Lídia Siqueira

Executiva Comercial com mais de 12 anos de experiência em Vendas B2B, Gestão de Grandes Contas, Key Account Management, Desenvolvimento de Negócios e Planejamento Comercial, atuando nos segmentos de Tecnologia, Games, Eletrônicos, Distribuição, E-commerce, Marketplace e Varejo. Experiência consolidada em gestão de contas estratégicas nacionais e regionais, negociação consultiva, prospecção e desenvolvimento de negócios, expansão de carteira e portfólio, gestão de forecast, sell-in, sell-out, indicadores comerciais, pricing e gestão de estoque. Atuação integrada com Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Logística, Operações e Financeiro, conectando necessidades dos clientes às estratégias comerciais e oportunidades de crescimento.

Gerente de Contas Especiais - SOLUTIONS 2 GO DO BRASIL

(2025-03 - 2026-05)

• Gestão de contas estratégicas nos segmentos de Tecnologia, Games, Eletrônicos, Varejo e Distribuição, conduzindo negociações comerciais, vendas B2B, planejamento de vendas e desenvolvimento de negócios para grandes contas nacionais, regionais e Sellers 3P.
• Gestão de clientes como Havan e Gazin, com crescimento acumulado de 25% no faturamento e média anual de 23% em Sell Out.
• Elaboração de Forecast de vendas, gestão de Sell In/Sell Out, análise de indicadores de desempenho, gestão de carteira e negociações de alto valor.
• Desenvolvimento de oportunidades comerciais, expansão de portfólio e relacionamento com clientes estratégicos, com interface com Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Logística, Operações e Financeiro.
• Monitoramento de mercado, concorrência e identificação de oportunidades para crescimento das contas.

Coordenadora Comercial - SOLUTIONS 2 GO DO BRASIL

(2021-10 - 2025-03)

• Responsável pelo desenvolvimento do canal regional, gestão comercial de grandes redes varejistas e coordenação de equipe com mais de 10 representantes comerciais.
• Expansão das marcas para 300+ pontos de venda e abertura de 50+ novos clientes, ampliando a cobertura comercial e a carteira.
• Desenvolvimento de estratégias de Sell In e Sell Out, planejamento comercial, forecast, gestão de portfólio, negociação com clientes estratégicos e acompanhamento de indicadores de desempenho.
• Atuação integrada com Marketing, Trade Marketing, Operações e Logística no lançamento de produtos e execução das estratégias comerciais.

Analista Comercial - SOLUTIONS 2 GO DO BRASIL

(2019-06 - 2021-10)

• Atuação no suporte estratégico à área comercial, com foco em análise de dados, gestão de estoque, planejamento de abastecimento e gestão da carteira de clientes.
• Desenvolvimento de análises comerciais para apoio à tomada de decisão, acompanhamento de KPIs, elaboração de relatórios gerenciais e planejamento de reabastecimento para redução de rupturas.
• Interface com as áreas Comercial, Logística, Operações e Supply Chain.

Gestão de Contas-Chave (Key Account) - VOLLO Sports

(2018-04 - 2019-06)

• Responsável pela gestão de contas estratégicas do varejo, conduzindo negociações comerciais, planejamento de vendas e relacionamento com clientes-chave.
• Gestão da carteira de clientes para expansão de negócios, elaboração de propostas comerciais e acompanhamento do ciclo completo dos pedidos.
• Gestão de cadastro de produtos, atualização de tabelas de preços, acompanhamento de estoque e monitoramento de indicadores comerciais para identificar oportunidades de melhoria.
• Atuação integrada com representantes comerciais e áreas internas, garantindo excelência no atendimento aos clientes.

Coordenadora Administrativa - JARC SMART

(2016-09 - 2017-10)

• Coordenação das operações administrativas, planejamento da produção e suporte às áreas Comercial e Financeira.
• Gestão da equipe de processamento e acompanhamento de pedidos, Planejamento e Controle da Produção (PCP), compras, estoque de matéria-prima, insumos e produtos acabados.
• Acompanhamento da produção terceirizada, controle de prazos de entrega, rotinas financeiras, pagamentos e suporte administrativo.

Coordenadora Comercial - B2W DIGITAL (Americanas)

(2014-01 - 2015-05)

• Responsável pela coordenação das atividades comerciais, relacionamento com fornecedores e gestão da equipe de Follow-up.
• Coordenação da equipe responsável por compras e ressuprimanto de produtos de alto giro junto aos fornecedores; gestão do abastecimento e reposição de produtos.
• Desenvolvimento de relacionamento com fornecedores estratégicos, acompanhamento de indicadores comerciais e elaboração de relatórios gerenciais para suporte à tomada de decisão.
• Atuação integrada com áreas internas para melhoria dos processos comerciais e logísticos.

Assistente Comercial de Vendas - Anatomic

(2008-02 - 2009-01)

Analista de Gestão de Supply Chain - Print Lab

(2009-01 - 2009-10)

Assistente Comercial - B2W DIGITAL (Americanas)

(2009-11 - 2012-01)

Analista Comercial - B2W DIGITAL (Americanas)

(2012-01 - 2013-12)

MBA - Gestão Comercial & Vendas - Universidade Anhembi Morumbi (2024 - 2027)

Pós-graduação - Administração - Fundação Getúlio Vargas (FGV) (2015)

Tecnólogo - Logística - Faculdades Euro Pan-Americano (2011)