Gustavo Kuspther

Gerente comercial

Talento

Lages, LagesMembro desde 7 de maio de 2025

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Sobre

Executivo de Vendas e Gestão Comercial com mais de 15 anos de experiência em empresas de pequeno, médio e grande porte.

Especialista no desenvolvimento de estratégias para expansão de mercado, aumento de market share e melhoria da capilaridade de distribuição.

Habilidade em construir e fortalecer relacionamentos com clientes, promovendo a cultura da excelência no atendimento e impulsionando resultados por meio de uma abordagem consultiva e focada no cliente.

Sólida experiência em planejamento e execução de estratégias comerciais, formação e gestão de equipes de vendas (incluindo vendedores e representantes), treinamento e desenvolvimento de times de alta performance. Expertise em negociação com pequenas, médias e grandes contas, além de participação em projetos estratégicos voltados ao crescimento do negócio.

Competências-chave:

✅ Gestão de equipes comerciais e desenvolvimento de talentos

✅ Planejamento estratégico e projeção de vendas

✅ Relacionamento com clientes e desenvolvimento de novos negócios

✅ Análise de mercado e criação de estratégias para aumento de receita

✅ Habilidades analíticas para interpretação de métricas e relatórios

✅ Comprometimento com metas e resultados de alto impacto

Profissional com perfil dinâmico, visão estratégica e foco em inovação, sempre buscando aprimorar processos e maximizar a eficiência operacional.

Experiência

CSN - Companhia Siderúrgica Nacional

Key Account Manager agosto de 2023 - Present (1 ano 10 meses)

Atuo como gestor de contas estratégicas na região Oeste de Santa Catarina e Sudoeste do Paraná, sendo responsável por impulsionar o crescimento e ampliar a presença de mercado da CSN na região.

Principais atribuições e conquistas

Gestão de negociações B2B com foco em aumento de market share,

fidelização de clientes e expansão em diversos segmentos.

Desenvolvimento de parcerias estratégicas, aplicando soluções logísticas,

operacionais e comerciais em sinergia com o cliente.

Participação ativa em processos de pricing, prospecção de novos negócios e análise de KPIs estratégicos, alinhando os objetivos comerciais com os resultados da companhia.

Interface constante com áreas internas como Supply Chain, Financeiro,

Jurídico e Industrial, promovendo melhoria contínua e resolução ágil de demandas.

Responsável pelo controle da carteira de clientes, previsão de vendas,

gestão de pedidos e programação de materiais junto à usina e filiais de corte/

distribuição.

Atuação direta em processos de reclamação e pós-venda, garantindo agilidade e alta taxa de satisfação dos clientes.

Resultados alcançados

2023: Em poucos meses, aumentei o volume de vendas da região em 16%

comparado a 2022, atingindo 2.900 toneladas de aço vendidas.

2024: Marquei o melhor desempenho da história da região dentro da CSN,

com 8.500 toneladas faturadas — um crescimento de 189,66%.

2025: Alcancei novo recorde no 1º trimestre, com 3.300 toneladas vendidas —

um crescimento de 135,71% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Com perfil analítico, visão estratégica e forte orientação a resultados, sigo contribuindo ativamente para o crescimento sustentável da CSN, sempre com foco no cliente, excelência operacional e superação de metas.

Gerdau

4 anos 9 meses

Coordenador de vendas junho de 2022 - julho de 2023 (1 ano 2 meses)

Chapecó, Santa Catarina, Brasil

Atuei como Coordenador Comercial na Gerdau, liderando a equipe de vendas da unidade de Chapecó e sendo responsável pelo desenvolvimento estratégico de mercado, gestão de performance e expansão de negócios na região.

Principais Responsabilidades e Resultados:

Liderança da equipe comercial, com foco em alta performance, gestão de metas, feedbacks contínuos, recrutamento e desligamentos estratégicos.

Implementação e monitoramento da política comercial segmentada por linha de produto e perfil de cliente, promovendo maior assertividade nas ofertas.

Definição e acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs) e metas da filial, com foco em crescimento sustentável e lucratividade.

Elaboração do planejamento estratégico de vendas, custos e precificação para os ciclos seguintes, alinhado à estratégia corporativa.

Responsável pelo desenvolvimento de novos mercados e lançamento de produtos, ampliando a atuação da unidade na região.

Atuação direta junto aos principais clientes da filial, fortalecendo o relacionamento e impulsionando o volume de vendas.

Gestão financeira da unidade: acompanhamento de resultado, margem e inadimplência.

Condução de iniciativas de transformação digital, utilizando ferramentas como Salesforce, BI e Excel avançado para análise de dados e performance comercial.