Jeniffer Porto

Profissional com mais de 16 anos de experiência em Comercial, Compras e Trade Marketing, com atuação consolidada em empresas de grande porte nos segmentos farmacêutico, distribuição atacadista e varejo. Expertise em gestão de carteira de fornecedores, negociação de contratos comerciais, verbas, bonificações e condições de compra, com desenvolvimento e execução de estratégias para aceleração de vendas em redes de distribuição. Sólida vivência em Trade Marketing no canal farma, com negociação de pontos extras, gestão de visibilidade e materiais no PDV, desenvolvimento de estratégias sazonais alinhadas ao calendário comercial e elaboração de JBP e calendário promocional trimestral por canal e marca.

Experiência em análise de indicadores comerciais, sell-out, giro, market share, ruptura, margem e rentabilidade, com domínio de ferramentas de inteligência de mercado Scanntech, Close Up e IQVIA para monitoramento de performance, benchmarking competitivo e identificação de oportunidades de crescimento por canal e categoria. Vivência em planejamento de compras, precificação, gestão de sortimento e análise de estoque, com suporte à tomada de decisão da liderança por meio de relatórios gerenciais e apresentações executivas. Domínio dos sistemas ERP Oracle e WinThor e tributação aplicada ao varejo, NCM, ICMS, ICMS-ST, IPI e PIS/COFINS, nos segmentos de perfumaria, alimentos e medicamentos.

Especialista Comercial at DIMED S/A (2023-12 – 2026-04)

Distribuidora farmacêutica líder no Sul do Brasil, operadora da rede Panvel com mais de 500 lojas

• Gestão da carteira de fornecedores com negociação de contratos comerciais, condições de compra, prazos de pagamento, preço, controle de vencidos e avarias, verbas e bonificações para alavancagem de sell-out e rentabilidade do portfólio
• Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais para aceleração de vendas, com planejamento de ações promocionais, benchmarking de concorrência e identificação de oportunidades por canal e categoria farmacêutica
• Monitoramento de indicadores de performance, sell-out, margem, giro, cobertura, market share, ruptura e rentabilidade, com uso de Scanntech, Close Up e IQVIA para identificação de oportunidades, embasamento estratégico das negociações e suporte à tomada de decisão da liderança
• Condução de reuniões de revisão de negócios com a indústria para alinhamento de metas, monitoramento de resultados e proposição de ajustes estratégicos de curto e médio prazo
• Elaboração de relatórios gerenciais e apresentações executivas de resultados para a liderança e stakeholders da área comercial
• Consolidação de estratégia comercial orientada a dados para negociação com fornecedores estratégicos em rede de distribuição com mais de 600 lojas, com uso de Scanntech, Close Up e IQVIA como base analítica para otimização de margens, sell-out e competitividade de portfólio
• Atuação como referência técnica na interface entre indústria farmacêutica e rede distribuidora, conduzindo revisões de negócios periódicas e propondo ajustes estratégicos com base em indicadores de mercado e rentabilidade por canal

Analista de Trade Marketing at DIMED S/A (2019-06 – 2023-11)

• Planejamento e execução de ações de Trade Marketing no canal farma, com negociação de pontos extras, gestão de visibilidade e controle de materiais de PDV em rede de mais de 500 lojas
• Desenvolvimento de estratégias sazonais de trade alinhadas ao calendário comercial, verão, inverno e datas comemorativas, com análise da jornada do cliente nos canais online e offline para incremento de sell-out em períodos estratégicos de categoria
• Gestão de verbas e bonificações de fornecedores para alavancagem de resultados no PDV, com interface com equipes de Vendas, Categoria e Merchandising para execução integrada dos planos de trade
• Elaboração de relatórios gerenciais e apresentações de performance das ações de trade para a liderança e stakeholders da área comercial
• Liderança do projeto de otimização do processo de negociação de PDV em parceria com consultoria especializada: o desenvolvimento de macro em Excel unificou planilhas de filiais e itens, reduzindo o tempo de cadastro das negociações de 1 semana para 30 minutos, com publicação consolidada e visibilidade unificada para as mais de 500 lojas da rede

Comprador at GAUCHAFARMA MEDICAMENTOS LTDA. (2018-06 – 2019-06)

Distribuidora de medicamentos atuante no varejo farmacêutico regional

• Negociação de contratos, verbas e bonificações com fornecedores, com definição de condições comerciais, prazos de pagamento e precificação alinhada à margem estabelecida pela empresa
• Análise de estoque e acompanhamento de venda e demanda para emissão de ordens de compra e gestão do ciclo de abastecimento do portfólio
• Prospecção e qualificação de novos fornecedores, com análise comparativa de propostas e apresentação de novos produtos e oportunidades comerciais para a diretoria
• Desenho de ações promocionais para a equipe de vendas e interface com o setor de marketing para aprovação de materiais e execução de ativações no PDV
• Cadastro de produtos e fornecedores, atualização de condições comerciais e controle de desempenho do portfólio
• Ampliação da carteira de fornecedores com prospecção, qualificação e negociação de condições comerciais para novos parceiros, com apresentação de produtos e oportunidades estratégicas diretamente à diretoria da empresa
• Implementação de ações promocionais integradas entre as áreas de Compras, Vendas e Marketing para alavancagem de sell-out e melhoria de execução e visibilidade no ponto de venda

Analista de Compras at GAUCHAFARMA MEDICAMENTOS LTDA. (2017-11 – 2018-05)

• Acompanhamento de desempenho do portfólio e controle documental, com suporte à precificação conforme margem definida pela gestão e interface com o setor comercial
• Avaliação e análise comparativa de novas moléculas de medicamentos, com análise de condições comerciais, margem e PMC para suporte à decisão de inclusão de produtos no portfólio

Assistente de Compras at GAUCHAFARMA MEDICAMENTOS LTDA. (2014-05 – 2017-10)

• Apoio às rotinas de compras com cotações, análise de estoque e emissão de pedidos, com suporte à negociação comercial e atualização de condições de compra junto a fornecedores

Pós-graduação in Gestão Estratégica de Negócios – Faculdade Focus (2022)

Bacharel in Administração – Complexo de Ensino Superior de Cachoeirinha - Faculdade Inedi (2016)