Leila Rodrigues

Profissional da área Comercial e Administrativa, com mais de 20 anos de experiência em vendas, atendimento ao cliente, pré-vendas, gestão de contratos, prospecção, qualificação de leads e suporte à operação comercial. Tenho atuação em ambientes B2B e B2C, com vivência em Inside Sales, CRM, Salesforce, Exact Sales, RD Station e processos de prospecção Inbound e Outbound. Atuo com foco em mapeamento de mercado, identificação de oportunidades, relacionamento com clientes, elaboração de propostas, acompanhamento de negociações e organização do funil de vendas.

Na WLM Scania & Agro, participei da estruturação inicial da atividade de LDR/SDR/BDR, contribuindo para a organização dos processos, cadências e rotinas de qualificação comercial. Também possuo sólida experiência em gestão de contratos, incluindo atuação como gestora do contrato com a Vale S.A. na Hidrau Máquinas. Busco oportunidades como Analista, Consultora de Pré-Vendas, SDR ou BDR, contribuindo com visão estratégica, comunicação consultiva, organização comercial e foco em resultados.

Analista LDR/BDR/SDR Plena / Consultora de Pré-Vendas - WLM Scania & Agro

(2019-09 - 2026-03)

• Estruturação inicial dos processos de pré-vendas, contribuindo para a implantação das rotinas de LDR, SDR e BDR na empresa.
• Gestão de prospecção ativa e qualificação de leads, com foco na geração de oportunidades comerciais para o time de vendas.
• Organização do funil de vendas no Exact Sales, acompanhando etapas de qualificação, evolução dos leads e desenvolvimento do pipeline comercial.
• Administração de dados no Salesforce, realizando atualização, enriquecimento e controle das informações de clientes e prospects.
• Planejamento de cadências de contato, scripts de abordagem e estratégias de prospecção Inbound e Outbound.
• Mapeamento de mercado e identificação de potenciais clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal.
• Relacionamento com leads B2B e B2C, realizando diagnóstico inicial de necessidades, dores, timing e potencial de compra.
• Apoio às campanhas comerciais e ações de Go-To-Market em parceria com marketing e equipe de vendas.

Vendedora Interna - Hidrau Máquinas

(2010-10 - 2018-09)

• Gestão comercial da carteira de clientes, atuando com prospecção, atendimento, negociação, follow-up e relacionamento B2B/B2C.
• Administração do contrato com a Vale S.A., realizando acompanhamento de demandas, cotações, propostas, prazos e interface com áreas internas.
• Elaboração de propostas técnicas, orçamentos e cotações customizadas, considerando especificações técnicas e necessidades dos clientes.

Assistente de Vendas - Hitorin Mangueiras e Conexões Ltda

(2006-09 - 2010-03)

• Administração dos processos comerciais e administrativos da filial, apoiando vendas, faturamento, atendimento e documentação interna.
• Gestão de pedidos, cotações, orçamentos e propostas técnicas para clientes da linha industrial, hidráulica e pneumática.
• Controle de contas a pagar, caixa, emissão de notas fiscais, boletos, cálculos fiscais e rotinas documentais da filial.

Promotora de Vendas - Aymoré Produtos Alimentícios S.A

(1997-03 - 2000-04)

• Organização de produtos no ponto de venda, garantindo exposição adequada, abastecimento e visibilidade da marca.
• Controle de estoque, reposição de mercadorias, inventário e acompanhamento da disponibilidade dos produtos no PDV.
• Execução de ações de merchandising, demonstração de produtos e apoio à fidelização de clientes.

Caixa Bancária - Banco do Estado de Minas Gerais – BEMGE

(1992-03 - 1992-12)

• Execução de operações de caixa, incluindo recebimentos, pagamentos, transferências, DOC, TED e emissão de extratos.
• Controle de numerário, fechamento de caixa e conferência de valores com foco em precisão e segurança operacional.
• Atendimento ao cliente em demandas bancárias, esclarecimento de dúvidas e orientação sobre serviços.

Auxiliar em Departamento de Pessoal - Fundação Cultural de Belo Horizonte

(1989-07 - 1990-04)

• Apoio às rotinas de departamento pessoal, incluindo admissão, demissão, controle de frequência e benefícios.
• Conferência de horas extras, faltas, atrasos, atestados médicos e informações para folha de pagamento.
• Organização de documentos funcionais, atualização de dados, registros em CTPS e arquivamento de pastas.

Estagiária - Caixa Econômica Federal

(1987-04 - 1989-03)

• Apoio às rotinas administrativas, incluindo organização de arquivos, digitação, redação comercial e controle de correspondências.
• Suporte à gerência de área em demandas operacionais, administrativas e de atendimento.
• Atendimento ao público em processos relacionados a restrições bancárias e abertura de processos internos.

Curso Superior de Tecnologia - Marketing - Universidade Cruzeiro do Sul (2024)

Graduação - Inteligência de Mercado - PUC Minas

Ensino Médio Profissionalizante - Processamento de Dados - Colégio Anchieta Belo Horizonte (1989)