Iraja Kogawa

Sou executivo C-level com mais de 10 anos de experiência em estratégias de crescimento, desenvolvimento comercial e transformação digital, com forte atuação nos setores de construção civil e incorporação imobiliária. Minha especialidade é integrar marketing, vendas, tecnologia e dados para construir operações de receita previsíveis, escaláveis e orientadas a resultados. Tenho experiência em gestão de grandes estruturas, lançamento de produtos imobiliários e participação nas decisões estratégicas do negócio.

Atualmente, atuo como Diretor de Marketing da WEGG Empreendimentos, integrado ao board executivo e responsável pelas estratégias de crescimento, estruturação comercial e governança de receita. Lidero as áreas de Marketing, Comercial e Novos Negócios, com uma operação de aproximadamente 100 corretores e um portfólio anual superior a R$ 500 milhões em VGV.

Entre os principais resultados, destaco o aumento de 35% na velocidade de vendas, a redução do custo de comercialização de 1,2% para 0,8% do VGV, o crescimento da participação do canal digital de 10% para 35% da receita e o aumento de 40% na conversão de leads qualificados em vendas. Anteriormente, fui Head de Marketing da CIBEA Empreendimentos, onde conduzi a reestruturação das operações de marketing e comercial, a implantação de CRM e projetos de expansão regional.

Sou bacharel em Comunicação Social, com habilitação em Publicidade e Propaganda, e pós-graduado em Psicanálise com ênfase em Saúde Mental. Também possuo especializações em Marketing Digital, CRM e People Analytics, além de experiência prática na implementação e governança das plataformas Bitrix24 e CVCRM.