Coordenador de Vendas Representante Comercial
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Profissional com mais de 15 anos de experiência em vendas técnicas, gestão de equipes e relacionamento com clientes B2B no setor de máquinas pesadas, autopeças e equipamentos agrícolas e de construção. Reconhecido por aumentar receitas, fidelizar clientes estratégicos e otimizar processos comerciais e logísticos. Perfil proativo, comunicativo e orientado a resultados, com histórico consistente de crescimento de vendas, expansão de carteira e redução de custos operacionais.
Principais competências: Vendas técnicas e pós-venda • Negociação e fidelização de clientes • Coordenação de equipes e metas • Planejamento estratégico e controle de frota • CRM, prospecção ativa e gestão de território • Logística, controle patrimonial e compras estratégicas
Rota Oeste Máquinas (John Deere / Wirtgen) – Campo Grande/MS Vendedor de Peças e Serviços | Jun 2024 – Mar 2025 Aumentei as vendas de peças e serviços em +25% em 9 meses, fortalecendo o relacionamento com clientes de construção pesada. Desenvolvi estratégias de prospecção e pós-venda que ampliaram a base de clientes em 20%. Garanti redução de 15% no tempo de resposta técnica, otimizando disponibilidade de máquinas e peças.
Powersports – Campo Grande/MS Executivo de Vendas | Nov 2023 – Jun 2024 Responsável pelas regiões de Campo Grande e Três Lagoas, ampliando as vendas regionais em +30%. Especialista na comercialização de UTVs, ATVs e motos aquáticas, com foco em soluções personalizadas. Fortaleci o relacionamento com clientes corporativos e de lazer, elevando o índice de recompra em 18%.
Construtora – Campo Grande/MS Supervisor de Controle Patrimonial | Abr 2023 – Jul 2023 Gerenciei mais de 80 ativos estratégicos (máquinas, caminhões e usinas), garantindo controle e rastreabilidade total. Negociei contratos e aquisições com redução de 12% no custo total de compras. Estruturei processos logísticos para acampamentos operacionais, melhorando eficiência em campo.
Comércio de Peças – Campo Grande/MS Consultor Externo de Vendas | Set 2021 – Abr 2023 Aumentei o faturamento mensal em +22% com foco em pós-venda e relacionamento direto. Estruturei rotinas de visitas e CRM, otimizando o ciclo de vendas e reduzindo churn de clientes.
Parts – Rondonópolis/MT Coordenador de Vendas | Ago 2019 – Mai 2020 Coordenei equipe de vendas no sul do estado, alcançando crescimento de +35% em volume de vendas. Implementei plano de metas, acompanhamento de indicadores e feedbacks semanais.
Distribuidora de Peças – Rondonópolis/MT Vendedor Especialista em Linha ZF | Jun 2018 – Jul 2019 Responsável por estruturar o novo canal de vendas ZF; aumentei a participação da marca em +40% em 1 ano. Apoiei a equipe técnica e de estoque para alinhamento entre demanda e reposição eficiente. Rota Oeste Máquinas (Heavy Duty) – Campo Grande/MS Vendedor de Peças e Serviços | Mar 2018 – Jul 2019 Atendi todo o estado do MS, administrando carteira com mais de 150 clientes ativos. Expandi o faturamento regional em +28%, fortalecendo relacionamentos e entregando soluções sob medida. DHC Peças e Serviços Automotivos – Campo Grande/MS Vendedor Sênior | Jun 2011 – Jan 2018 Promovido de vendedor júnior a sênior em 24 meses após superar metas consecutivas. Construiu carteira sólida de clientes corporativos e agrícolas, responsável por +R$ 1,2 milhão/ano em vendas
Treinamento em vendas e técnicas de negociação • Atendimento consultivo e pós-vendas • Controle de estoque e logística de frota • Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) • CNH categoria D • Disponibilidade para viagens.
