Lilian Sacconi

Profissional com mais de 23 anos de experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios, relacionamento com clientes e inteligência comercial. Construí uma trajetória de 6 anos de experiência prática em campo na indústria farmacêutica, atuando diretamente no Grupo Sigma Pharma/EMS e no canal varejo para a Janssen-Cilag, onde desenvolvi competências sólidas em planejamento de roteiros, gestão de território e uso de ferramentas de auditoria como IQVIA, Close-Up e Audit Farma. Minha vivência em campo, combinada com uma transição recente e sólida para a área de Business Intelligence (BI), me confere um perfil que une o relacionamento comercial à análise prática de indicadores.

Consigo ler dados de mercado (Sell-in / Sell-out) para identificar oportunidades reais no painel médico, otimizar roteiros de visitação no CRM e acompanhar de perto a disponibilidade dos produtos no ponto de venda para evitar a troca de receituário. Sou comunicativa, organizada, focada em propor soluções práticas de campo e apaixonada pelo desenvolvimento contínuo de pessoas e resultados.

Consultora de Revenue Management e Inteligência Comercial - Autônoma

(2024-07)

Atuo de forma independente desenhando estratégias comerciais completas, cuidando do posicionamento de mercado, estratégias de precificação e do relacionamento de longo prazo com os clientes. Utilizo análises detalhadas de concorrência, comportamento de demanda e indicadores financeiros para definir ações de vendas mais assertivas. Acompanho diariamente KPIs de ocupação, receita, conversão e rentabilidade, além de desenvolver a automação de comunicações e processos internos, sempre com o objetivo de melhorar a eficiência da operação e a experiência final do cliente.

Analista de Business Intelligence Pleno - Grupo LPJ

(2022-03 - 2024-05)

Trabalhei de forma consultiva prestando suporte analítico para as áreas Comercial, Financeira, Recursos Humanos e Controladoria. O principal objetivo era centralizar dados que ficavam espalhados por diferentes setores e transformá-los em informações organizadas para facilitar a tomada de decisão dos gestores. Desenvolvi dashboards personalizados em Power BI integrados com SQL/MySQL, o que permitiu automatizar análises complexas e relatórios executivos.

Como resultado desse trabalho de inteligência, conseguimos reduzir em até 35% o tempo que a empresa gastava para gerar relatórios estratégicos, auxiliando diretamente os líderes no desenho de novos planos de ação.

Analista de Business Intelligence Jr.

• Coopatos

(2021-08 - 2022-03)

Fui responsável pela criação e manutenção de indicadores e dashboards focados no desempenho comercial e operacional da organização. Atuei diretamente no apoio à diretoria e aos gerentes de área, mapeando cenários de mercado, analisando a performance de vendas e identificando novas oportunidades de negócio. Trabalhei ativamente na automação de processos internos para garantir que as informações que chegavam à liderança fossem limpas, ágeis e seguras para a tomada de decisão.

Consultora Comercial e Marketing - Naiany Café

(2021-06 - 2021-10)

Atuei diretamente na linha de frente comercial realizando vendas nos formatos B2B e B2C, o que exigia uma rotina rigorosa de prospecção diária de novos clientes e gestão da carteira existente. Criei e implementei roteiros de atendimento e ações comerciais focadas no aumento do giro de vendas e no estreitamento do relacionamento com os parceiros. A estratégia foi baseada no acompanhamento frequente de campanhas promocionais e no atendimento pós-venda para garantir a fidelização.

Com essa gestão focada em metas e proximidade com o cliente, consegui expandir a carteira ativa e gerar um aumento de 22% no volume total de vendas no período.

Gerente Comercial - Duca Lingerie

(2007-05 - 2019-06)

Nesta longa trajetória empreendedora, liderei toda a gestão comercial, administrativa e financeira do negócio, coordenando tanto as vendas físicas quanto os canais online. A rotina envolvia o planejamento de metas de faturamento, negociação direta com fornecedores, controle de fluxo de caixa e gestão do relacionamento com as clientes. Desenvolvi estratégias de vendas sazonais e acompanhava rigorosamente os indicadores de desempenho e fluxo de clientes para expandir a base de compradores.

Através desse trabalho focado em atendimento consultivo e ações promocionais bem estruturadas, o negócio conquistou um crescimento consolidado de 15% nas vendas de forma sustentável.

Representante de Vendas - Grupo Sigma Pharma (EMS) - Grande São Paulo

(2004 - 2007)

Nesta passagem, fui responsável pela gestão integral do território comercial na Grande São Paulo, planejando roteiros diários com base em dados de mercado para otimizar o tempo de campo. Conduzi o trabalho de geração de demanda por meio de visitas médicas a especialidades como ginecologia, pediatria e clínica geral, onde o foco era construir relacionamentos de confiança e firmar compromissos éticos de receituário. Para garantir que o trabalho do consultório se consolidasse na ponta, realizava a visitação sistemática a farmácias e PDVs, monitorando a presença física dos produtos e conversando com gerentes e balconistas para evitar substituições no balcão.

Como resultado desse planejamento analítico combinado com a rotina de rua, conquistei um crescimento constante no ranking de visitação do distrito e atingi com regularidade as metas de evolução de demanda (Close-Up/IQVIA) estabelecidas pelo laboratório.

Consultora de Vendas e Trade Marketing - Mercatto Serviços (Janssen-Cilag)

(2002 - 2004)

Atuei em campo focada exclusivamente no canal de varejo farmacêutico, servindo como o elo estratégico entre a indústria, as distribuidoras e as grandes redes de farmácias do território. A rotina consistia em gerenciar e monitorar o estoque nos pontos de venda chaves para eliminar riscos de ruptura de produtos amplamente conhecidos do público. Diante do desafio de ampliar a visibilidade das marcas e otimizar o giro (sell-out) nas gôndolas, planejei e executei ações de Trade Marketing que envolviam a exposição correta dos itens e o posicionamento de materiais promocionais.

Essa proximidade com os clientes do varejo e a consistência no cumprimento do roteiro comercial resultaram em um aumento de 21% no estoque dos PDVs atendidos e em uma evolução de 17% na presença de materiais de exposição, como pontas de gôndola e displays.

Pós-Graduação - Marketing e Vendas - FPM – Faculdade Patos de Minas (2009 - 2011)

Graduação - Comunicação Social – Publicidade - Centro Universitário de Patos de Minas (2005 - 2009)