Hamurabi Santos

Profissional com15 anos de experiência no setor de vendas, com sólidas habilidades de liderança e comunicação. Especializado no aumento da produtividade e na otimização dos resultados da equipe, a fim de alcançar as metas estabelecidas.

Exercendo a função Gerente Regional, capaz de aumentar a participação no mercado earetenção da clientela através da análise das tendências de mercado e da presençanosprincipais canais de marketing. Disposta a orientar e motivar a equipe, com foco na qualidade dos serviços e no alcance das metas.

• 2021 – 2023 – Gerente Comercial – Grupo Goal. Desenvolver estratégias comerciais; monitorar os KPI’s de Venda, auxiliar os gestores de outras áreas, Apoio ao CEO do Grupo, Acompanhamentos dos indicadores de venda, taxa de conversão, ticket médio de venda, Costumer Lifetime Value (CVL), desenvolver estratégias de alcance de resultado com time de vendas. Participar no desenvolvimento de produtos para o PDV, participação da reunião mensal do conselho da empresa para apresentar os resultados mensais com direcionamento e ajuste contínua da área comercial. Planejar ações e campanhas de venda para área comercial e afins. Estreitar e apresentar proposta de venda para os maiores clientes da empresa. Expansão dos produtos para novos nichos de mercado. Construção do P.O. 

• 2012-2021 – Gerente Regional de Vendas, da Pimpolho Produto Infantis. Responsável pelas vendas nas regiões Norte / Centro-Oeste, da equipe de representante comercial acompanhar as vendas no PDV, Planejar as metas de toda a regional de forma mensal e anual, garantir o Market Share da marca, acompanhar e controlar os custos operacionais da região, planejamento para alcançar os resultados em portfólio e faturamento, Desenvolvimento de pessoas e administração da carteira de clientes, fazer a gestão dos RCA’s de toda regional e garantir a entrega das metas de forma planejada, através de um acompanhamento diário. Manter a equipe motivada e sempre direcionada para os objetivos da empresa. Atuar de forma analítica e com detalhe em cada área de atuação da equipe de venda. Acompanhamento de Indicadores, Execução de Planejamento comercial, Construção de FORECAST e P.O. Atuar com ferramentas Diárias, semanais e mensal das vendas, para dar visibilidade de PERFORMANCE da equipe. Gerenciar a equipe externa, realizando o planejamento da área e acompanhamento a execução das operações a fim de garantir o correto atendimento dos clientes externos. Gerenciar todos os processos e canais de vendas visando atingir as metas de faturamento da empresa. Garantir a roteirização da equipe de vendas. Certificar-se de que toda a equipe tenha a informação correta e atualizada sobre os produtos, promoções e campanhas. Acompanhar os processos gerenciamento do pedido, logística e distribuição, promoção e merchandising e gerenciamento por categorias. Manter forte relacionamento com os clientes visando o incremento da imagem institucional da empresa no PDV. Gerenciar os KPIs do time de vendas. Elaborar propostas comerciais e fechar negociações

• 2008-2011 – Coordenador Regional de Produtos e Serviços Financeiros, nas Lojas Marisa. Acompanhar os resultados de PSF na regional Centro-Oeste e Palmas totalizando 25 lojas, garantir os resultados nas vendas de seguros, venda de cartão de crédito, empréstimo pessoal, cartão Private label e planos odontológicos. Desenvolver e motivar equipe para o negocio, treinamento com a equipe de venda, planejamento continuo para alcance dos resultados, Elaboração das metas, feedback aos gestores das lojas para pontuar as ações e melhorias do negocio, acompanhar e garantir o ticket médio da região, junto aos resultados de PSF. Elaborar o plano anual e mensal de vendas das contas da região, mediante a avaliação do dimensionamento do mercado por região, vendas e participação por produtos, políticas de preços e margens, projeção de custos fixos, merchandising e resultados. Responsável pelo planejamento estratégico, gestão e controle das contas estratégicas da empresa no mercado Brasileiro, visando o cumprimento dos objetivos mensais e anuais de volume, faturamento, exposição e rentabilidade por produto e linha de produto

• 2005-2007 – Gerente Comercial do Banco Itaú, venda de caráter consultivo a correntista e não correntista da instituição, no segmento PF classes A/B, de seguro de vida, previdência privados e fundos de investimento financeiros. Captação de recursos PJ, abertura de conta corrente PF e PJ. Prospecção de novos negócios, análise de linha de crédito. Suporte para as agências de Brasília e Anápolis, com o objetivo de alcançar os resultados. Foco em prospectar e abertura de novas carteiras de clientes com grande potencial; acompanhar e orientar as atividades de atendimento ao cliente, visando garantir que todos os trabalhos sejam realizados com qualidade; realizar atividades de análise e simulação de concessão de crédito. Conhecimentos Específicos: Negociação de produtos e serviços financeiros e bancários.

Superior em Administração