Lu Catão

Bacharel em Administração com Habilitação em Marketing pela Faculdade Energia com especializações em Marketing Estratégico pela Universidade do Vale do Itajaí e em Gestão Comercial pela Fundação Getúlio Vargas.

Profissional com mais de 20 anos de carreira nas áreas de negócios e comercial, sendo mais de 15 anos no mercado B2B, como gerente de vendas.

Amplo conhecimento em identificar as necessidades dos clientes a nível nacional, através de uma abordagem consultiva levantando informações de perfil e interesse dos leads através da equipe de pré vendas até agendamento de reuniões no time de vendas para apresentação de propostas comerciais, visando a expansão dos negócios e aumentando a lucratividade.

Expertise na implantação de CRM's como Spotter com a criação de filtros para cada mercado de atuação de linhas de produtos distintos e Pipedrive com a criação de funil de vendas para leads novos e clientes ativos com o intuito de automatizar os processos e atividades comerciais, para um melhor controle dos resultados de vendas e gerenciamento das carteiras de clientes.

Know-how em elaboração e gestão de planos de ação, forecast, condução de reuniões das diretrizes estratégicas e das metas organizacionais.

Criação e acompanhamento de KPI's para atingimento dos resultados.

Expertise em gestão de equipes de pré vendas e vendas com foco em alta performance e capacitação

Diretora na empresa Salto Consultoria - Agosto de 2022 - até o momento.

Desenvolvi um programa de mentoria para mulheres que buscam dar um salto nas suas carreiras de liderança, através dos temas abaixo:

Construção da vida criativa para obter produtividade; Fazer seus planos saírem do papel; Como grandes líderes vivem a produtividade (Produtividade e priorização, Priorize com o método GTD, Ganhe velocidade com a comunicação Objetiva, Produtividade pessoal e de times); Alinhamento de gestor (Liderança autoconsciente, Liderança acima da linha, os diferentes tipos de vieses) Os papéis do Líder; Ritos e Rituais - Construindo confiança com o seu time; Comprometimento e Responsabilidade; Alinhamento e autonomia para resultados;1:1 e CPC

Gerente de Vendas e Pré Vendas por mais de 15 anos - Empresa Ageon Electronic Controls

Planejar, organizar e supervisionar todas as atividades comerciais da empresa, visando atingir os objetivos estabelecidos de volume de vendas, participação de mercado e qualidade do atendimento;

Gerenciar as estatísticas, indicadores e relatórios de vendas para a tomada de decisão;

Organizar a participação da empresa em feiras e eventos (elaboração do briefing, alterações de projeto, material para eventos, divulgação);

Analisar a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos clientes;

Informar a previsão de vendas de produtos para PCP;

Gerenciar cotas de comissões e bonificações individuais e da equipe;

Manter um controle ativo de (e envolvimento em) contas-chave;

Realizar a gestão de pessoas de sua equipe, como mentoria, coaching, administração de programas de incentivo, treinamentos, feedbacks, avaliações de desempenho, contratar ou substituir integrantes de sua equipe, visando o andamento e motivação de seu time;

Participar de eventos, feiras e congressos recepcionando e contatando clientes, apresentando a empresa e seus produtos, estabelecendo “networking” visando o desenvolvimento dos negócios, divulgação da imagem e maior participação no mercado;

Manter atento ao comportamento dos concorrentes e novidades do mercado que possam afetar sua área de atuação buscando recursos e orientações, discutindo planos de ação, etc. com as demais áreas da empresa.

Implementação do software Spotter para qualificação de leads, construindo filtros de temperatura de acordo com cada segmento de mercado e a estrutura dos feedback das reuniões dos vendedores, Análise gerencial do dashboard para as tomadas de decisões da equipe.

MBA - Gestão Comercial na Fundação Getúlio Vargas

MBA - Marketing Estratégico - Univali

Graduação - Administração com Habilitação em Marketing - Faculdades Energia