Jarina Rodrigues

Profissional com sólida experiência em liderança e desenvolvimento de equipes, gestão de negócios e planejamento estratégico. Minha trajetória é marcada pela gestão de pessoas, definição de metas, acompanhamento de indicadores e condução de equipes em ambientes dinâmicos e orientados a resultados, gerando valor e impacto em negócios.

Líder Comercial - Instituto Brasileiro de Neurociência da Respiração

(2024-09)

Liderança da estratégia comercial, com foco em crescimento de faturamento, estruturação de processos, desenvolvimento de equipes e aumento da conversão.

• Aumentamos em 46,15% o faturamento, ultrapassando a marca de sete dígitos e superando toda a receita de 2025. Reformulei a estratégia comercial em parceria com o infoprodutor e a equipe de 15 profissionais, otimizando processos, produtividade e antecipando a meta anual.
• Elevei em 40% a taxa de conversão de vendas ao estruturar o time comercial e migrar a operação para CRM. Defini metas, scripts e KPIs, integrei áreas e implementei treinamentos contínuos, ampliando produtividade, padronização e previsibilidade.
• Elevamos de 20% para 60% a conversão dos closers por meio de treinamentos diários e contínuos. Estruturei leituras, apresentações internas e avaliações de entrevistas, fortalecendo o desenvolvimento técnico e a performance comercial.

Head Comercial - Instituto Ágatha de Capacitação e Desenvolvimento de Profissionais Holísticos LTDA

(2022-10)

Liderança da área comercial, com foco em estruturação de vendas, crescimento de faturamento, desenvolvimento de equipes, gestão de lançamentos e decisões orientadas por dados.

• Alavanquei o faturamento em 1650%, ao estruturar a área comercial e implantar treinamentos de alto impacto. Criei a equipe, defini metas e KPIs, estruturei recuperação de carrinho e aperfeiçoamos o pitch do cliente em alinhamento com o marketing.
• Melhorei a previsibilidade da operação durante os lançamentos ao estruturar treinamentos, cronogramas, distribuição de atividades, gestão de indicadores e engajamento da equipe. Ampliei o controle da execução e a eficiência operacional em períodos de alta demanda.
• Aprimorei a tomada de decisão baseada em dados ao criar formulário de pesquisa de perfil dos leads, identificando necessidades e aderência ao produto. Como consequência, aumentamos a qualificação das oportunidades e a conversão das vendas.

Consultora Autônoma - Consultora Autônoma

(2021-10 - 2022-10)

Consultoria profissional para pequenas empresas, com foco na estruturação do comercial, aplicação de conhecimentos técnicos, desenvolvimento de soluções alinhadas às necessidades dos clientes, além do desenvolvimento e treinamento de liderança sustentável.

• Consultoria, análise, diagnóstico, planejamento, relacionamento com clientes, treinamento, desenvolvimento de estrutura de atendimentos e scripts, fluxograma da experiência do cliente.

Controladoria Financeira - Agência Cosmos de Viagens

(2010-02 - 2021-10)

Pós-Graduação - Gestão Comercial e Estratégia em Marketing Digital - Anhanguera

MBA - Gestão de Projetos e Metodologias Ágeis - PUCRS

Pós-Graduação - Gestão de Negócios - Anhanguera Educacional (2011)

Tecnologia - Gestão Financeira - Anhanguera Educacional (2010)

Bacharelado - Administração - UNERJ (2008)