UNIVAR SOLUTIONS – 06/2019 a 03/2026
Cargo: Especialista de Pesquisa, Produtos, Inovação & Marketing - Contas Técnicas – Beauty & Personal Care – 03/2022 a 03/2026
- Gestão técnica e estratégica de contas-chave nos segmentos de Hair Care, Skin Care, Sun Care e Make Up, atuando de forma consultiva na identificação de oportunidades, ampliação de portfólio e geração de valor para clientes do mercado de Beauty & Personal Care;
- Desenvolvimento de oportunidades comerciais com forte componente técnico, conduzindo o processo desde o entendimento da demanda, análise de aplicação e recomendação de matérias-primas até a aprovação em formulações e conversão em vendas;
- Atuação integrada com equipes de P&D, Marketing, Vendas e áreas técnicas dos clientes, conectando tendências de consumo, necessidades de formulação, posicionamento de produto e estratégia comercial para criação de soluções aderentes ao mercado;
- Condução de apresentações, workshops e reuniões consultivas com clientes estratégicos, fortalecendo o relacionamento, a credibilidade técnica e o posicionamento da empresa como parceira no desenvolvimento de novos produtos;
- Gestão do pipeline de oportunidades por meio de Salesforce e Tableau, acompanhando indicadores de performance, evolução das negociações, estágio dos projetos, potencial de receita e taxa de conversão das iniciativas em andamento;
- Interface com fabricantes globais, como Kao Corporation e Dow, assegurando alinhamento entre diferenciais técnicos, aplicações de matérias-primas, direcionamento de mercado, tendências internacionais e oportunidades comerciais no Brasil;
- Tradução de movimentos de mercado, claims de consumo, tendências cosméticas e necessidades dos clientes em propostas técnicas direcionadas ao desenvolvimento de formulações, reposicionamento de produtos e expansão de linhas;
- Atuação na consolidação de parcerias com marcas, indústrias e terceiristas do setor cosmético, promovendo aproximação entre demandas de desenvolvimento, capacidade produtiva, especificações técnicas e objetivos comerciais;
- Monitoramento de tendências em ingredientes, ativos, sensoriais, sustentabilidade, performance, diferenciação de formulações e comportamento do consumidor, apoiando a construção de propostas alinhadas às demandas do setor de beleza e cuidados pessoais.
Principais clientes: Lowell, Yamá, Cless Cosméticos, Itallian Hairtech, Vizzela, Ada Tina, Anna Pegova, Ollie e Avatim.
Terceiristas atendidos: Fareva, Chromavis, Total Performance, Renovatec e Athenas Terceirização.
Principais resultados: (1) Aprovação de matérias-primas de especialidades em clientes estratégicos do segmento de Beauty & Personal Care, contribuindo para ampliação de portfólio e geração de novas oportunidades comerciais. (2) Incorporação de DGP ao AOP da unidade de Beauty & Personal Care, fortalecendo o alinhamento entre desenvolvimento técnico e planejamento estratégico da BU. (3) Alcance de 100% da meta de DGP das aprovações da carteira de clientes durante os 4 anos de atuação como Account Manager, assegurando a entrega consistente dos objetivos comerciais e estratégicos da área. (4) Retomada do relacionamento com clientes que não realizavam compras ou não aprovavam novos produtos junto à empresa, reativando oportunidades de negócios e contribuindo para o fortalecimento da presença comercial em contas como Itallian HairTech, Avatim, Cless, Renovatec, Fareva e Lowell.
Cargo: Especialista de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação – Fragrâncias – 09/2021 a 03/2022
- Gestão técnica do portfólio de fragrâncias para as categorias de Personal Care e Home Care, atuando na curadoria de soluções olfativas, avaliação de aplicações, direcionamento de recomendações e suporte à escolha de matérias-primas alinhadas ao posicionamento de cada produto;
- Desenvolvimento de projetos junto a clientes e áreas internas, conduzindo o fluxo desde o entendimento do briefing, indicação olfativa, análise de aderência técnica e validação sensorial até a aprovação da fragrância e conversão da primeira venda;
- Interface com equipes de Vendas, Marketing, P&D e laboratórios de aplicação, apoiando a construção de propostas técnicas, adaptação de soluções ao perfil do cliente e fortalecimento do relacionamento consultivo ao longo do ciclo comercial;
- Suporte técnico a campanhas de marketing, lançamentos, apresentações comerciais e materiais institucionais, contribuindo com informações sobre tendências olfativas, diferenciais do portfólio, atributos sensoriais e possibilidades de aplicação em diferentes categorias;
- Realização de treinamentos internos para equipes comerciais e áreas parceiras, disseminando conhecimento sobre famílias olfativas, comportamento de fragrâncias, aplicações em produtos de cuidado pessoal e limpeza doméstica, além de argumentos técnicos para abordagem ao mercado;
- Acompanhamento de tendências em perfumaria, consumo, sensorialidade, bem-estar, sustentabilidade e preferências do público, traduzindo movimentos do mercado em recomendações para inovação, diferenciação e desenvolvimento de novos produtos.
Cargo: Analista de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação – Fragrâncias – 06/2019 a 09/2021
- Aplicação e avaliação técnica de fragrâncias em diferentes bases de Personal Care e Home Care, considerando comportamento olfativo, aderência à formulação, intensidade, permanência, estabilidade e adequação ao perfil sensorial esperado para cada categoria;
- Execução de testes de estabilidade, compatibilidade e performance sensorial, acompanhando possíveis alterações de cor, odor, textura, aparência, separação de fases e comportamento da fragrância ao longo do tempo em diferentes condições de análise;
- Análise e acompanhamento do desempenho do portfólio, verificando aceitação, aplicabilidade, diferenciais sensoriais, limitações técnicas e potencial de uso em produtos de cuidado pessoal, limpeza doméstica e demais soluções correlatas;
- Suporte técnico às áreas de Desenvolvimento, Marketing e Comercial, fornecendo informações sobre comportamento das fragrâncias, resultados de testes, recomendações de aplicação e argumentos técnicos para apresentação aos clientes.
TAKASAGO INTERNATIONAL CORPORATION – 03/2019 a 06/2019
Cargo: Auxiliar de Laboratório de Aplicação de Fragrâncias
- Aplicação e avaliação técnica de fragrâncias em bases de Personal Care e Home Care, considerando perfil olfativo, intensidade, aderência à formulação, comportamento sensorial e adequação às características de cada categoria de produto;
- Execução de testes de estabilidade, compatibilidade e performance, acompanhando possíveis alterações de odor, cor, textura, aparência, separação de fases e permanência da fragrância em diferentes condições de análise;
- Realização de avaliações comparativas para apoio à seleção de fragrâncias mais adequadas a projetos de clientes, lançamentos, reformulações e ajustes técnicos em produtos cosméticos e domissanitários.
TAKASAGO INTERNATIONAL CORPORATION – 03/2017 a 11/2018
Cargo: Auxiliar de Laboratório de Aplicação de Fragrâncias – 03/2018 a 11/2018
- Aplicação técnica de fragrâncias em produtos de Personal Care e Home Care, considerando perfil olfativo, concentração adequada, comportamento na base, finalidade do produto e requisitos sensoriais esperados para cada categoria;
- Condução de estudos de estabilidade e compatibilidade físico-química, avaliando alterações de odor, cor, viscosidade, textura, aparência, separação de fases, precipitação e demais variações que possam impactar a qualidade da formulação;
- Manipulação, preparo e ajuste de formulações cosméticas e domissanitárias, realizando adaptações técnicas para melhorar performance sensorial, permanência da fragrância, aceitação do produto e estabilidade ao longo do tempo;
- Apoio na seleção de fragrâncias mais adequadas para diferentes aplicações, comparando desempenho, intensidade, aderência à proposta do produto, limitações técnicas e potencial de utilização em novos desenvolvimentos.
Cargo: Estagiária de Laboratório de Aplicação de Fragrâncias – 03/2017 a 03/2018
