Iolanda Gregório

Profissional com mais de 10 anos de experiência na área comercial, atuando em empresas nacionais dos segmentos de varejo, serviços, com atendimento à B2B e B2C. Reconhecida por habilidades profissionais em relacionamento interpessoal, com facilidade para criar e consolidar parcerias estratégicas. Experiência sólida em negociação, gestão de carteira de clientes, elaboração de propostas e projetos comerciais.

Liderança reconhecida no direcionamento de equipes para alcançar resultados consistentes. Forte perfil colaborativo, com comprometimento, resiliência, proatividade e adaptabilidade, além de uma abordagem ética, empática e orientada a soluções. Apaixonado pelo desenvolvimento de negócios, pessoas e mercados.

Consultora de Vendas B2B (Hunter – Farmer) - ASSOCIAÇÃO DE SUPERMERCADOS DO RIO DE JANEIRO - Rio de Janeiro / RJ

(2024-04)

• Prospecção ativa através de: Linkedin, Eventos e Indicações de Clientes
• Gestão de Carteira de Clientes, com uma rotina de follow ups, sendo facilitadora na busca por soluções de desafios que podem surgir no pós vendas e também estando atenta para oferecer novas oportunidades de negócios
• Colaboro com estratégias de melhoria do processo comercial para aquisição de novos clientes; outbound e inbound
• Gestão detalhada dos clientes no CRM e planilhas, a fim de manter o forecast atualizado
• Reuniões online por meio de plataformas digitais, para apresentação de soluções
• Criação de pitchs para 'approach' utilizando gatilhos mentais, para aumentar a taxa de conexão
• Negociação e Fechamento de contratos

Gerente de Vendas - FORNERIA LUCE - RJ

(2023-06 - 2024-03)

• Treinamento comportamental e técnico dos colaboradores do time de vendas visando melhoria de resultados
• Definição estratégica do time de vendas
• Configuração de metas em grupo e individuais
• Definição de ações de aquisição de novis clientes; inbound e outbound
• Acompanhamento de métricas semanalmente
• Estruturação de Ofertas
• Análise de resultados oriundos dos canais de vendas
• Feedback estruturado individual e em grupo

Gerente de Vendas - INSTITUTO ANA HICKMANN – UNIDADE CAMPO GRANDE - RJ

(2021-11 - 2023-05)

• Treinamento comportamental e técnico dos colaboradores do time de vendas visando melhoria de resultados
• Definição estratégica do time de vendas
• Captação de Clientes e Parcerias Estratégicas para o Negócio
• Captação de parcerias estratégicas para ampliar oferta nos canais físicos
• Implantação de processos sugeridos pela franquia
• Definição de ações para atração de leads no offline e no online
• Acompanhamento de métricas semanalmente
• Planejamento de Estratégias Comerciais e Marketing
• Estruturação de Ofertas
• Análise de resultados oriundos dos canais de vendas
• Realizava atendimento a clientes e fechava contratos

Sócia Proprietária - KONECTESE EDUCAÇÃO EMPREENDEDORA E CONSULTORIA DE NEGÓCIOS

(2020-03)

• Atendimento a Empreendedores através de Mentorias e Processos de Coaching, focados na estruturação e no crescimento dos negócios
• Promoção de Encontros de Networking e Rodadas de Negócios, online
• Captação de Clientes e Parcerias Estratégicas para o Negócio
• Negociação e Captação com Investidores
• Aplicação de Aulas na Jornada do Empreendedor (Método Exclusivo Konectese) (Networking, Gestão Comercial, Foco e Produtividade, Gatilhos Mentais)
• Realização de Lives pelo Instagram
• Geração de conteúdos, textos, para alimentar as nossas mídias
• Planejamento de Estratégias Comerciais e Marketing
• Estruturação de Produtos para compor a esteira

Gerente Administrativo – Comercial - MULTI FISCAL APOIO DE SERVIÇOS FISCAIS EIRELI - Rio de Janeiro / RJ

(2015-04 - 2019-11)

• Responsável pela gestão dos colaboradores, promovia ações voltadas para o aumento da produtividade, como programas de treinamento e processos de coaching em grupo, o que impactava diretamente na entrega ao cliente final
• Qualificação de bons fornecedores a fim de garantir a melhor relação custo/benefícios
• Gestão de Frotas da Regional e mais uma filial no interior do Rio
• Responsável por gerenciar as equipes de vendas, tanto Inside Sales, quanto Field Sales, apresentando os planos estratégicos e direcionando as ações para garantir a entrega dos resultados
• Negociação com Parceiros para ampliar a oferta de indicações qualificadas e colaborar diretamente para a expansão da empresa
• Atendimento a grandes contas, na experiência do cliente, para garantir blindagem da carteira

Graduação - Tecnólogo de Gestão Comercial - UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ (2023 - 2025)