Dilean Ferrer Prieto

Profesional de Business Development B2B e Inside Sales con experiencia en los mercados de Tecnología, SaaS, ERP y LATAM.

Experiencia en prospección outbound, calificación de leads inbound (MQL → SQL), investigación de mercado y cuentas, mapeo de tomadores de decisión, alianzas estratégicas, reuniones de discovery y gestión de pipeline. Dominio de los frameworks de ventas SPIN, BANT, GPCT y Challenger, con experiencia práctica en plataformas CRM. Hablante nativo de español, portugués fluido e inglés intermedio, en desarrollo.

Analista de Business Development / New Business Development — LATAM at Exati Tecnologia (2026-03 – Present)

• Realizar investigación de mercado y cuentas e identificar tomadores de decisión en empresas objetivo y cuentas del sector público en América Latina.
• Ejecutar estrategias de prospección outbound B2B y desarrollar alianzas corporativas estratégicas en toda LATAM.
• Realizar el contacto inicial, calificación de leads, discovery y reuniones comerciales con líderes empresariales y tomadores de decisión.
• Gestionar el seguimiento de oportunidades, mantener registros precisos en el CRM, preparar contratos comerciales y apoyar al equipo comercial durante todo el proceso de ventas.
• Actuar como puente entre el mercado y el equipo comercial identificando oportunidades, necesidades del negocio, tomadores de decisión y potencial comercial.

BDR (Outbound) at TOTVS (2025-09 – 2026-03)

• Ejecución activa de prospección outbound B2B para soluciones de software ERP empresarial.
• Investigación de cuentas objetivo, generación de demanda outbound e identificación de tomadores de decisión clave.
• Gestión de cadencias de prospección multicanal, calificación de prospectos, agendamiento de reuniones de ventas y mantenimiento de la información del pipeline en el CRM.

SDR Inbound (LATAM y Brasil) at Auvo Tecnologia (2025-06 – 2025-08)

• Calificación de leads inbound de MQL a SQL para soluciones B2B SaaS en Brasil y LATAM.
• Discovery consultivo para identificar necesidades operativas, puntos de dolor y encaje con el negocio.
• Agendamiento de reuniones calificadas para Account Executives, gestión de seguimientos y mantenimiento de registros precisos en el CRM.

Socio y Consultor Comercial at Lívia Reis Concept (2024-11 – 2025-06)

• Estructuración de operaciones internas, procesos de venta y estrategias comerciales.
• Ventas consultivas, gestión personalizada de clientes, negociación directa y apoyo comercial y de marketing.

Operador de Montacargas at Logística (2020 – 2023)

• Gestión de inventario y operaciones de almacén, manteniendo organización, productividad y objetivos operativos.

Técnico in Educación Física – EPEF