Emerson Abrucci

Profissional graduado em Gestão Comercial, com MBA em Gestão Estratégica de Vendas e MBA em Gestão de Indicadores e Desempenho. Mais de 12 anos de experiência em vendas externas, supervisão e gestão comercial nos segmentos de colchões, móveis e estofados. Atuação focada em estratégias de vendas, relacionamento com clientes e expansão de mercado, com experiência em negociação com grandes redes varejistas e grandes redes do setor hoteleiro.

Perfil estratégico, comunicativo e orientado a resultados.

EXECUTIVO DE VENDAS B2B at COLCHÕES CASTOR (2021-01 – Present)

Responsável pelo desenvolvimento e execução de estratégias comerciais voltadas à expansão de mercado nos segmentos de colchões, móveis e estofados, atuando na prospecção, atendimento e fidelização de clientes, identificando oportunidades de negócio e oferecendo soluções sob medida.

• Conduzir negociações com grandes redes varejistas regionais e clientes do setor, assegurando rentabilidade, crescimento sustentável e fortalecimento da marca, construindo parcerias sólidas que impulsionem o crescimento mútuo.
• Desenvolver novos negócios e franqueados para a rede, realizando prospecção, análise de viabilidade, negociação e fechamento de contratos.
• Acompanhar os resultados das lojas e atuar no PDCA, propondo soluções para reverter baixa performance e garantir o atingimento das metas da companhia.
• Apoiar a execução em loja com visão estratégica, conectando planejamento à realidade do ponto de venda, incluindo expansão de lojas exclusivas, novos pontos comerciais e parcerias estratégicas.
• Acompanhar o sell in com clientes da região, gerenciando previsões de sell out, antecipando movimentos do mercado e ajustando estratégias para maximizar performance.
• Desenvolver planos de JBP (Joint Business Plan) com clientes estratégicos e coordenar ações especiais de visibilidade no PDV, elevando a presença das marcas e a experiência do consumidor.
• Monitorar indicadores de desempenho utilizando ferramentas de gestão para análise de resultados e definição de estratégias comerciais eficazes.

SUPERVISOR DE VENDAS / GERENTE REGIONAL at COLCHÕES CASTOR (2012-01 – 2021-12)

Gerente Regional com ampla experiência e forte especialização no segmento de hotelaria, liderando equipes de vendedores e representantes comerciais em atuação nacional, com destaques estratégicos nos estados do Paraná e São Paulo (especialmente na capital), além de presença em regiões selecionadas do Rio Grande do Sul e Minas Gerais no segmento de espuma industrial.

• Atuação direta no planejamento estratégico anual de vendas para hotelaria, desenvolvimento de campanhas comerciais específicas para o setor, análise de indicadores de mercado e implementação de estratégias de expansão e prospecção de novos negócios B2B, com foco no crescimento sustentável e no fortalecimento da marca junto às principais redes hoteleiras do país.
• Responsável pela gerência de grandes contas e redes hoteleiras, conduzindo processos de prospecção, negociação e fechamento de parcerias estratégicas com grupos como Accor, Atlântica e BHG, atendendo demandas personalizadas e garantindo elevados padrões de qualidade, eficiência operacional e cumprimento rigoroso de SLA.
• Destaque para a atuação no atendimento à hotelaria, contribuindo diretamente para que a Castor conquistasse, por diversas vezes, o prêmio de Melhor Fornecedor para Hotelaria, concedido pela Revista Hotéis, além do prêmio Top Fornecedor da Hotelaria Paulista, concedido pela ABIH-SP.
• Responsável pela criação e desenvolvimento de produtos exclusivos para redes hoteleiras, ajustando o portfólio conforme padrões técnicos, tendências do setor, foco na experiência do hóspede e necessidades específicas de cada bandeira, contribuindo para a fidelização de clientes estratégicos, fortalecimento institucional da marca e consolidação da empresa como referência no mercado hoteleiro.
• Liderança e engajamento de equipes comerciais, promovendo alta performance e desenvolvimento contínuo, além de gerenciar a contratação e capacitação de promotores, vendedores e representantes comerciais, assegurando alinhamento com metas corporativas.
• Atuei diretamente nas operações do segmento de espuma industrial, garantindo presença estratégica e excelência no atendimento.
• Construção e implementação nas estratégias comerciais específicas e acompanhamento de KPIs e insights estratégicos a partir de análises de mercado, cultivando e expandindo relacionamentos com a base de clientes.

GERENTE COMERCIAL at TRAMATON – CONCESSIONÁRIA NEW HOLLAND (2003-01 – 2006-12)

Responsável pela gestão comercial e pelo desenvolvimento de estratégias de vendas e relacionamento com clientes.

• Planejamento e implementação de ações para aumento de vendas e otimização de custos, incluindo estudos de mercado, campanhas promocionais e eventos de negócios.
• Coordenação de negociações com clientes e fornecedores, incluindo processos de cotação, compra e desenvolvimento de parcerias comerciais estratégicas.
• Gestão de equipe, envolvendo recrutamento, treinamento, políticas salariais e supervisão do desempenho para alinhamento com os objetivos comerciais.
• Controle de faturamento, ajustes financeiros e de viagens, garantindo o cumprimento dos objetivos financeiros e operacionais.

MBA in Gestão de Desempenho e Indicadores – UNOPAR (2025-12)

MBA in Gestão Estratégica de Vendas – UNOPAR (2025-12)

Graduação in Gestão Comercial – UNIP (2022-12)