Analista de Inteligência | SR - Construtora e Incorporadora Prestes
(2025-09)
- Desenvolvimento de modelagens analíticas avançadas em Excel para suportar pareceres de comitê de aquisição, integrando dados de demanda, concorrência, produto e condições comerciais sem apoio de ferramentas centralizadas de BI
- Construção das premissas de precificação por tipologia e projeto, estimativas de VGV com validação de dados em ambiente de múltiplas fontes não integradas
- Estruturação das curvas de contrato e de ticket para apoiar decisões de velocidade de vendas em lançamentos
- Setup e parametrização de precificação nos sistemas CRM (CV) e ERP (Sienge), garantindo consistência entre modelagem analítica e execução operacional
- Atuo como referência técnica em análise de dados de lançamentos e performance comerciais, sustentando decisões de investimento em cenário de baixa automação de processos
Inteligência Comercial | Especialista - MacPonta Agro – John Deere
(2024-08 - 2025-08)
- Liderei a implementação da fase II (pagamentos) do CRM Clover, coordenando cronograma e integração com processos comerciais existentes
- Desenhei o processo ideal de CRM para a área de peças e liderei time de desenvolvedores internos na materialização da ferramenta, do levantamento de requisitos à entrega desejada
- Treinei o time de vendas no uso do CRM, garantindo adoção e padronização do processo comercial
- Conduzi análises deep dive de concorrência via Power BI, gerando relatórios estratégicos para tomada de decisão
- Otimizei fluxo de trabalho comercial via automações no CRM (pedido de compra, contrato, pagamento, NPS, monitorização de entrega), monitorando KPIs de performance de vendas
- Geri distribuição de carteira de clientes, garantindo cobertura eficaz do time comercial
SDR / Analista de Inteligência Comercial | PL - MedCloud
(2022-04 - 2024-08)
Plataforma SaaS de RIS/PACS para radiologistas — atuação com progressão de SDR para Analista de Inteligência Comercial
- Responsável pela prospecção inbound com qualificação via metodologia SPIN, conduzindo apresentações técnicas da plataforma para médicos radiologistas
- Expandi atuação para prospecção outbound e canais de parceria, estruturando mailings de leads e conduzindo abordagens multicanal (e-mail, ligação, redes sociais)
- Identifiquei gap crítico de automação e dados no CRM em uso (Pipedrive) e liderei processo de avaliação e implementação do Salesforce como nova solução
- Migrei para atuação analítica, avaliando qualidade de leads gerados por Marketing e por Comercial para dimensionar metas de prospecção (ex: definição de volume de leads qualificados necessário para atingir metas de vendas, com base em taxa de conversão histórica)
- Criei e mantive dashboards de performance comercial, apoiando decisões estratégicas da área
Sales Development Representative | JR - Omnilogic
(2021-07 - 2022-04)
Empresa de IA para e-commerce — primeira SDR contratada, responsável por estruturar a operação de prospecção do zero
- Estruturei a operação de SDR da empresa desde o início, definindo processo de prospecção, construção de mailings e pesquisa de concorrência
- Conduzi prospecção outbound multicanal (e-mail, LinkedIn, ligação), com qualificação e agendamento de reuniões, seguida de passagem de bastão para negociação
- Abri contato com contas estratégicas de grande porte, incluindo Zona Criativa e Tintas Suvinil, com contratos mensais próximos de R$ 60 mil
- Construí reports de performance para definição e acompanhamento de metas semanais de prospecção
