Ivan Liermann

Executivo comercial com trajetória consolidada em gestão de contas na Regional Sul, Centro Oeste e Nordeste, canal Farma, Alimentar e Hospitalar, nas Redes e Distribuidores. Reúne passagem por indústrias e operações como Zambon, Mylan, Hypera, Mabesa e Unilever, com repertório em medicamentos OTC, RX, OTX, GENÉRICOS, SIMILARES, DERMOCOSMÉTICOS, perfumaria, alimentos e limpeza. Perfil aderente a posições de Gerente Comercial, Gerente de Contas, Key Account Manager, Gerente Regional de Vendas.

Experiência em negociação e fechamento de grandes negócios, desenvolvimento de clientes, sell-in, sell-out, negociação e execução do trade marketing, acompanhamento de KPIs, gestão de verbas comerciais, planejamento estratégico e distribuição de metas visualizando oportunidades com base em informações do CRM e Share, liderando Equipes Diretas ou RCA´s, treinando, desenvolvendo, motivando e ainda acompanhando nas principais negociações comerciais e trade, com foco na execução das ações no PDV para um Sell out sustentável. Atuação no Mercado On line, através do e-commerce, definindo investimentos conforme gerenciamento da métricas de tráfego, atingindo resultados de conversão de compras on line ou pela equipe de atendimento, conforme funil de vendas.

Gerente de Contas - Zambon Laboratório Farmacêuticos Ltda.

(2022-04 - 2026-04)

• Gestão de contas no canal farma, com atuação em medicamentos OTC e RX, relacionamento com redes e distribuidores e condução de negociações comerciais.
• Participação na criação do modelo de Trade Marketing da Zambon, iniciando pelas Redes São João e Panvel como referência para expansão a outras redes.
• Atuação integrada com equipe de demanda, contribuindo para ações de sell-out, giro por PDV e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
• Responsabilidade por negociações e ações comerciais com a Redes e Distribuidores, incluindo distribuição numérica, trade marketing e execução de ações.

Gerente de Contas / Gerente Comercial - Infocwb Importação e Distribuição

(2021-02 - 2022-03)

• Estruturação de equipe comercial nacional para atendimento B2B, com formação de equipe, contratação, treinamento, definição das metas e rotina de acompanhamento comercial, através dos KPIs por vendedor, feed back para o desenvolvimento profissional.
• Definição de condições comerciais por segmento de cliente, apoiando a organização da operação comercial e o desenvolvimento de negócios.
• Atuação em mercado de importação, com segmentos de tecnologia e vinhos, ampliando repertório em negociação B2B e canais de distribuição.

Gerente de Contas - Mylan Laboratório

(2018-07 - 2021-01)

• Gestão de contas em medicamentos OTC, RX e similares, com atendimento a distribuidores regionais, grandes redes, associativistas e distribuidoras nacionais.
• Atuação com Equipe de RCA´s, acompanhando as negociações e metas e repassando a política comerciais e ações de preço ou para Sell In definir as metas para as Médias contas e Associativas.
• Atuação no canal hospitalar, acompanhando processos de licitação via distribuidor e interface com áreas de logística e marketing.
• Condução de ações de sell-in junto a distribuidores, criação de ofertas e campanhas comerciais para reativação de produtos por sazonalidade.
• Execução de sell-out em grandes redes, com ações de trade marketing, manutenção de ofertas em redes médias e independentes e alinhamento com propaganda médica.

Empreendedor - Pandoca Ltda.

(2015-11 - 2018-07)

• Atuação empreendedora em gestão de negócio, operação, atendimento, negociação com fornecedores e rotina comercial.

Gerente Regional de Contas - Hypera S/A

(2008-07 - 2015-11)

• Negociação de medicamentos OTC, RX, OTX, genéricos e dermocosméticos com distribuidores regionais, grandes redes, associativistas e distribuidoras nacionais.
• Responsável por sell-in, negociação de preços, descontos, prazos e estratégias de horizontalização no ponto de venda.
• Responsável por sell-out, liderança de equipe de merchandising, negociação de plano de trade marketing e seleção de lojas estratégicas para execução.
• Responsável pela negociação e fechamento do Plano de Trade anual, compra de exposições nos PDVs, Campanhas de vendas, encartes, rebaixa de preços, etc... conforme estratégia e oportunidades de mercado.
• Integração com equipe de propaganda médica para geração de demanda e alinhamento de ações em redes estratégicas.

Gerente de Contas - Mabesa do Brasil S/A

(2007-07 - 2008-07)

• Gestão de contas nos segmentos de perfumaria, fraldas, lenços umedecidos e linhas geriátrica, infantil e hospitalar.
• Atuação junto a distribuidores e associativistas nos canais farma e alimentar, com foco em sell-in, sell-out, treinamento para equipe comercial e acompanhamento de negociações.

Executivo de Vendas / Analista de Logística - Unilever

(1997-04 - 2007-07)

• Atuação em vendas nas divisões de alimentos, limpeza e perfumaria, com atendimento a canal indireto, atacado, distribuidor e pequeno/médio varejo.
• Responsável por sell-in e sell-out junto à equipe do distribuidor, incluindo treinamento técnico, campanhas de horizontalização e verticalização e gestão de verbas de trade marketing.
• Abertura e desenvolvimento de novos clientes no Paraná.
• Atuação anterior em logística, com estudo e implementação de roteirização de entregas no Projeto Phoenix para redução de custo logístico.

Comprador - Farmácia Homeopática Dr. Waldemiro Pereira

(1996 - 1997)

• Atuação em compras, negociação e suporte à operação comercial.

Graduação - Gestão Comercial - Estácio (2026)

Pós-graduação - Matemática Lato Sensu - Faculdade da Aldeia de Carapicuíba (2011)

Graduação - Teologia - Faculdade Ideal (2006)

Especialização - Gestão Estratégica em Vendas - Univeb (2005)