Fabio Ressener

Profissional com superior completo em Tecnologia e MBA na área comercial, e mais de 15 anos de experiência com projetos e empresas de diferentes segmentos, como, telecomunicações e startups.

Sólidos conhecimentos e vivência com negociação, estratégia e otimização de vendas.

SICREDI - Região da Produção- Sul Sudeste | 08/2021 até o momento

Cargo: Gerente de Negócios PJ

• Certificação CPA 10;
• Atendimento a Carteira de Clientes PJ;
• Captação de novos Cooperados;
• Prospecção de Serviços (Seguros, Consórcio, Aplicações, Crédito, etc);
• Atividades Internas;
• Etc.

Pipiolo Soluções Corporativas (Franquia VIVO) | 09/2020 a 05/2021

Cargo: Supervisor de Vendas

• Desenvolvimento de processos e estratégias de otimização vendas;
• Acompanhamento e análise de demonstrativos e relatórios dos resultados atingidos;
• Apoio na contratação da equipe comercial;
• Capacitação técnica da equipe;
• Planejamento Estrutural para melhoria constante do desempenho das atividades;
• Desenvolvimento de Planos de Ação para alcance de melhores resultados e sustentabilidade do negócio;
• Integração entre as áreas no sentido da busca da missão da empresa;
• Prospecção de novos clientes;
• Funil de Vendas (pipeline) e Forecast;
• Participação nas negociações;
• Captação de Novos Parceiros;
• Responsável pelo comissionamento das equipes;
• Gestão do Pré-Vendas e Pós-Venda;
• Treinamentos;
• Responsável pela política de Comissionamento de Parceiros.

Telefônica do Brasil S/A (VIVO) | 04/2017 a 08/2020

Cargo: Gerente de Franquia

• Desenvolvimento de processos e estratégias de otimização vendas;
• Acompanhamento e análise de demonstrativos e relatórios dos resultados atingidos;
• Apoio na contratação da equipe comercial;
• Capacitação técnica da equipe;
• Planejamento Estrutural para melhoria constante do desempenho das atividades;
• Desenvolvimento de Planos de Ação para alcance de melhores resultados e sustentabilidade do negócio;
• Integração entre as áreas no sentido da busca da missão da empresa;
• Prospecção de novos clientes;
• Funil de Vendas (pipeline) e Forecast;
• Participação nas negociações;
• Gestão de Parceiros (Franqueados);
• Prospecção de Novos Parceiros;
• Treinamentos.

Startup Na Área de Software | 05/2016 a 10/2016

Cargo: Gerente de Vendas 

• Desenvolvimento de processos e estratégias de otimização vendas;
• Acompanhamento e análise de demonstrativos e relatórios dos resultados atingidos;
• Apoio na contratação da equipe comercial;
• Capacitação técnica da equipe;
• Planejamento Estrutural para melhoria constante do desempenho das atividades;
• Desenvolvimento de Planos de Ação para alcance de melhores resultados e sustentabilidade do negócio;
• Integração entre as áreas no sentido da busca da missão da empresa;
• Gestão de Equipe de Comercial composta por 7 vendedores em SC, PR, RS, SP e RJ;
• Garantir cumprimento dos objetivos de vendas;
• Monitoramento da competitividade de mercado;
• Responsável pela criação de Planos e Precificação;
• Otimização das vendas e controle orçamentário;
• Responsabilidade sobre projetos e despesas;
• Coordenação das negociações de vendas, junto aos diretores da área;
• Acompanhamento e análise de demonstrativos e relatórios de resultados;
• Captação de novos investidores;
• Contratação e treinamento de colaboradores para o time comercial;
• Elaboração e gestão de contratos;
• Responsável pela criação de Planos e Precificação;
• Participação nas decisões de Marketing do Produto;
• Prospecção de novos clientes;
• Controle do Funil de Vendas (pipeline) e Forecast.

OI S.A. | 06/2009 a 04/2016

Cargo: Executivo de Negócios

• Atendimento Comercial à Carteira B2B do Oeste de SC;
• Atendimento Comercial à Órgão Públicos (Prefeituras, Câmaras, Secretarias);
• Orçamento Anual;
• Prospecção de novos clientes e negociação;
• Gestão e elaboração de contratos;
• Responsável pela Área de Processos da Carteira B2B do Oeste de SC;
• Responsável pela Gestão Administrativa da Carteira B2B do Oeste de SC;
• Responsável pela Controladoria da Carteira B2B do Oeste de SC;
• Controle do Funil de Vendas e Forecast;
• Monitoramento da competitividade de mercado;
• Responsável pela Modelagem de Projetos e Precificação;
• Otimização das vendas e controle orçamentário;
• Responsabilidade sobre projetos e despesas;
• Acompanhamento e análise de demonstrativos e relatórios dos resultados atingidos
• Representando da empresa em Licitações de Órgãos Públicos;
• Vendas: Telefonia Fixa; Telefonia Móvel; Internet; MPLS; Produtos de TI.

BRASIL TELECOM S.A. | 09/2006 a 06/2009

Cargo: Consultor de Negócios

• Atendimento Comercial à Carteira B2B do Oeste de SC;
• Atendimento Comercial à Órgão Públicos (Prefeituras, Câmaras, Secretarias);
• Orçamento anual e negociação;
• Prospecção de novos clientes;
• Elaboração e gestão de contratos;
• Responsável pela Área de Processos da Carteira B2B do Oeste de SC;
• Responsável pela Gestão Administrativa da Carteira B2B do Oeste de SC;
• Responsável pela Controladoria da Carteira B2B do Oeste de SC;
• Controle do Funil de Vendas e Forecast;
• Garantir cumprimento dos objetivos de vendas;
• Monitoramento da competitividade de mercado;
• Responsável pela Modelagem de Projetos e Precificação;
• Otimização das vendas e controle orçamentário;
• Responsável por projetos e despesas;
• Acompanhamento e análise de demonstrativos e relatórios dos resultados atingidos, apresentando-os nas reuniões programadas;
• Representante da empresa em Licitações de Órgãos Públicos;
• Vendas: Telefonia Fixa; Telefonia Móvel; Internet; MPLS; Produtos de TI.

• MBA em Gestão Comercial - Fundação Universidade Regional de Blumenau (FURB) – Conclusão em 12/2011;
• Bacharelado em Ciências da Computação - Fundação Universidade Regional de Blumenau (FURB) – Conclusão em 08/1997.