Geraldo Lago

Profissional comercial com mais de 20 anos de experiência em vendas, liderança de equipes e desenvolvimento de negócios. Forte atuação em gestão de metas, KPIs, prospecção, vendas B2B e B2C, Trade Marketing e desenvolvimento de pessoas. Perfil prático, analítico, negociador e orientado à construção de resultados sustentáveis.

Gerente Comercial - Fábrica e Distribuidora de Gelos Saborizados, Sorvetes e Açaí - Salvador, BA

(2025-01 - 2026-03)

• Liderança da equipe comercial, com alinhamento de metas, acompanhamento de rotas e desenvolvimento de vendedores.
• Definição de metas por potencial de mercado e rota, acompanhando volume de vendas, cobertura e participação de mercado.
• Coaching em campo, execução de Trade Marketing, integração de novos profissionais e prospecção de pontos de venda.

Coordenador Comercial - PB Representação - Salvador, BA

(2022-07 - 2025-01)

• Gestão de equipe comercial 100% PJ, formada por profissionais autônomos, com atuação direta na motivação, acompanhamento e desenvolvimento do time.
• Responsável por recrutamento, seleção, integração e treinamento de novos vendedores autônomos, fortalecendo a cultura e a performance comercial.
• Planejamento de estratégias comerciais, análise de KPIs e integração com Marketing, Financeiro e Logística.
• Acompanhamento de metas individuais e coletivas, análise de mercado e concorrência e definição de ajustes de rota.

Corretor de Imóveis - Construtora Tenda - Salvador e região

(2019-07 - 2022-06)

• Atendimento consultivo, apresentação de empreendimentos, simulações, negociação e venda de apartamentos.
• Gestão de propostas, documentação, contratos e acompanhamento de pagamentos e conformidade.
• Especialista comercial no programa Casa Verde e Amarela, antigo Minha Casa Minha Vida.

Coordenador de Loja - Lojas Leader - Salvador, BA

(2017-01 - 2019-01)

• Coordenação de vendas, estoque, recebimento, reposição e exposição de produtos.
• Acompanhamento de indicadores, giro de produtos, metas, banco de horas e avaliações de desempenho.
• Orientação e desenvolvimento da equipe, com atuação em abertura e fechamento da loja.

Supervisor Comercial | Consultor de Vendas Externo - Embracon Administradora de Consórcio - Salvador, BA

(2014-12 - 2016-12)

• Recrutamento, treinamento e gestão diária de consultores, com planos de ação para alcance das metas.
• Prospecção e vendas para pessoas físicas e jurídicas, visitas externas e desenvolvimento de carteira.
• Pesquisa de mercado, análise de concorrência e acompanhamento de clientes e PMEs.

Executivo de Contas Empresarial (B2B) - Oi S.A. - Salvador e região

(2013-11 - 2014-11)

• Gestão e expansão de carteira empresarial, prospecção, visitas externas e ampliação de contratos.
• Atendimento consultivo, pré-venda, atualização cadastral e suporte completo ao cliente.

Experiências anteriores - TIM Brasil · Casas Bahia · Etna · Porto Seguro · Contax - Salvador e região

(2004 - 2013)

• Supervisão de 12 promotores na TIM Brasil; vendas de varejo e atuação como Gerente do Dia nas Casas Bahia.
• Experiência adicional com móveis de alto padrão, consultoria técnica e vendas de serviços de voz e internet.

Gestão Comercial - Unijorge (2016 - 2017)