Emanuella Lustosa

Mais de 20 anos de experiência na indústria farmacêutica com geração de demanda na Imunologia, Hospitalar e especialidades. Atuação nos canais público e privado como Key Access Manager na região Norte e Nordeste. E experiência no mercado de Doenças Raras, implementando projetos de awareness com objetivo de facilitar o diagnóstico

Profissional com experiência de mais de 25 anos na Indústria Farmaceutica, com amplo conhecimento técnicoem acesso nos canais públicoe privado, foco em causar impacto criando soluções inovadoras para atender as necessidades dos pacientes, médicos e parceiros de forma rápida e sustentável, encurtando a jornada do paciente. Responsável por estabelecer um bom relacionamento trabalhando em sinergia com equipe, stakeholders e todos envolvidos na cadeia do processo corporativo e gerenciamento das contas-chave do terrirório seguindo as estratégias e os objetivos estabelecidos da empresa alinhado com as normas, procedimentos e compliance.

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

Laboratório GSK

Cargo: Consultora Técnica de Doenças Raras Imunologia

Outubro 2022 – novembro 2023

Experiência no mercado de Doenças Raras, implementando projetos de awareness com objetivo de facilitar o diagnóstico de Asma Grave Eosinofílica e RSCcPN. Atuava nos canais público e privado com os pneumologistas, alergologistas e otorrinos nos estados: CE, MA, PI e RN com geração de demanda, baseada no entendimento da Jornada do Médico e do Paciente. Com o objetivo de estimular os médicos na conscientização da doença e avaliação de sinais e sintomas das doença a fim de realizar diagnósticos mais assertivos, bem como realização de fenotipagem nos pacientes.

Realizava planejamento de negócios para cada conta chave do território, alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do distrito e Brasil;

Trabalhava em acesso com KAM, interagindo com operadoras de saúde, distribuidoras, secretarias estaduais, centros de referência, assim como trabalho em equipe com pares e área médica. Garantia que as instituições estivessem capacitadas para o acolhimento dos pacientes, considerando o atendimento multidisciplinar até a aplicação. Controlava e acompanhava saldo mensal dos estoques nos hospitais, centros de dispensação de medicamentos e policlínicas.

Fazia análise das informações disponíveis como DataSuse MDTR, a fim de obter as melhores soluções e desenvolvia e implementava estratégias e planos de melhoria do desempenho, visandoo crescimento contínuoda equipe.

Realizava planejamento e organização de eventos científicos objetivando a atualização científica dos estudos clínicos mais relevantes para a classe médica e profissionais da área de saúde com influência em padronizações, sempre alinhado com os objetivos e políticas de compliance da empresa. Possuía excelente nível de comunicação com time interno, clientes e demais stakeholders.

Laboratório Servier do Brasil

Cargo: Gerente de Acesso ao Mercado Público e Privado (KAM - Key Access Manager)

Região Norte e Nordeste

Julho 2012 – julho 2021

Responsável pela gestão de clientes estratégicos como: farmacêuticos, coordenadores da assistência farmacêutica, secretarias de saúde municipais e estaduais e médicos chave na linha de diabetes e cardiológica.

Acompanhamento de licitações, editais e atas.

Padronização em hospitais públicos, Secretarias Estaduais e Municipais nos Estados do Norte e Nordeste.

Conhecimento de todo o processo de dispensação de medicamentos de acesso público, identificando os gargalos do processo de acesso e assegurando o fluxo de atendimento dos pacientes de acordo com o Complaice.

Realização da gestão comercial de clientes e a negociação para venda dos produtos do portfólio. 

Elaboração e implementação do plano de gestão de contas visando a padronização e a venda dos produtos nos clientes alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do distrito e Brasil;

Comunicação com os times de geração de demanda e excelente relacionamento com distribuidores do Brasil

Expressa Distribuidora de Medicamentos LTDA  

Cargo: Representante de Geração de Demanda Hospitalar e Alto Custo 

Maio 2009 – julho 2012

Trabalhei nos hospitais públicos e privados da cidade de Fortaleza. Além dos médicos mais importantes, visitava farmacêuticos e compradores. Realizava trabalho de padronização de medicamentos além do acompanhamento de vendas.

Eurofarma

Cargo: Representante De Vendas Maio 2006 – março 2009

Atuava na linha SNC para NRL, PSQ e GER, no estado do Ceará. Trabalhava com visitação médica, visitava e realizava treinamentos em PDVs, interagia com distribuidoras, fazia trabalho de padronização em centros de referência, assim como trabalho em equipe com pares e área médica. Trabalhava com análise e diagnóstico de ferramentas como DDD, MDTR e DATASUS.

Boehringer Ingelheim do Brasil

Cargo: Representante de vendas – geração de demanda

Junho 1997 – outubro 2002

Análise de dados de mercado, resultados mensais através das ferramentas de auditorias.

Elaboração de roteiro de trabalho de visitação médica com produtividade de visitas e vendas seguindo as estratégias estabelecidas pelos setores de Marketing e Vendas da empresa

Geração de demanda através de visitação médica e orientações comerciais da empresa.

Lançamento de produtos para ortopedistas: Movatec, cardiologistas: Micardis, urologistas: Secotex, dermatologistas: Talerc e neurologistas: Sifrol.

FORMAÇÃO ACADÊMICA

MBA em Marketing – FGV Fundação Getúlio Vargas, Fortaleza – Ceará (2012 – 2014)

Graduação em Administração de Empresas - UECE Universidade Estadual do Ceará, Fortaleza – Ceará (2006 - 2012)