Dhiego Rosa

Executivo Comercial com mais de 15 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios, Expansão Comercial, Canais B2B, Parcerias Estratégicas e Gestão Comercial, com trajetória em serviços financeiros, fintechs, crédito e câmbio. Experiência em Go-to-Market, definição de ICP, gestão de pipeline, forecast, KPIs, CRM, Key Accounts, upsell, cross-sell e desenvolvimento de ecossistemas de parceiros. Vivência em liderança de equipes, negociação com executivos C-Level e atuação integrada com Marketing, Produto, Operações, Risco, Compliance e Tecnologia.

Graduado em Administração de Empresas, com Pós-Graduação em Liderança e Coaching e domínio de RD Station, HubSpot, Excel, Gemini, ChatGPT, Zendesk, Slack, Tableau e Miro.

Head FX & Business Development at SOLIDUM FINANCE (2026-03 – Present)

• Lidero a estratégia comercial com foco em Business Development, B2B, parcerias e crescimento de receita.
• Estruturo estratégias Go-to-Market, definindo ICP, segmentação, políticas e oportunidades comerciais.
• Desenvolvo parcerias e canais comerciais para ampliar negócios, volume e presença de mercado.
• Gerencio metas, KPIs, pipeline, forecast e performance para impulsionar o crescimento comercial.
• Crio playbooks comerciais e operacionais para padronizar processos, produtividade e escala.
• Atuo com áreas estratégicas para fortalecer governança, integração e eficiência operacional.
• Implementei assistente de backoffice com Gemini e ChatGPT para otimizar processos comerciais.
• Estabeleci governança e critérios de ICP para campanhas de Marketing, ampliando eficiência e escala.

Business Development & Expansão Comercial at OZ CORRETORA DE CÂMBIO (2022-10 – 2026-02)

• Liderei a expansão comercial B2B em câmbio e crédito, com foco na aquisição e desenvolvimento de parceiros.
• Estruturei a gestão de canais e parceiros, incluindo prospecção, onboarding, ativação e governança.
• Gerenciei equipe, metas, KPIs e performance, direcionando estratégias para produtividade comercial.
• Revisei ICP e onboarding, contribuindo para crescimento superior a 80% do canal B2B em 12 meses.
• Reativei oportunidades em churn, contribuindo para aumento de 75% na receita mensal do canal.
• Ativei 51 novos parceiros e consolidei 73 recorrentes, ampliando escala e previsibilidade comercial.

Gerente Sênior de Contas Estratégicas at REMESSA ONLINE POWERED BY BEETECH (2021-05 – 2022-10)

• Gerenciei clientes PF High Ticket e PJ, com foco em relacionamento, retenção e expansão de receita.
• Desenvolvi estratégias de Account Management, upsell e cross-sell para ampliar recorrência e carteira.
• Participei da integração e ativação da parceria estratégica com o Nubank.
• Negociei operações financeiras complexas, mantendo relacionamento consultivo com clientes estratégicos.
• Identifiquei oportunidades e desenvolvi soluções para atender clientes de alto valor.

Gerente de Negócios PJ at SICOOB COOPERAC (2017-05 – 2020-08)

• Gerenciei carteira PJ, desenvolvendo negócios em crédito, produtos financeiros e soluções empresariais.
• Realizei prospecção, elaboração de propostas e fechamento de operações de crédito.
• Mantive relacionamento consultivo com empresários, identificando novas oportunidades comerciais.
• Atuei como parceiro estratégico de clientes PJ, desenvolvendo soluções financeiras para seus negócios.

Gerente Middle Market at BANCO BRADESCO S.A. (2012-04 – 2016-08)

• Gerenciei contas Middle Market e Corporate, com foco em relacionamento e desenvolvimento de negócios.
• Estruturei soluções financeiras, analisando crédito e negociando operações de alto valor.
• Mantive relacionamento com C-Level e empresários, fortalecendo oportunidades comerciais.

Pós-Graduação in Liderança e Coaching – Faculdade Estácio (2018-01 – 2019-07)

Graduação in Administração de Empresas – Rede Gonzaga de Ensino Superior (2010-01 – 2014-12)