João Martinez

Sou um Profissional Pleno na Área Comercial e MKT on e off, com 18 anos de experiência, atuando na Ponta de Vendas, Gerente de Vendas, Gestor Comercial de Vendas.

Segmentos

Econômico no Programa Casa Verde Amarela e produtos de médio e alto padrão.

Reportando diretamente a Diretoria e CEO, tratando todo o ciclo.

Planejamento e condução das ações de lançamentos, estratégias de comunicação, CRM, presença digital, ações em stands de vendas, treinamentos e relacionamento com stakeholders.

Gestão de equipes multidisciplinares com foco na excelência, relacionamento com a diretoria e suas estratégias por meio de compartilhamento de decisões, alinhamento de objetivos e ajuste de processos para melhor atuação. Liderança e habilidade no recrutamento, seleção e desenvolvimento de equipes de vendas.

Competência na garantia do sucesso de novos produtos e serviços com foco em resultados através da inovação, sustentabilidade financeira e melhoria de processos.

Interface com as áreas técnicas, Crédito Imobiliário, Engenharia, Desenvolvimento Imobiliário, Suprimentos, Marketing, Desenvolvimento Humano, Departamento Pessoal, Comunicação e Tecnologia da Informação.

Foco na Gestão de Pessoas com resultados sustentáveis, buscando sempre o melhor para a companhia e as melhores experiências para os clientes.

Responsável pelo treinamento das equipes de vendas, transmitindo os conhecimentos adquiridos com a experiência no cargo, qualificando os funcionários para o exercício das funções.

• Elaboração de relatórios gerenciais de vendas, dimensionando o sucesso e a performance da equipe com base nos dados obtidos, tomando as atitudes necessárias para melhorar a administração da unidade.
• Monitoramento das operações diárias, garantindo o cumprimento das funções de cada colaborador/parceiro dentro dos padrões e diretrizes da empresa.
• Condução de reuniões com a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias e técnicas que auxiliassem no alcance das metas.
• Recrutamento e seleção de novos colaboradores/parceiros, identificando as necessidades da equipe para contratar profissionais com altos níveis de capacitação, mantendo a eficiência das operações.
• Análise dos indicadores de vendas, mensurando a performance da equipe comercial a fim de desenvolver ações estratégicas e de incentivo para maximizar os resultados.

Formação: Administração de Empresas com MBA em Gestão Empresarial (FGV).