Diego Olegario

Executivo com mais de 20 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, gestão comercial e expansão de mercado em empresas de serviços, indústria e instituições financeiras, e empresas B2B. Experiência na Estruturação e Reestruturação de operações comerciais, crescimento de receita e relacionamento com empresários e clientes corporativos. Estruturação do funil de vendas B2B, definição de estratégias de prospecção B2B e expansão de mercado com acompanhamento de pipeline de vendas e indicadores de performance.

Atuando fortemente na geração de novas oportunidades de negócios, gestão de contas estratégicas, liderando operação comercial e gestão de equipe de vendas.

Gerente Geral Comercial | Gestão de Operações e Expansão de Negócios at Inoveled Iluminação (2023-05 – Present)

Responsável pela gestão completa da operação, incluindo estratégia comercial, gestão financeira e desenvolvimento de mercado.

• Liderança das áreas comercial, financeira e operacional
• Gestão de contas estratégicas e prospecção B2B
• Desenvolvimento de novos clientes e parcerias B2B
• Liderança da operação comercial e gestão de equipe de vendas
• Definição de metas comerciais, gestão de KPIs de vendas e acompanhamento contínuo de performance da operação comercial e pipeline de vendas
• Negociação com fornecedores e gestão de contratos
• Gestão de indicadores financeiros (P&L, fluxo de caixa e margem)
• Estruturação do funil de vendas B2B, gestão de pipeline comercial e definição de estratégias de crescimento
• Implementação de análise de dados e indicadores via Power BI
• Crescimento acelerado do faturamento e Expansão da carteira B2B com prospecção ativa de novos clientes e desenvolvimento de novos mercados
• Aumento de 70% na lucratividade
• Expansão da carteira de clientes corporativos

Founder & Diretor de Operações e Comercial at Bebedamour Comércio Virtual (2013-08 – 2023-04)

Empresa voltada à comercialização e distribuição de produtos, com atuação na estruturação da operação comercial e financeira.

• Estruturação completa da operação comercial e administrativa do negócio, incluindo desenvolvimento de canais de vendas e estratégias de mercado
• Desenvolvimento de canais de vendas e parcerias comerciais
• Gestão da operação logística, financeira e comercial
• Desenvolvimento e posicionamento da marca no mercado
• Gestão da operação comercial e administrativa
• Desenvolvimento de fornecedores e canais de distribuição
• Negociação com parceiros comerciais
• Gestão financeira da operação (fluxo de caixa, margem e custos)
• Estruturação de processos operacionais
• Desenvolvimento da operação comercial e estruturação do negócio
• Expansão da carteira B2B e desenvolvimento de novos mercados
• Gestão integral da operação empresarial

Profissional em Instituições Financeiras (Santander, Itaú, Safra, Daycoval, Real) at Mercado Financeiro - Experiência Consolidada (1998 – 2013)

Trajetória consolidada em instituições financeiras de primeira linha, atuando no desenvolvimento de negócios e gestão de relacionamento com empresas do segmento Corporate e Middle Market. Experiência consolidada no mercado financeiro com foco em relacionamento empresarial, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira B2B com prospecção ativa e desenvolvimento de novos mercados.

• Gestão de carteira de clientes empresariais com foco em desenvolvimento de negócios, relacionamento estratégico e geração de novas oportunidades comerciais
• Estruturação de soluções financeiras e crédito corporativo
• Desenvolvimento de novos negócios e oportunidades comerciais
• Negociação estratégica com empresários e executivos
• Análise de risco e viabilidade financeira de operações
• Acompanhamento de indicadores de performance comercial

MBA in Gestão com Ênfase em Gestão Comercial e Vendas – FGV (2024)

Bacharel in Administração – Universidade UniSant'Anna (2002)