégia de packaging e implantação em 100% do portfólio.
- Marketing institucional.
- Reformulação da estrutura de SAC e conquista do Prêmio Consumidor Moderno de Excelência em Serviços ao Cliente, categoria Alimentos.
- Gestão de produtos e inovação, com lançamento de mais de 20 novos SKUs e entrada em novos segmentos.
- Gerência comercial da regional São Paulo, com reestruturação de equipe e desenvolvimento de vendas em 30%.
- Feiras, eventos, publicidade, propaganda, visual merchandising e treinamento de equipes.
- Gestão de investimentos, pricing e margens.
Especialista de Marketing, Trade Marketing e Produtos - TIGRÉ S/A - Grande São Paulo
(2003-12 - 2008-06)
- Rebranding da linha de pintura em acrílico com nova identidade corporativa de Tigre.
- Lançamento e relançamento de mais de 40 novos SKUs da linha imobiliária, com foco em inovação e ampliação do portfólio.
- Reformulação das embalagens em 100% do portfólio, com novo design e comunicação visual.
- Nova comunicação visual implantada em mais de 100 PDVs estratégicos no Brasil.
- Noção de preços e margens para a linha imobiliária e análise de inteligência competitiva.
- Gestução de pesquisas de mercado e shopper para embasar decisões estratégicas de produto e comunicação.
- Alinhamento com S&OP para planejamento de demanda, lançamento e reposição.
- Treinamento de equipes, feiras do setor e inteligência de mercado contínua.
Coordenador de Marketing e Trade Marketing - CAFÉ BOM DIA - Brasil
(2001-12 - 2003-07)
Publicidade e propaganda; gestão de packaging; visual merchandising; feiras e eventos; pricing e margens; inteligência de mercado; parcerias de ativação no PDV; treinamento e gestão de equipes de merchandising.
Supervisor de Trade Marketing - UNILEVER HPC - Brasil
(1997-06 - 2001-07)
- Desenvolvimento de sortimento por canal para marcas líderes: OMO, Comfort, Brilhante, Cif, Lux, Dove e Fofo.
- Negociações especiais e gestão de Key Accounts no varejo alimentar.
- Gerenciamento por categoria com análise de sell-out e rentabilidade por canal.
- Criação e execução de embalagens promocionais e campanhas sazonais.
- Visual merchandising e ativações no ponto de venda para impulsionar market share.
- Feiras e eventos do setor, inteligência de mercado e S&OP.
- Treinamento e gestão de equipes de merchandising e vendas.
