Fernando Santos Macedo
Especialisra Comercial
Contratar esta pessoa
Envie uma proposta de trabalho diretamente para este candidato
Sobre
Sou um especialista na área comercial com 18 anos de experiência, atuando de forma estratégica no desenvolvimento de negócios, gestão, de vendas e construção de relacionamentos com clientes. Ao longo de minha trajetória, tem se destacado pela habilidade em identificar oportunidades de crescimento, implementar processos eficientes e liderar times com foco em resultados. Minha experiência sólida no setor comercial me faz um profissional preparado para enfrentar desafios e impulsionar a performance organizacional.
Tenho paixão por desafios e por transformar metas em conquistas concretas. Acredito no poder do relacionamento com o cliente e na importância de processos bem estruturados para alcançar alta performance. Mais do que vender, gosto de entender o negócio do cliente e oferecer soluções que realmente façam a diferença.
Experiência
Mais de 20 anos na Área Comercial. Atuando no gerenciamento, mapeamento, planejamento e execução dos processos comerciais.
Administrar ciclo de vendas: captação, prospecção externa, apresentação de produtos, elaboração de preços, propostas, fechamento e pós-vendas.
Gestão de equipe multidisciplinar, Seleção de time (sell-in e sell-out), aplicação de treinamento de vendas e avaliação de performance.
Desenvolvimento de negócios com foco no crescimento do market share, controle e análise de indicadores (Kpi’s), metas e métricas.
Vivência em gestão de vendas, estratégias comerciais e desenvolvimento de equipes.
Especializado na definição e execução de diretrizes estratégicas para maximização de resultados e expansão de mercado.
Expertise em análise de desempenho de vendas, métricas de performance e acompanhamento de concorrência para sustentar decisões estratégicas.
Habilidade comprovada na gestão de carteira de clientes, prospecção de novos negócios e negociação, resultando no fechamento eficiente de contratos
Contribuição ativa para o desenvolvimento de planos de ação alinhados a indicadores comerciais, garantindo o alcance de objetivos estratégicos.
Facilidade na criação de projeções de vendas e relatórios de tendências mercadológicas para suporte à alta gerência.
Utilização dos sistemas: Prezi e Totvs Protheus.
Formação
MBA em Gestão Estratégica de Projetos.
MBA em Gestão Comercial e Vendas.
Superior Completo em Administração com Ênfase em Comércio Exterior.
