Experiência profissional #1
RAFAEL SERRA DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS-04/2019 a 03/2025
Distribuidora atacadista de alimentos- pequeno/médio porte
Último cargo: Supervisora comercial
Atribuições do cargo
- Liderança de equipe comercial interna e externa.
- Alinhamento com área de marketing, logística e produção.
- Treinamento para capacitar os membros da equipe de vendas e mantê-los atualizados sobre os produtos e táticas de vendas mais recentes;
- Estabelecimento de metas de vendas, reconhecendo possibilidades de crescimento e áreas de melhoria;
- Monitoramento de desempenho individual e da equipe de vendas;
- Gestão de territórios e clientes e acompanhamento dos principais clientes;
- Análise de mercado, monitorando o mercado e a concorrência para encontrar oportunidades e perigos que possam afetar as operações de vendas da empresa;
- Relatórios frequentes sobre o desempenho de vendas aos gestores da empresa.
Experiência profissional #2
PRODUTOS ALIMENTICIOS SANTANA- 12/2015 a 03/2019
Distribuidora atacadista de alimentos- médio porte
Último cargo: Sócia- administradora
Atribuições do cargo
- Elaboração e implementação de planos estratégicos;
- Gerenciamento de equipes comercial, produção e logística.
- Tomada de decisões financeiras.
- Desenvolvimento e implementação de políticas internas, regras e procedimentos.
- Representação da empresa em negociações e reuniões.
- Monitoramento do desempenho e resultados da empresa;
- Identificação e resolução de problemas;
- Estabelecimento de parcerias e relacionamentos comerciais.
Experiência profissional #3
AIR LIQUIDE DO BRASIL - 12/2013 a 06/2014 -Contrato temporário- substituição de Vendedora em licença maternidade.
Multinacional francesa, gases farmacêuticos e medicinais.
Último cargo: Vendedora VitalAire Interior SP (Regiões de Jundiai, Campinas, Piracicaba, Limeira até Bauru)
Atribuições do cargo
- Vendas de produtos e serviços associados a terapias respiratórias domiciliares e em ambientes clínicos.
- Mapeamento de território e prospecção de novos negócios.
- Visitação e relacionamento com clientes da carteira para manter e buscar novos negócios.
- Atendimento a clientes públicos e privados, desde distribuidoras a cliente final.
- Prospecção e visitação a profissionais de saúde e formadores de opinião para geração de demanda, atendimento e parcerias.
- Treinamento de profissionais de saúde sobre uso dos equipamentos.
- Acompanhamento/supervisão de processos dos vendedores internos e almoxarifado e alinhamento de informações.
- Seleção de processos licitatórios, leitura de editais, organização de documentos e participação de pregões presenciais e eletrônicos no interior de SP.
- Administração e acompanhamento do cumprimento de contratos.
- Uso de CRM Microsoft Dynamics
Experiência profissional #4
Linde Gases Ltda. - 08/2013 a 12/2013
Multinacional alemã, gases medicinais e farmacêuticos
Último cargo: Executivo de Vendas
Atribuições do cargo
- Negociação e vendas de produtos e serviços da linha hospitalar e home care da empresa.
- Vendas e locações de equipamentos de terapias respiratórias e terapias de sono além de oxigenioterapia.
- Visitação de clientes da carteira e prospecção de novos negócios.
- Visitação e negociação com operadoras e seguradoras de saúde.
- Participação de licitações presenciais e eletrônicas. Organização de documentos e acompanhamento dos contratos estabelecidos.
- Apresentação e treinamento para equipes de saúde, médicos, auditores e compradores.
- Acompanhamento dos processos administrativos das vendas.
- Uso de SAP e People Soft
Experiência profissional #5
Bionexo do Brasil S/A - 11/2010 a 03/2013
Multinacional Brasileira, serviços de tecnologia hospitalar
Último cargo: Executivo de Vendas
Atribuições do cargo
- Venda de serviços de tecnologia para setor de suprimentos hospitalares e do mercado de saúde.
- Mapemento de território .
- Relacionamento e novos negócios em clientes da carteira.
- Prospecção, visitação , negociação e venda em hospitais, convênios e seguradoras de saúde.
- Acompanhamento do cumprimento dos contratos estabelecidos.
- Acompanhamento dos processos de licitação e auditorias.
- Participação nos principais eventos nacionais do setor Hospitalar.
- Acompanhamento e supervisão da equipe de implementação regional.
- Uso de SalesForce.
Experiência profissional #6
IMPLAMED IMPLANTES ESPECIALIZADOS - 08/2007 a 06/2010
Distribuidora, materiais cirúrgicos .
Último cargo: Representante Comercial Externo
Atribuições do cargo
- Vendas de implantes de ortopedia nacionais e importados, das linhas de artroscopia, reconstrução e trauma.
- Organização de agendas de visitação e cirurgias.
- Visitação e prospecção de clientes médicos em clinicas e hospitais em Campinas e região.
- Divulgação e treinamento de materiais para convênios e seguradoras de saúde.
- Negociação e venda dos produtos para hospitais, clinicas, convênios e pacientes.
- Acompanhamento processos de padronização.
- Acompanhamento de consultorias de médicos chefes de serviços e formadores de opinião.
- Instrumentação cirúrgica e/ou treinamento e supervisão durante as cirurgias dos clientes, para orientar no correto uso dos produtos.
- Treinamento e supervisão de instrumentadores.
- Acompanhamento processos de faturamento dos materiais em convênios ou hospitais.
