Leonardo Lopes

Experiência consolidada em operações comerciais: Liderança e formação de equipe, gestão de pessoas, desenvolvimento de negócios, construção de parcerias estratégias, construção de processos sustentáveis visando o crescimento de receita e market share. Lidero times de vendas com foco em processo, dados e desenvolvimento de pessoas. Já treinei mais de 150 profissionais em metodologias de vendas, atendimento e gestão de resultados.

Atuei diretamente com diretores em planejamento estratégico, definição de metas (KPIs e OKRs) e tomada de decisão baseada em dados. Atuando de forma estratégica na integração entre pessoas, operação e resultado. Responsável por gestão de carteira, desenvolvimento de novos clientes e negócios.

Gerente Regional / Expansão at Bela Tintas (2021-06 – Present)

• Execução e desdobramento do planejamento estratégico comercial, garantindo alinhamento entre diretrizes corporativas e operação de campo
• Atuação como ponto focal de BackOffice comercial, oferecendo suporte analítico e estratégico para tomada de decisão do time de vendas
• Desenvolvimento e implementação de estratégias voltadas ao crescimento sustentável de receita e ganho de market share
• Definição, acompanhamento e gestão de metas e indicadores de performance (KPIs), com foco em eficiência operacional e maximização de resultados
• Condução de negociações estratégicas com clientes, fornecedores e diretoria, visando otimização de margens e fortalecimento de parcerias
• Liderança em processos de expansão, incluindo análise de mercado, identificação de oportunidades e abertura de novos pontos de venda
• Treinamento, desenvolvimento e capacitação de equipes comerciais, com foco em alta performance e padronização de processos
• Atuação transversal na integração entre áreas (Marketing, Vendas, Logística, Abastecimento e Financeiro), promovendo sinergia e eficiência operacional
• Gestão orientada a dados, com foco em melhoria contínua, escalabilidade e aumento de rentabilidade do negócio

Gerente de Loja at Bela Tintas (2013-06 – 2021-06)

• Gestão da maior unidade do grupo, com responsabilidade sobre faturamento superior a R$ 1.5 milhão, garantindo performance comercial e rentabilidade do negócio
• Liderança, desenvolvimento e capacitação de equipes comerciais, com foco em atingimento de metas, alta performance e excelência no atendimento ao cliente
• Estruturação e execução de estratégias de vendas B2B, com foco na prospecção, desenvolvimento e retenção de clientes corporativos
• Gestão de relacionamento com clientes estratégicos, fortalecendo parcerias comerciais e ampliando oportunidades de negócio
• Implantação e padronização de processos comerciais em lojas adquiridas, assegurando integração operacional, ganho de eficiência e alinhamento à cultura e diretrizes do grupo
• Monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs) e implementação de planos de ação para melhoria contínua dos resultados
• Atuação estratégica na identificação de oportunidades de crescimento, aumento de receita e otimização de processos internos

Vendedor at Bela Tintas (2011-01 – 2013-06)

• Prospecção ativa e gestão de carteira de clientes B2B, com foco na geração de novas oportunidades e fidelização de clientes
• Atuação em vendas consultivas de tintas imobiliárias, automotivas e industriais, oferecendo soluções personalizadas conforme a necessidade do cliente
• Desenvolvimento de relacionamento comercial sólido, visando aumento de recorrência e expansão do ticket médio
• Condução de negociações comerciais, alinhando necessidades do cliente com objetivos estratégicos da empresa
• Suporte pós-venda e resolução ágil de demandas, garantindo alto nível de satisfação e retenção de clientes
• Monitoramento de mercado e identificação de oportunidades para incremento de vendas e fortalecimento da carteira

Graduação in Gestão Comercial – Universidade Cruzeiro do Sul (2023-01 – 2025-04)

Curso de Extensão Universitária in Programa de Desenvolvimento de Dirigentes PDD – PAEX (Estratégia, Finanças, Inovação, Liderança, Processos, Marketing e Vendas) – Fundação Dom Cabral (2025-02 – 2025-11)