Larissa Messias

Formada em Ciências Contábeis, atuando na área comercial em vendas e trade de empresas multinacionais do setor de varejo e atacado. Com visão analítica e estratégica de prospecção de novos cliente, e produtos para desenvolvimento do negócio.

Consultora de Vendas AS III - Cervejaria Grupo Petrópolis

(2023-10)

Efetuar vendas do canal e clientes, por meio da negociação de preços, condições e prazos de pagamento, bem como efetuando visitas regulares aos mesmos, visando cumprimento das metas e aumento da positivação. Definição e implementação de estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.

• Elaboração e execução de planos de negócio (JBP)
• Análise de indicadores de desempenho, rentabilidade e margem
• Acompanhamento das emissões de pedidos até a entrega das vendas, visando a manutenção de estoque e do relacionamento com o cliente
• Analisar a situação comercial do estabelecimento, verificando giro de estoque, estado geral de conservação do produto, situação financeira atual e futura, visando obter o potencial de vendas
• Gestão de contratos comerciais, Controle das verbas de sellin e sellout, assegurando o cumprimento dos acordos estabelecidos e otimizando os resultados comerciais
• Atendimento a redes de varejo e atacado fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de negócio

Vendedora - Marilan Alimentos SA

(2023-01 - 2023-10)

Negociação com foco nos principais itens, analisando sempre a rentabilidade para a companhia. Gestão de clientes tendo como principal objetivo desenvolver nossas marcas focando no sellout e sellin. Acompanhamento do time de merchandising nas execuções das lojas com foco nas marcas e no Shopper.

• Suporte ao time de logística com o acompanhamento das entregas

Coordenadora de Merchandising Regional – Ba/Se - Marilan Alimentos SA

(2020-03 - 2023-01)

Liderança e gestão da equipe de 83 promotores. Acompanhamento e treinamento da equipe para a melhor execução.

• Gestão de validades, estoque, ruptura
• Gestão de pessoas (desligamento, contratação e acompanhamento)
• Análise de ajuste da receita líquida para realocação de recursos dentro do roteiro Constantes viagens para acompanhamento do time do interior
• Entrega de material das ações que o comercial negociava

Analista Comercial - Makro Atacadista S.A

(2018-06 - 2020-04)

Setor – Comercial (Mercearia Seca e Básica). Gestão e acompanhamento da carteira de pedidos. Preparação de relatórios gerenciais pelo BI, para acompanhamento de vendas, margem, data crítica e para tomada de decisões.

• Cadastro de novos fornecedores, produtos e filiais
• Negociação de verba com fornecedor (Sell in e Sell out)
• Negociação de ponto extra, backlight, ilhas, expositores, ações em mídias
• Negociação de reparos dos produtos de baixo giro, para evitar prejuízos futuros
• Gestão dos produtos negociados e emissão de contratos financeiros
• Análise de estoque, excesso, rupturas, DDE
• Cadastro de ações e ajuste de preço
• Assistência a operação das lojas
• Acompanhamento logístico da cadeia de abastecimento (Direto loja, CD e Cross Docking)

MBA - Gestão Comercial e Vendas - Fundação Getúlio Vargas (2025-03)

Graduação - Ciências Contábeis - Faculdade Estácio de Sá