EXECUTIVO DE VENDAS B2B at COLCHÕES CASTOR (2021-01 – Present)
Responsável pelo desenvolvimento e execução de estratégias comerciais voltadas à expansão de mercado nos segmentos de colchões, móveis e estofados, atuando na prospecção, atendimento e fidelização de clientes, identificando oportunidades de negócio e oferecendo soluções sob medida.
- Conduzir negociações com grandes redes varejistas regionais e clientes do setor, assegurando rentabilidade, crescimento sustentável e fortalecimento da marca, construindo parcerias sólidas que impulsionem o crescimento mútuo.
- Desenvolver novos negócios e franqueados para a rede, realizando prospecção, análise de viabilidade, negociação e fechamento de contratos.
- Acompanhar os resultados das lojas e atuar no PDCA, propondo soluções para reverter baixa performance e garantir o atingimento das metas da companhia.
- Apoiar a execução em loja com visão estratégica, conectando planejamento à realidade do ponto de venda, incluindo expansão de lojas exclusivas, novos pontos comerciais e parcerias estratégicas.
- Acompanhar o sell in com clientes da região, gerenciando previsões de sell out, antecipando movimentos do mercado e ajustando estratégias para maximizar performance.
- Desenvolver planos de JBP (Joint Business Plan) com clientes estratégicos e coordenar ações especiais de visibilidade no PDV, elevando a presença das marcas e a experiência do consumidor.
- Monitorar indicadores de desempenho utilizando ferramentas de gestão para análise de resultados e definição de estratégias comerciais eficazes.
SUPERVISOR DE VENDAS / GERENTE REGIONAL at COLCHÕES CASTOR (2012-01 – 2021-12)
Gerente Regional com ampla experiência e forte especialização no segmento de hotelaria, liderando equipes de vendedores e representantes comerciais em atuação nacional, com destaques estratégicos nos estados do Paraná e São Paulo (especialmente na capital), além de presença em regiões selecionadas do Rio Grande do Sul e Minas Gerais no segmento de espuma industrial.
- Atuação direta no planejamento estratégico anual de vendas para hotelaria, desenvolvimento de campanhas comerciais específicas para o setor, análise de indicadores de mercado e implementação de estratégias de expansão e prospecção de novos negócios B2B, com foco no crescimento sustentável e no fortalecimento da marca junto às principais redes hoteleiras do país.
- Responsável pela gerência de grandes contas e redes hoteleiras, conduzindo processos de prospecção, negociação e fechamento de parcerias estratégicas com grupos como Accor, Atlântica e BHG, atendendo demandas personalizadas e garantindo elevados padrões de qualidade, eficiência operacional e cumprimento rigoroso de SLA.
- Destaque para a atuação no atendimento à hotelaria, contribuindo diretamente para que a Castor conquistasse, por diversas vezes, o prêmio de Melhor Fornecedor para Hotelaria, concedido pela Revista Hotéis, além do prêmio Top Fornecedor da Hotelaria Paulista, concedido pela ABIH-SP.
- Responsável pela criação e desenvolvimento de produtos exclusivos para redes hoteleiras, ajustando o portfólio conforme padrões técnicos, tendências do setor, foco na experiência do hóspede e necessidades específicas de cada bandeira, contribuindo para a fidelização de clientes estratégicos, fortalecimento institucional da marca e consolidação da empresa como referência no mercado hoteleiro.
- Liderança e engajamento de equipes comerciais, promovendo alta performance e desenvolvimento contínuo, além de gerenciar a contratação e capacitação de promotores, vendedores e representantes comerciais, assegurando alinhamento com metas corporativas.
- Atuei diretamente nas operações do segmento de espuma industrial, garantindo presença estratégica e excelência no atendimento.
- Construção e implementação nas estratégias comerciais específicas e acompanhamento de KPIs e insights estratégicos a partir de análises de mercado, cultivando e expandindo relacionamentos com a base de clientes.
GERENTE COMERCIAL at TRAMATON – CONCESSIONÁRIA NEW HOLLAND (2003-01 – 2006-12)
Responsável pela gestão comercial e pelo desenvolvimento de estratégias de vendas e relacionamento com clientes.
- Planejamento e implementação de ações para aumento de vendas e otimização de custos, incluindo estudos de mercado, campanhas promocionais e eventos de negócios.
- Coordenação de negociações com clientes e fornecedores, incluindo processos de cotação, compra e desenvolvimento de parcerias comerciais estratégicas.
- Gestão de equipe, envolvendo recrutamento, treinamento, políticas salariais e supervisão do desempenho para alinhamento com os objetivos comerciais.
- Controle de faturamento, ajustes financeiros e de viagens, garantindo o cumprimento dos objetivos financeiros e operacionais.
