Douglas Cortellos

Minha trajetória comercial combina gestão e execução: desenvolvo pessoas e processos sem me afastar da venda, da negociação e do fechamento. Tenho experiência em vendas consultivas B2B e B2C, desenvolvimento de mercado e gestão de equipes, com atuação da prospecção ao pós-venda. Trabalho com SPIN Selling, tratamento de objeções, CRM e treinamentos práticos para apoiar o desenvolvimento de vendedores e a evolução da operação comercial.

Gestor Comercial at Energeia Engenharia / Energeia Solar (2025-08 – 2026-08)

• Atuei na gestão e no desenvolvimento da operação, acompanhando a expansão da equipe de 2 para 10 vendedores e o pico de 64 sistemas vendidos em um mês.
• Estruturei rotinas de treinamento diário em SPIN Selling, negociação, tratamento de objeções e roleplays, mantendo atuação direta em negociações de maior dificuldade.
• Participei da estruturação do CRM Ploomes, das cadências e do funil de vendas, além da transição para captação por tráfego pago e do desenvolvimento de BDRs para atuação como Closers.
• Desenvolvi o 3C2D (Concordar, Contornar e Conduzir + Duas Direções), metodologia própria para tratamento de objeções e condução da negociação.

Vendedor at Energeia Engenharia / Energeia Solar (2025-01 – 2025-08)

• Conduzi vendas consultivas de projetos de energia solar, alcançando 6, 12 e 18 vendas nos três primeiros meses, respectivamente. O desempenho e a participação na evolução da operação levaram à promoção para Gestor Comercial.

Vendedor at Souza Indústria (2024-07 – 2025-01)

• Atuei em vendas internas B2B de peças e equipamentos com abrangência nacional, gerindo carteira de clientes e conduzindo negociações até o fechamento.
• Desenvolvi parcerias e prospectei representantes externos para ampliar a presença comercial em novas regiões.

Consultor Técnico at Resoft Consultoria e Assessoria (2023-10 – 2024-07)

• Prestei suporte remoto a usuários do sistema de gestão, com diagnóstico, instalação, configuração e orientação nos módulos de Compras, Almoxarifado e Licitações.

Gestor de Área / Representante Comercial at Mix Company Distribuidora de Cosméticos (2016-04 – 2023-05)

• Desenvolvi mercado e carteira B2B em uma região com baixa presença das marcas, alcançando aproximadamente 300 clientes ativos e mais de 600 clientes em carteira.
• Representei simultaneamente Fit Cosmetics, Labrizza Cosméticos e Fox For Men, conduzindo prospecção, negociação, relacionamento e pós-venda.

Gerente Comercial at Microcamp Tecnologia (2015-07 – 2016-03)

• Gerenciei a unidade de Presidente Prudente/SP, com 14 colaboradores, em um contexto de reestruturação da equipe e dos processos comerciais.
• Contratei e formei uma equipe comercial de 5 profissionais, com treinamentos diários, acompanhamento em campo e novas abordagens de prospecção.
• Acompanhei metas e vendas e participei do planejamento financeiro e da definição de orçamento da unidade.

Executivo Comercial at Wise Up (2014-04 – 2015-06)

• Conduzi o ciclo completo de vendas, da prospecção fria e cold calls à apresentação, negociação e fechamento de matrículas, com atuação predominantemente externa.

Consultor Comercial at Tecnol / Luxottica Group (2011-05 – 2012-08)

• Atuei em projeto nacional de reestruturação da distribuição, apoiando distribuidores na padronização de processos, sistemas e controles internos e no treinamento de equipes administrativas.

Auditor at CAMDA - Cooperativa Agrícola Mista de Adamantina (2007-09 – 2009-12)

• Realizei auditorias e acompanhamento de controles em 36 filiais de quatro estados, com conferência de estoques, ativos e documentos e elaboração de relatórios à Diretoria.

Bacharelado in Administração de Empresas – FAI - Faculdades Adamantinenses Integradas (2004 – 2007)