Fernando Alonso

Líder comercial sênior com mais de 12 anos de experiência em planejamento de negócios, estratégia comercial e gestão orientada por dados em ambientes B2B de multinacionais. Histórico consistente na estruturação de processos integrados de planejamento comercial, combinando forecast de vendas, análise de pipeline, estratégia de CRM e inteligência de mercado para apoiar decisões executivas e impulsionar o crescimento de receita. Experiência na liderança de iniciativas multifuncionais, projetos de integração comercial pós M&A LATAM e programas de transformação comercial no ecossistema Salesforce.

Atuação atual na integração de Marketing, Vendas e Customer Success e na liderança de iniciativas de IA aplicadas à geração de receita. Fluente em português, inglês e espanhol.

Revenue Operations Manager LATAM at Informa Markets (2026-06 – Present)

• Lidero iniciativas de IA voltadas à geração de receita, incluindo Apollo.io e agentes de SDR AI para prospecção e qualificação automatizada de leads.
• Novo desafio: integrar Marketing, Vendas e Customer Success no Brasil e no México em um modelo único de revenue operations.

Sales Operations & Business Planning Manager at Informa Markets (2018-11 – 2026-06)

Liderei a área de Sales Operations e Business Analytics, apoiando a estratégia comercial de múltiplos portfólios B2B na América Latina. Gerenciei equipe multidisciplinar responsável por CRM analytics, previsão de vendas, governança de pipeline e acompanhamento da performance comercial.

• Desenvolvi modelos de sales forecasting, baseados em performance histórica, pipeline analysis e market insights para suporte ao planejamento de receita e tomada de decisão executiva.
• Atuei na identificação de gap de receita via análise de dados no CRM e colaboração cross functional para desenvolver o serviço Concierge, transformando uma necessidade não atendida de expositores em uma solução B2B completa; gerando R$ 9,3M em receita adicional.
• Suportei a entrega de +20,6% de crescimento de receita YoY (2024→2025) via planning integrado: gestão à vista, redesenho da remuneração variável e melhorias estruturadas no sales process.
• Coordenei o desenvolvimento de dashboards em Salesforce e Power BI para monitoramento de pipeline health, taxas de conversão e produtividade individual — fornecendo inteligência em tempo real para decisões comerciais.
• Aumentei índice de adoção do Salesforce pelo time de 30% para 100%.
• Implementei iniciativas de IA para otimizar workflows e enriquecer os dados de CRM para geração de insights comerciais.
• Liderei a integração de vendas pós M&A no México — coordenei a migração de instâncias do Salesforce e padronização de KPIs comerciais e frameworks de reporte.
• Implementei plataforma unificada de remuneração variável para as equipes de vendas no México e no Brasil.
• Conduzi o alinhamento de processos comerciais e pipeline management na organização recém integrada.

Sales Excellence Manager at UBM Plc (2017-05 – 2018-11)

• Entreguei +9% de crescimento de receita (2017–2018) via treinamentos comerciais, sales workshops e GTM tactics direcionadas.
• Aumentei o ticket médio em 5% implementando o Value-Based Pricing.
• Melhorei a conversão de cold outreach de 8% para 22% com utilização de equipes de SDR.
• Aumentei a efetividade comercial via Salesforce e LinkedIn Sales Navigator — melhorando visibilidade e disciplina de pipeline.

Commercial & Product Manager at UBM Plc (2014-08 – 2017-05)

• Conduzi o crescimento de margem de contribuição em 11% e a receita de patrocínio em +29% via planejamento estruturado e gestão eficiente de custos.
• Desenvolvi modelo de pré-renovação de contratos gerando R$ 1,2M em vendas antecipadas.
• Lancei novo evento com receita de R$ 450K no primeiro ano.

Commercial Manager at R-Dias Assessoria para o Varejo (2013-01 – 2014-08)

• Expandi a base de clientes em 30% via redesenho do processo comercial e gestão orientada por KPIs.
• Implementei e coordenei a utilização do Salesforce CRM.

Coordenador at Sany Group (2012-01 – 2012-12)

Gerente de Mercado at Martins Atacadista (2011-01 – 2011-12)

Supervisor de Vendas at AmBev (2008-01 – 2011-12)

MBA in Marketing – Fundação Getúlio Vargas (FGV)

Bacharelado in Marketing & Administração – ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing