Coordenadora de Pré-Vendas - SZS • Seazone
(2025-09)
- Liderança e desenvolvimento do time de SDRs, com foco em alta performance, produtividade e evolução contínua da operação de Pré-Vendas
- Resultados de destaque: expansão de 250 para 500 reuniões qualificadas mensais durante o período de liderança, representando crescimento de 100% no volume de oportunidades encaminhadas para o time comercial e contribuindo diretamente para o aumento de contratos fechados
- Definição e acompanhamento de metas, KPIs e indicadores de performance, atuando na identificação de oportunidades de melhoria e no desenvolvimento da equipe
- Condução de treinamentos, onboarding e 1:1s, com aplicação de feedbacks individuais e coletivos para desenvolvimento técnico e comportamental
- Gestão e otimização de processos de Pré-Vendas, com foco em eficiência operacional, produtividade e previsibilidade do funil comercial
- Gestão de projetos voltados à evolução da operação, incluindo implementação de soluções de Inteligência Artificial para automação de processos, análise de dados e aumento da produtividade da equipe
- Atuação estratégica em parceria com Marketing, Vendas, Produto e Customer Success, promovendo integração entre áreas e potencializando a geração, qualificação e conversão de oportunidades comerciais
Sales Development Representative Senior - Seazone
(2025-04 - 2025-10)
- Qualificação de leads provenientes de canais de Marketing, parceiros e indicações internas, identificando perfil, necessidades e potencial de oportunidade
- Aplicação de técnicas de investigação e qualificação comercial utilizando a metodologia SPIN Selling, com foco na identificação de dores, necessidades e contexto de negócio
- Atuação integrada com os times de Marketing e Franquias para alinhamento de estratégias e avanço das oportunidades ao longo do funil comercial
- Gestão do pipeline de Pré-Vendas, acompanhando oportunidades, taxas de conversão e indicadores individuais de performance
- Utilização de ferramentas de CRM para organização do funil, gestão de oportunidades, registro de interações e acompanhamento do ciclo de vendas
- Análise de indicadores comerciais para identificação de oportunidades de melhoria e otimização da operação de Pré-Vendas
Sales Development Representative Pleno - Seazone
(2024-11 - 2025-05)
- Qualificação de leads provenientes de canais de Marketing, parceiros e indicações internas, identificando perfil, necessidades e potencial de oportunidade
- Aplicação de técnicas de investigação e qualificação comercial utilizando a metodologia SPIN Selling, com foco na identificação de dores, necessidades e contexto de negócio
- Atuação integrada com os times de Marketing e Franquias para alinhamento de estratégias e avanço das oportunidades ao longo do funil comercial
- Gestão do pipeline de Pré-Vendas, acompanhando oportunidades, taxas de conversão e indicadores individuais de performance
- Utilização de ferramentas de CRM para organização do funil, gestão de oportunidades, registro de interações e acompanhamento do ciclo de vendas
- Análise de indicadores comerciais para identificação de oportunidades de melhoria e otimização da operação de Pré-Vendas
Business Development Representative - Flash
(2022-07 - 2023-07)
- Atuação como Pré-Vendedora com foco em prospecção ativa, geração e qualificação de oportunidades comerciais por meio de estratégias Outbound
- Pesquisa e identificação de ICPs e personas, utilizando ferramentas de Sales Intelligence para mapeamento e priorização de potenciais clientes
- Desenvolvimento de abordagens personalizadas e aplicação de técnicas de investigação e qualificação, utilizando a metodologia SPIN Selling
- Execução e gestão de cadências multicanais de prospecção, combinando ligações, e-mails, LinkedIn e outros canais de contato
- Qualificação de leads a partir da identificação de dores, necessidades, contexto, momento de compra e aderência à solução
- Realização do handoff estruturado para o time de vendas, garantindo o compartilhamento das informações e dos principais pontos identificados durante a qualificação
- Acompanhamento das oportunidades ao longo do funil após a passagem de bastão, monitorando evolução, conversão e possíveis gargalos entre Pré-Vendas e Vendas
- Gestão do pipeline e acompanhamento de indicadores de performance, como volume de prospecções, contatos realizados, reuniões agendadas, conversão e oportunidades geradas
