Eliane Mildemberger

Executiva com sólida trajetória em Gestão Comercial, Desenvolvimento de Negócios, Key Accounts e Expansão de Mercado, atuando nos segmentos de plásticos, embalagens industriais, resinas PET, comércio exterior e bens de consumo. Experiência na liderança de operações comerciais regionais e nacionais, com gestão de equipes internas, representantes comerciais, negociação de contratos estratégicos e desenvolvimento de mercados. Histórico de crescimento de faturamento, expansão de carteira, abertura de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com contas estratégicas em mercados altamente competitivos.

Gerente Comercial Regional – Sul do Brasil - Eplast Polímeros - São José do Rio Preto/SP

(2023-11)

Empresa nacional no ramo de transformação de preformas e resinas PET, com aproximadamente 200 colaboradores, 5 hubs de distribuição e faturamento anual de R$ 230 milhões. Executiva responsável pela estratégia comercial, expansão de mercado e desenvolvimento de negócios na Região Sul do Brasil, ocupando posição-chave com elevada autonomia decisória e forte exposição à alta liderança. Atuação direta na gestão de contratos estratégicos, negociações de alta complexidade e relacionamento com contas-chave dos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, conduzindo iniciativas voltadas ao crescimento sustentável da operação, ampliação de market share e fortalecimento da presença da marca no mercado de PET e resinas.

Responsável pela prospecção e desenvolvimento de novos negócios, gestão e retenção da carteira de clientes, implementação de estratégias comerciais para aumento de rentabilidade, expansão do portfólio e pulverização da marca na região. Forte atuação consultiva e técnica junto aos clientes, acompanhando processos produtivos, parametrização de máquinas, ajustes operacionais e suporte especializado para garantir performance, qualidade e fidelização das contas estratégic

• Expansão do faturamento mensal da Região Sul de aproximadamente R$ 240 mil para R$ 2 milhões em períodos de alta demanda
• Ampliação da carteira ativa de clientes de 6 para 36 contas nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul
• Consolidação de efetividade de 86% da carteira comercial, mantendo elevado índice de retenção e recorrência de negócios
• Desenvolvimento de carteira com ticket médio aproximado de R$ 50 mil por cliente ativo
• Implementação de estratégias de crédito e análise da capacidade de pagamento dos clientes, contribuindo para a manutenção da inadimplência em aproximadamente 10% da carteira

Gerente Nacional de Vendas - Plastitape Import. e Export. de Embalagens - Pinhais/PR

(2022-09 - 2023-11)

Empresa de distribuição de embalagens industriais, importação e exportação de produtos, com 130 colaboradores e faturamento anual de R$ 60 milhões. Atuação na liderança da estratégia comercial nacional, conduzindo a definição de políticas comerciais, metas, remuneração variável, planejamento de vendas e ações voltadas à expansão do portfólio e crescimento sustentável dos resultados. Gestão de equipe interna de vendas e representantes comerciais, promovendo o desenvolvimento da força de vendas, aumento da produtividade e fortalecimento da presença da companhia nos mercados atendidos.

Estruturação de estratégias comerciais para ampliação da receita no segmento de embalagens industriais, recuperação de clientes inativos, elaboração de plano de negócios, gestão de precificação, organização territorial da operação comercial e monitoramento de indicadores de desempenho e qualidade. Atuação na supervisão das iniciativas de Trade Marketing, gestão de leads, campanhas comerciais, CRM, forecast de vendas, análise de estoques e giro de produtos, garantindo alinhamento entre demanda comercial, planejamento de compras e disponibilidade de produtos. Condução de projetos de melhoria de processos,

• Estruturação de um time comercial orientado à força de vendas, performance e geração de resultados
• Ampliação do Share Mix por meio da inserção de aproximadamente 40 produtos junto aos principais clientes parceiros, aumentando a participação da companhia nas contas estratégicas e nos principais clientes de cada região
• Consolidação da estratégia de gestão dos clientes classificados na curva 80/20, contribuindo para índices de churn próximos de zero nas contas estratégicas
• Retenção e fidelização de clientes por meio da implementação de contratos de fornecimento nos modelos Just-In-Time (JIT) e Vendor Managed Inventory (VMI), fortalecendo o relacionamento comercial de longo prazo
• Estruturação da gestão de estoque de embalagens dentro dos clientes, utilizando CRM, acompanhamento comercial e análise de volumes de compra para aumento da previsibilidade e recorrência dos negócios
• Desenvolvimento de barreiras competitivas junto às contas estratégicas, reduzindo a vulnerabilidade à concorrência e fortalecendo a retenção da carteira

Gerente Regional de Vendas Sul - Valgroup MG - São Paulo/SP

(2020-01 - 2022-06)

Multinacional de grande porte do segmento de plásticos e embalagens, com aproximadamente 8.000 colaboradores e faturamento anual de R$ 720 milhões. Gestão da operação comercial da Região Sul, liderando equipe de vendas, back office e representantes comerciais. Atuação na negociação de contratos estratégicos, desenvolvimento de carteira, gestão de Key Accounts e expansão dos segmentos alimentício, madeireiro, laticínios e varejo.

Monitoramento da concorrência, análise de mercado e gestão de indicadores comerciais, incluindo Sell-in, Sell-out, Margens, Rentabilidade, Execução e Forecast, identificando oportunidades de crescimento e ganho de resultados. Atuação integrada com Logística, Supply Chain, Trade Marketing e Financeiro, participando da construção dos planos comerciais regionais, ações promocionais e estratégias voltadas ao fortalecimento da operação.

• Expansão da atuação comercial nos canais alimentício, madeireiro, laticínios e varejo, fortalecendo a presença da companhia na Região Sul
• Fortalecimento da força de vendas regional e consolidação de acuracidade de forecast entre 90% e 95%, ampliando a previsibilidade da operação
• Ampliação da participação da Região Sul para 30% do faturamento da unidade de filmes em 2022, contribuindo para o maior volume de vendas registrado pela regional até então

Coordenadora Comercial - Dacar Química do Brasil - São José dos Pinhais/PR

(2015-07 - 2018-09)

Analista de Comércio Exterior e Importação - Britânia Philco Eletro - Curitiba/PR

(2011-11 - 2015-06)

MBA - Gestão de Pessoas com Ênfase em Liderança Organizacional - CENES (2021)

Pós-Graduação - Administração, Negócios e Marketing - UNINTER (2019)

Tecnólogo - Comércio Exterior - UNINTER Internacional (2011)

Técnico - Administração de Vendas - Instituto José Guimarães (2002)