Fernanda Morelli Cardillo

Business Designer, com experiência em projetos baseados em Design Thinking através de consultorias de inovação. Conhecimento em metodologias ágeis, Design Thinking e UX Research, além de pós-graduação em Data Analytics, para a criação de soluções que vão desde a resolução de problemas internos nas empresas até a criação de novos negócios para o mercado, abrangendo os três horizontes da inovação.

Resultados alcançados:

• Remodelação de startup de logística em estágio inicial, recriando seu modelo de negócio, posicionamento de mercado e estruturando um Pitch Deck para a captação de investimentos.
• Criação de jornada de prospecção para recrutamento de diretores de hospitais para pesquisa de inovação, ultrapassando a meta de 20 entrevistas realizadas em profundidade.
• Premiação de membro destaque do escritório na AIESEC ESPM (entidade estudantil) por participação estratégica na resolução de problemas internos e atingimento de metas.

Nós Innovators Desde Dez/2023 

Consultoria de inovação voltada para empreendedorismo

Freelancer de projetos e negócios

Principais atividades e responsabilidades:

• Presença em um dos principais hubs de inovação do Brasil, o Inovabra, tendo contato com diversas startups, palestras e workshops.
• Sintetização e organização de reuniões, entrevistas e demais materiais para a construção de conceitos de startups, seguindo a base do duplo diamante.
• Criação de Canvas Business Models e modelos de negócios, definição do posicionamento de mercado para startups em estágio inicial e levantamento de desafios e oportunidades do setor, incrementando a narrativa de Pitch decks para investidores.
• Prospecção de investidores para apresentação de Pitch Decks de startups.
• Criação de jornadas de produtos das startups, a fim de tangibilizar o seu MVP.
• Organização de diferentes projetos, atualizando o andamento e próximos passos de cada iniciativa

Consultoria de inovação baseada em Design Thinking.

Business Designer

Principais atividades e responsabilidades:

• Auxiliar o desenvolvimento de conceitos de novos produtos e estratégias, através de testes de usabilidade e entrevistas com clientes finais, sempre utilizando métodos do Design Thinking.
• Conduzir entrevistas qualitativas e extrair insights e informações relevantes.
• Auxiliar na construção de workshops pautados em cada etapa do duplo diamante.
• Prospecção de stakeholders para a realização de entrevistas em profundidade.
• Construir relatórios e sumários executivos para a entrega do projeto.

• Através de técnicas de prospecção, foi possível realizar mais de 20 entrevistas em profundidade com diretores de hospitais.
• Sintetização de um alto volume de dados.
• Mapeamento e entendimento de um setor complexo como o da saúde privada
• Baseado nos dados levantados, o time cocriou 3 estratégias para a empresa implementar e entrar no setor de saúde privada.

Estagiária de vendas

Responsável pela criação de listas de prospecção, abordagem e reuniões de qualificação de leads.

Auxiliei na criação da estratégia ABM (Account Based Marketing) para a área de vendas e implementei a estratégia no meu dia a dia de prospecções. Ao todo, consegui prospectar a venda de 6 projetos de grande porte em seis meses.

O principal desafio do cargo foi criar uma estratégia de prospecção de vendas no formato de ABM, na qual foi necessário pesquisar, analisar e definir quais empresas seriam prospectadas de forma totalmente customizada e direcionada.

• Prospecção e análise de mais de 100 empresas.
• Criação de discursos de venda direcionados para cada tipo de empresa.
• Criação de vídeos customizados para cada gerente impactado pela ação.
• Uso de técnicas de persuasão, sempre entendendo o momento do cliente e trazendo escopos de projetos que fossem solucionar o seu problema.

• Graduação em Comunicação Social (Publicidade e propaganda, especialização em Marketing) na ESPM-SP, concluído em Dez/2021
• Pós-graduação de Master In Business Management com foco em Data Analytics pelo INSPER, concluído em Abril/2024