Gerente de contas - Vivo/Telefónica
- Prospecção de novos negócios numa carteira Farmer
- Gestão de proposta, negociações
- Análise de KPIs de carteira visitas, faturamento, oportunidades
- Apresentação técnica de portfólio, follow-up de propostas
Gerente de contas - Younder
(2019-08 - 2020-04)
- Atuação como inside Sales, SDR qualificação de leads
- Prospecção via cold call, cold mail, social selling
- Negociações utilizando técnicas de Spin selling
- Gestão de Carteira de clientes, fragmentação de propostas, follow up de propostas
- Apresentações de soluções em plataforma LMS, de forma customizadas ao projeto do cliente
- Levantamento de requisitos do projeto
- Gerenciamento de KPIs de vendas, com apresentação a gerência da área
Executiva comercial - RNX-FIDC
(2018-05 - 2019-08)
- Prospecção de clientes com perfil de operação via cold call, cold mail
- Venda consultiva de serviços de Capital de giro, cobrança simples
- Gestão de carteira, condução de todo processo das operações junto à mesa
- Análise de documentação de empresas para avaliação das informações de faturamento, quadro societário Via Sintegra, Receita Federal, Jucesp
- Elaboração de Briefing comercial para análise e aprovação de linha de crédito
- Negociação de taxas de operação, TAC, TED
Executiva Comercial B2B - Mathema Assessoria Educacional
(2017-06 - 2018-04)
- Prospecção de clientes potenciais na área educacional escolas secretária de Educação com reuniões juntos aos coordenadores, secretário de educação dos municípios
- Gestão de carteira de prospect, parceiros com análise de faturamento
- Apresentação de resultados comerciais, acompanhamento KPIs
- Negociação via licitação em órgãos públicos, para comercialização de serviços
- Visitas externas em clientes potenciais
- Elaboração de propostas comerciais de acordo com o perfil de cada prospect
- Apresentação de portfólio Mathema, junto a parceiros, feiras, eventos regionais
Gerente de contas B2B - Jiva
(2016-01 - 2017-06)
- Prospecção em clientes de diversos segmentos, para venda consultiva de Software de gestão, follow up propostas, qualificação de leads para marcar reunião
- Gestão de carteira cliente B2B, controle de faturamento de carteira
- Realização de relatórios de visitas externas
- Relacionamento com a carteira ativa, para resolução de pós-venda, incremento de novos serviços
- Realização de negociações de alta complexidade, onde fazia levantamento, análise de requisitos em cada modelo de negócio do cliente, para construção de fluxo do projeto de cada demanda específica
Executiva de contas - Avivatec
(2014-08 - 2015-04)
- Prospecção de novos clientes para venda software, novos serviços
- Gestão de carteira de clientes, follow up, relacionamento com a carteira ativa de clientes
- Gestão de carteira cliente varejo, controle faturamento de carteira
- Realização relatórios de visitas externas
- Elaboração de propostas de negócios
Executiva negócios - Rede/Itaú
(2013-04 - 2014-05)
- Prospecção de novos clientes, para abertura contas jurídicas com Adquirência de máquinas pagamentos
- Gestão de carteira cliente varejo, controle faturamento de carteira
- Realização relatórios de visitas externas
- Follow up de clientes potenciais
Gerente de negócios PME - Oi S/A
(2012-02 - 2013-03)
- Realização de visitas externas, prospecções em diversos segmentos
- Levantamento das necessidades das empresas, elaboração de propostas comerciais
- Gestão de carteira, com follow up diário para atingimento de resultados
Gerente de negócios PME - Claro S/A
(2007-09 - 2012-01)
- Realização de visitas externas aos clientes, onde realizava prospecções de novos clientes
- Levantamento das necessidades das empresas
- Elaboração de propostas
- Follow up de negócios
- Gestão de carteira, sempre evoluindo negociações de renovação de contratos
Analista de operações - Unibanco
(2004-03 - 2007-06)
- Pagamentos de títulos, realização de investimentos
- Resgate de aplicações, empréstimos, informações sobre lançamentos de conta corrente
- Realização de vendas dos produtos bancários (seguro, capitalização, cartões)
