Fábio Laurenzano

Profissional com trajetória consolidada na área comercial, com mais de 20 anos de experiência em vendas estratégicas, gestão de grandes contas (Key Accounts) e desenvolvimento de negócios em ambientes B2B e B2C, com forte atuação em expansão de receita, negociação de alto impacto e gestão de relacionamento com clientes corporativos de grande porte.

Gerente de Vendas / Key Account - Copa Energia S.A.

(2000-05 - 2025-11)

• Gestão de carteira de clientes estratégicos, com atuação na retenção, expansão e rentabilização de contas, garantindo crescimento sustentável da receita e fortalecimento do relacionamento comercial.
• Condução de negociações comerciais com clientes B2B e B2C, incluindo grandes contas corporativas, com foco em aumento de margem, requisites de preços e geração de valor para o negócio.
• Desenvolvimento de estratégias comerciais para crescimento de carteira, incluindo prospecção ativa de novos clientes (hunter) e expansão de negócios em contas existentes (farmer).
• Gestão de contas-chave (Key Accounts), com acompanhamento próximo dos clientes, identificação de oportunidades e construção de soluções personalizadas.
• Acompanhamento de indicadores de performance comercial, metas, pipeline de vendas e funil de conversão, assegurando previsibilidade de resultados e alinhamento de objetivos estratégicos.
• Elaboração de propostas comerciais, condução de processos de fechamento de vendas e negociação de contratos de grande relevância para o negócio.
• Atuação como Key User no projeto de implementação de SAP (2015 - 2017), contribuindo para definição de processos, testes, implantação e adaptação das áreas comerciais ao novo sistema.
• Utilização de ferramentas de CRM para gestão de carteira, acompanhamento de oportunidades e organização das atividades comerciais.

Administração de Empresas - Administração - FINTEC - Faculdade Interlagos (2002 - 2002)

Lider do Futuro (2023 - 2023)