Dyogenes Georgopoulos

Executivo de Negócios Legaltech com mais de 10 anos em vendas consultivas de soluções jurídicas (software jurídico SaaS), atuando estrategicamente no ciclo completo de vendas, utilizando o conhecimento técnico para alavancagem de resultados. Track record em superação de metas e conversão de grandes contratos, com ticket médio de R$ 40 mil, superando metas de conversão mesmo em cenários de alta concorrência e resistência orçamentária, o que refletiu em um aumento exponencial de R$ 320 mil/ano no faturamento empresarial. Perfil hands-on com foco em resultado, responsável pelo processo de prospecção ao sucesso do cliente, incluindo apresentações em PowerPoint, demonstrações em tempo real, elaboração de propostas comerciais, gestão de carteira, negociação, fechamento contratual e implantação de sistema, conduzindo onboading com o cliente, focando em aceleração, relacionamento e visando garantir fidelização.

Formado em Direito, com sólida bagagem técnica e comercial, e domínio de ferramentas como Hubspot, Salesforce, Dynamics, Pipedrive, Trello, LinkedIn Sales Navigator, além de conhecimento das plataformas jurídicas líderes de mercado como Aurum, Thomson Reuters, Totvs, AdvBox e SajAdv.

Account Executive at Thomson Reuters Brasil (2025-10 – Present)

• Atuação em vendas consultivas de soluções jurídicas e tecnológicas, com foco em produtos SaaS e serviços especializados.
• Prospecção ativa (outbound) e gestão de leads inbound, identificando oportunidades de negócio.
• Condução de reuniões comerciais, demonstrações de produto e apresentações técnicas para clientes.
• Gestão de pipeline e atividades comerciais via CRM, com foco em previsibilidade e atingimento de metas.
• Negociação e fechamento de contratos, atuando de forma estratégica para maximizar conversão e receita.
• Relacionamento com clientes, visando retenção, expansão de contas e geração de valor contínuo.

Consultor em Gestão Jurídica at DAG Consultoria Jurídica (2025-01 – 2025-10)

Autônomo

• Planejamento, organização e otimização de departamentos e escritórios jurídicos.
• Implementação de soluções para aumento de eficiência operacional e produtividade.
• Garantia de conformidade legal e padronização de processos internos.
• Atuação estratégica na gestão de processos, pessoas e recursos.

Executivo de Vendas e Desenvolvimento de Negócios at Lawsoft (2020-01 – 2024-10)

Promoção

• Prospecção outbound e inbound de novos clientes para soluções SaaS jurídico.
• Apresentações técnicas, demonstrações ao vivo e propostas comerciais personalizadas.
• Gestão de pipeline via Salesforce, acompanhamento de métricas e follow-ups estratégicos.
• Conversão de aproximadamente 50 novos clientes por ano, com ticket médio de R$ 40 mil.
• Participação ativa no onboarding, acelerando o processo de implantação e satisfação do cliente.
• Interface com o marketing para apoio na criação de campanhas no Google ADS, juntamente com elaboração de formulários para captação de clientes via site.
• Análise de concorrentes, estudos de mercado e novas tendencias, objetivando inovação das soluções oferecidas.

Executivo de Vendas & Implementação at Lawsoft (2016-01 – 2020-01)

Promoção

• Responsável pela implementação de sistemas SaaS jurídico, incluindo treinamento de usuários.
• Garantia de altos níveis de serviço e retenção de clientes, com média de 60 novos clientes ao ano.
• Atuação conjunta nas áreas de processos e faturamento (Power BI).
• Suporte técnico com atendimento remoto via teamviewer, whatsapp, e-mail e telefone.
• Gestão e operacionalização das rotinas administrativas, controle de prazos, documentos e relatórios.

Analista de Suporte ao Cliente at Lawsoft (2013-12 – 2016-01)

• Suporte técnico de 1º nível ao cliente final para software jurídico.
• Gestão e priorização de tickets via Zendesk.
• Interação direta com o time de desenvolvimento para resolução de problemas.

Assessor Jurídico at Procuradoria Geral do Estado de São Paulo (PGE/SP) (2011-08 – 2013-10)

• Elaboração de peças processuais e acompanhamento de processos judiciais, administrativos e fiscais.
• Atuação em fóruns e tribunais.
• Análise jurídica e apoio à gestão de processos da Fazenda Pública.

Advogado Associado at Kawasaki Sociedade de Advogados (2009-08 – 2011-07)

• Gestão de processos de busca e apreensão, recuperação judicial e elaboração de relatórios jurídicos.

Sócio Proprietário at Styll Stamp Estamparia Ltda. (1998-01 – 2009-07)

• Gestão comercial e operacional da empresa de estamparia para grandes marcas nacionais.
• Desenvolvimento de habilidades empreendedoras, negociação e gestão.

Bacharelado in Direito – Uniban (2008)

Especialização in Gestão Judiciária – Uniban (2003)