Executiva de Vendas B2B at Frete Rápido (Grupo Nstech) (2024-08 – Present)
Atuação comercial B2B na venda consultiva de soluções TMS em modelo SaaS para empresas de e-commerce de médio e grande porte, incluindo clientes Enterprise, com operações logísticas de diferentes níveis de complexidade.
- Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes, com foco em Upsell, Cross-sell, expansão de receita e relacionamento estratégico
- Diagnóstico de operações de e-commerce e identificação de oportunidades de melhoria, expansão e otimização logística
- Venda consultiva de TMS, soluções de transporte e integrações, considerando canais de venda, ERP, hubs, plataformas de e-commerce e transportadoras
- Atuação em New Logo, conduzindo o ciclo comercial completo: diagnóstico, entendimento da operação, desenho da solução, apresentação, proposta, negociação e fechamento de contratos SaaS recorrentes
- Condução de vendas complexas e de alto ticket, envolvendo múltiplos stakeholders e diferentes necessidades operacionais
- Consultoria comercial para empresas de e-commerce, estruturando soluções de acordo com seus fluxos de pedidos, canais de venda e desafios logísticos
- Crescimento de 90% na receita de Upsell e Cross-sell no primeiro ano
- 3x Top 2 em resultados de Quarter entre os executivos comerciais do grupo Nstech
Sales Account Executive / Closer B2B at Melhor Envio Ltda (Grupo Locaweb) (2021-05 – 2023-11)
Segmento: Logística, transporte de cargas. Principal público alvo: pequenas, médias e também empresas de grande porte.
- Atuação na etapa de Fechamento/fundo do funil, recebendo leads qualificados e passados pelo time de abordagem via prospecção
- Nutrição e tratamento de leads até a conversão, trazendo novos clientes e hunting de novos negócios
- Acompanhamento de toda etapa de migração do seller para a plataforma, incluindo integração com plataformas de e-commerce, marketplaces, sites, Hub ou ERP e demais canais de vendas online
- Definição de estratégias de frete, precificação de transporte de cargas, análise de cadastro, limite e negociação de benefícios para grandes contas
- Ligações e vídeo chamadas de fechamento com apresentação de propostas assertivas de acordo com o que o seller está buscando
- Venda ativa e consultiva por diversos canais e CRM
- Acompanhamento e FUP (follow up), manutenção da carteira ativa de clientes e atualização da pipeline de vendas (HubSpot e Active Campaign)
- Projetos de CTA, criação de templates, macros, copy e slides para utilizar como proposta
- Atingimento de cem por cento das metas com aumento significativo a cada mês
- Elaboração de planilhas de excel, docs com atualizações, análise, controle e levantamento de resultados
- Farmer para aumento de share nas contas ativas de clientes da carteira
Executiva de Vendas / Closer B2B at Bin First Data (atual Fiserv) (2019-09 – 2021-03)
- Apresentação de proposta de valor para leads do fundo do funil por telefone, e-mail, vídeo chamada, dentre outros canais via CRM
- Acompanhamento e tratamento de clientes em toda a jornada para conversão e fidelização do serviço
- Alcance de metas semanais, mensais e trimestrais ou conforme vigência
- Controle da Pipeline de Vendas
- Elaboração de materiais junto ao time de inteligência comercial
- Vendas no modelo SaaS
