Gutenberg de Campos Neves

Executivo Comercial Sênior com mais de 20 anos de experiência em desenvolvimento de mercado, vendas consultivas, gestão de contas estratégicas e expansão de negócios. Experiência na gestão de territórios estratégicos abrangendo diversas regiões do interior do Estado de São Paulo, atuando junto a clientes, parceiros e contas-chave em mercados altamente competitivos. Ao longo da carreira, atuei em empresas líderes como Pfizer, Bayer, Johnson & Johnson e AbbVie, conduzindo territórios estratégicos, desenvolvendo relacionamentos com clientes-chave, implementando ações comerciais de alto impacto e contribuindo para o crescimento sustentável dos negócios.

Minha trajetória combina experiência em vendas, treinamento, desenvolvimento de mercado, negociação e liderança de equipes, incluindo atuação em supervisão de campo, coordenação de equipes, gestão de território e projetos de expansão comercial. Reconhecido por resultados consistentes e excelência na execução, recebi premiações como Pharma Champions Award (2018 e 2019), President's Club (2019), Viagra Awards – Melhor Vendedor de Viagra do Brasil (2012) e Profissional Padrão Ouro Regional (2007 e 2012). Tenho especial interesse por oportunidades relacionadas à liderança comercial, desenvolvimento de negócios, gestão de contas estratégicas, expansão de mercado e formação de equipes de alta performance.

Consultor Técnico de Vendas Jr - Allergan Aesthetics - Bauru, São Paulo

(2025-02 - 2026-02)

• Responsável pelo desenvolvimento comercial e expansão de mercado na região de Bauru, Marília, Assis, Jaú e Presidente Prudente, atuando junto a médicos especialistas e clientes estratégicos da área de estética.
• Gestão de relacionamento com profissionais de saúde e contas-chave da região.
• Planejamento e execução de estratégias comerciais voltadas ao crescimento sustentável do território.
• Treinamento técnico e suporte consultivo para profissionais e equipes parceiras.
• Desenvolvimento de mercado e fortalecimento da presença da marca junto a públicos estratégicos.
• Gestão de oportunidades comerciais, acompanhamento de indicadores e implementação de planos de ação para geração de resultados.
• Atuação integrada entre áreas comerciais, marketing e clientes para maximizar valor e experiência.

Gestor de negócios - Vision Care - (Contrato prazo determinado) - Johnson & Johnson - Bauru, São Paulo

(2022-11 - 2024-05)

Responsável pelo desenvolvimento de mercado e gestão comercial da unidade Vision Care em uma ampla região do interior do Estado de São Paulo, abrangendo Bauru, Marília, São José do Rio Preto, Catanduva, Sorocaba, Campinas, Jundiaí, Atibaia, Vinhedo e Americana.

• Desenvolvimento de relacionamento estratégico com médicos, hospitais, clínicas e profissionais especializados em adaptação de lentes de contato.
• Planejamento e execução de ações voltadas à expansão de mercado e fortalecimento da presença da marca.
• Treinamento técnico-comercial para profissionais da saúde e equipes parceiras.
• Gestão de território, identificação de oportunidades de negócio e implementação de estratégias para crescimento sustentável.
• Atuação consultiva junto a clientes estratégicos, promovendo soluções alinhadas às necessidades clínicas e comerciais.
• Integração com equipes multidisciplinares para maximizar resultados e experiência do cliente.

Representante de Varejo Farmacêutico - Bayer S.A. - Bauru, São Paulo

(2018-04 - 2021-12)

Responsável pelo desenvolvimento comercial da região de Bauru, Marília, Botucatu, Jaú, Ourinhos, Assis, Lins e Presidente Prudente, atuando junto a grandes redes, associativismos e farmácias independentes.

• Gestão de vendas, merchandising e execução comercial para o portfólio Bayer RX.
• Desenvolvimento e implementação de planos de contas personalizados para redes estratégicas e parceiros comerciais.
• Treinamento técnico e comercial para equipes de farmácia e profissionais da saúde.
• Planejamento e condução de eventos científicos, aulas médicas e ações de relacionamento presenciais e online.
• Apoio ao programa Bayer Pra Você, fortalecendo o relacionamento com farmácias independentes e grandes redes.
• Reconhecido por performance de excelência, recebendo os prêmios Pharma Champions Award (2018 e 2019) e President's Club (2019).

Propagandista Médico (Job Rotation) - Bayer S.A. - Bauru, São Paulo

(2019-10 - 2021-03)

Selecionado para assumir responsabilidades ampliadas em projeto de Job Rotation e suporte à gestão comercial durante período de licença maternidade.

• Atuação junto a urologistas e endocrinologistas na propagação de soluções para reposição hormonal.
• Desenvolvimento de relacionamento estratégico com especialistas e formadores de opinião da região.
• Cobertura temporária de território na linha cardiovascular, promovendo soluções junto a cardiologistas, cirurgiões vasculares e ortopedistas.
• Planejamento e execução de estratégias comerciais voltadas à expansão de mercado e fortalecimento da presença da marca.
• Experiência em gestão de território, adaptação rápida a diferentes linhas terapêuticas e condução de relacionamentos complexos em ambientes altamente competitivos.

Vendedor / Promotor Sênior - Laboratórios Pfizer LTDA - Bauru, São Paulo

(2007-04 - 2017-12)

Responsável pelo desenvolvimento comercial da região de Bauru, Marília, Jaú, Lins, Birigui, Três Lagoas, Presidente Prudente e Araçatuba, atuando junto a farmácias independentes, grandes redes e associativismos.

• Gestão de vendas, merchandising e execução comercial para o portfólio Pfizer.
• Desenvolvimento de relacionamento estratégico com clientes-chave, redes de farmácias e parceiros comerciais.
• Planejamento e implementação de planos de contas personalizados para grandes redes e grupos associativistas.
• Treinamento técnico e comercial para equipes de farmácia, fortalecendo conhecimento de produtos e excelência na execução.
• Atuação junto a programas de benefícios ao paciente (PBM) e iniciativas de desenvolvimento de mercado.
• Participação em feiras, eventos e lançamentos estratégicos da companhia.
• Atuação como Focal Point regional, apoiando a gestão da equipe em atividades relacionadas à administração de verbas, acompanhamento de lançamentos, monitoramento de estoques e coordenação de demandas operacionais.
• Viagra Awards 2012 – Melhor vendedor de Viagra do Brasil
• Profissional Padrão Ouro Regional – 2007
• Profissional Padrão Ouro Regional – 2012

Vendedor Especial - EMS Genéricos - Bauru, São Paulo

(2005-09 - 2007-03)

Participação em projeto de lançamento do medicamento Levitra, atuando no desenvolvimento de mercado e fortalecimento da presença da marca na região de Bauru, Jaú, Marília, Botucatu, Ourinhos e Presidente Prudente.

• Execução de estratégias comerciais e promocionais voltadas à introdução do produto no mercado.
• Desenvolvimento de relacionamento com farmácias e clientes estratégicos da região.
• Implementação de ações de merchandising e apoio à força de vendas.
• Suporte às iniciativas de lançamento, contribuindo para a expansão da presença da marca nos pontos de venda.

Negociador Levitra - Projeto Temporário - Bayer S.A. - Bauru, São Paulo

(2005-02 - 2005-09)

Promotor/Propagandista - Projeto Temporário Merck Farmácia - Merck S.A. do Brasil - Bauru, São Paulo

(2004-08 - 2004-12)

Atuação em projeto de desenvolvimento de mercado para o canal farmácia, com responsabilidade pela região de Bauru, Jaú, Marília, Botucatu e Ourinhos.

• Execução de ações de vendas, merchandising e promoção do portfólio Merck nos pontos de venda.
• Desenvolvimento de relacionamento com farmácias e profissionais do varejo farmacêutico.
• Implementação de iniciativas voltadas ao fortalecimento da presença da marca e à geração de demanda.
• Apoio às estratégias comerciais e de expansão de mercado na região de atuação.

Representante dos Bancos Volkswagen S/A, Intercap S/A e Finasa S/A - Advocacia Herrera e Costa - Marília, Presidente Prudente, Dracena e Ourinhos, São Paulo

(2002-08 - 2004-07)

Atuação na representação de instituições financeiras, com responsabilidade pela região de Marília, Presidente Prudente, Dracena e Ourinhos.

• Condução de processos relacionados à recuperação de crédito e regularização de contratos financiados.
• Negociação extrajudicial junto a clientes e partes envolvidas, buscando soluções alinhadas aos objetivos das instituições representadas.
• Levantamento de informações, análise de situações complexas e apoio às ações de localização e recuperação de ativos financiados.
• Gestão de território e relacionamento com diferentes públicos, desenvolvendo habilidades de negociação, resolução de problemas e atuação orientada a resultados.

Supervisor da Equipe de Merchandising da marca própria da Rede SÉ - Agência Impact Marketing Promocional - Interior de São Paulo e Uberlândia/MG

(2001-11 - 2002-05)

Responsável pela supervisão operacional e comercial da equipe de merchandising da marca própria da Rede Sé de Supermercados, atuando em 23 unidades no interior de São Paulo e Uberlândia/MG.

• Gestão direta de equipe composta por 16 promotores de vendas.
• Acompanhamento da execução de merchandising, abastecimento e exposição dos produtos nos pontos de venda.
• Orientação e suporte à equipe de campo, garantindo padronização e qualidade da execução comercial.
• Monitoramento de resultados, identificação de oportunidades de melhoria e implementação de ações corretivas.
• Interface com gestores das lojas e equipe interna para assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais da marca.
• Encerramento da atuação em função da venda da Rede Sé de Supermercados.

Representante Comercial - Chocomel Bauru Produtos Alimentícios - Bauru, São Paulo

(2000-10 - 2001-09)

Atuação na prospecção, desenvolvimento de clientes e expansão comercial da região de Bauru.

• Gestão da carteira de clientes e desenvolvimento de novos negócios.
• Negociação comercial e acompanhamento de resultados de vendas.
• Fortalecimento do relacionamento com clientes e identificação de oportunidades de mercado.
• Apoio às estratégias de crescimento e ampliação da presença da marca na região.

Coordenador de cobranças extrajudiciais do Banco Ford - Advocacia Herrera e Costa - Bauru, Avaré, Botucatu, Marília e Mato Grosso do Sul

(1995-03 - 2000-09)

Responsável pela coordenação das atividades de cobrança extrajudicial de financiamentos e contratos de leasing vinculados ao Banco Ford, atuando nas regiões de Bauru, Avaré, Botucatu, Marília e parte do Mato Grosso do Sul.

• Coordenação e acompanhamento das atividades da equipe de cobrança.
• Gestão de processos e monitoramento de resultados operacionais da região sob responsabilidade.
• Relacionamento direto com representantes do Banco Ford para prestação de contas, alinhamento de estratégias e acompanhamento de indicadores.
• Condução de negociações complexas e apoio à resolução de situações críticas envolvendo recuperação de crédito.
• Planejamento das atividades regionais, garantindo cumprimento de metas, qualidade operacional e eficiência dos processos.

Superintendente | Diretor Voluntário - Instituição Beneficente Bom Samaritano - Bauru, São Paulo

(2026-01)

Atuação voluntária desde 2017 em posições de governança e liderança institucional, incluindo os cargos de Conselheiro Fiscal, Vice-Presidente, Diretor e atualmente Superintendente.

• Gestão administrativa e institucional.
• Participação em processos de recrutamento e seleção.
• Condução de entrevistas, admissões e desligamentos.
• Mediação de conflitos e apoio à gestão de pessoas.
• Relacionamento com parceiros, comunidade e órgãos públicos.
• Planejamento estratégico e acompanhamento de indicadores institucionais.
• Apoio à sustentabilidade financeira e operacional da organização.

Graduação - Comunicação Social - Publicidade e Propaganda - Universidade Paulista - UNIP (2002-01)

Graduação - Direito - Instituto Toledo de Ensino - ITE