CONSULTORA DE NEGOCIOS E INTELIGENCIA COMERCIAL - TRIADE VALOR
(2025-04)
Atuo no desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais para pequenas e médias empresas, com faturamento anual de até 3 milhões de reais. Meu foco é transformar dados em decisões estratégicas que aceleram vendas, aumentam a eficiência operacional e fortalecem a vantagem competitiva desses negócios. Realizo análises de mercado, organizo o funil de vendas e implemento processos práticos que garantem crescimento sustentável e resultados consistentes.
- Diagnóstico comercial detalhado, incluindo análise do funil, definição de metas, processos, canais e precificação.
- Estruturação de processos de vendas e rotinas de gestão, como cadências, SLAs, rituais e indicadores.
- Planejamento estratégico com metas claras, iniciativas prioritárias e cronogramas planejados para execução.
GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL - LOCALIZA &CO
(2022-07 - 2025-02)
Responsável pelo planejamento e execução de estratégias comerciais, contribuindo para o crescimento e inovação nos segmentos de mobilidade.
- Liderança e desenvolvimento da equipe de planejamento comercial, com foco em gestão de performance, definição de metas e acompanhamento de resultados.
- Gestão orçamentária e controle de despesas comerciais, assegurando eficiência e alinhamento estratégico.
- Construção recorrente de análises de oportunidades para aceleração das vendas, abrangendo distribuição geográfica, perfil de clientes potenciais e perfil de parceiros comerciais.
- Elaboração de forecast de vendas em conjunto com o time comercial, promovendo previsibilidade e acuracidade nos resultados.
- Desenvolvimento e apresentação de materiais executivos para comitês de liderança, apoiando decisões estratégicas.
- Implantação de projetos comerciais (ex: Salescloud), com foco em pipeline, jornada do cliente e otimização do funil de vendas.
- Gestão de campanhas comerciais e programas de incentivo, promovendo engajamento e aumento de produtividade.
- Aplicação de metodologias de melhoria contínua (Lean Six Sigma) para otimização de processos, aumento da eficiência operacional e foco em produtividade do time comercial.
- Incremento de 15% na produtividade da equipe de inside sales, alcançado por meio da reestruturação do funil de vendas, otimização dos processos de transbordo, readequação das carteiras de vendas e redefinição de KPIs estratégicos.
- Readequação das carteiras de vendas, promovendo um melhor alinhamento entre o perfil do cliente e o perfil do vendedor, otimizando a abordagem de vendas e aumentando a eficiência no processo comercial.
- Fomento à estratégia de cross-sell em toda a plataforma, engajando a equipe comercial na oferta de múltiplos produtos, ampliando a divulgação do portfólio, gerando sinergia entre as soluções e tornando o processo de venda mais completo e robusto.
COORDENADORA DE PLANEJAMENTO COMERCIAL - UNIDAS ALUGUEL DE CARROS
(2021-07 - 2022-07)
Responsável pela coordenação e suporte estratégico, contribuindo para o alcance das metas no segmento de mobilidade.
- Fomento ao Cross-Sell: Desenvolvimento e execução de iniciativas para aumentar a venda cruzada de todos os produtos disponíveis na plataforma, promovendo o aumento da receita e a diversificação das vendas.
- Sustentação ao Tempo de Vendas: Prestação de suporte direto ao time comercial, esclarecendo dúvidas primárias e fornecendo apoio na elaboração de propostas e no uso de sistemas.
- Gestão de Parcerias: Identificação, negociação e manutenção de parcerias estratégicas para fortalecer a presença da empresa no mercado e ampliar as oportunidades comerciais.
- Gestão de Remuneração: Coordenação e aprimoramento das políticas de remuneração, garantindo o alinhamento com os objetivos comerciais e motivando o time de vendas.
- Pipeline de Vendas: Monitoramento e otimização do pipeline de vendas, abrangendo veículos leves e pesados, para garantir o cumprimento das metas e a eficiência nas negociações.
- Campanhas de Venda: Planejamento e execução de campanhas comerciais, promovendo maior engajamento da equipe e impulsionando os resultados de vendas.
- Incremento nas vendas por meio do fortalecimento do cross-sell e de campanhas direcionadas.
- Aumento da eficiência do tempo comercial por meio de suporte ágil e sistemas otimizados.
- Consolidação de parcerias estratégicas, ampliando a oferta de valor para os clientes.
ESTAGIARIA A SUPERVISORA DE PLANEJAMENTO COMERCIAL - ALESAT COMBUSTIVEIS
(2007 - 2019)
Responsável por atividades estratégicas e operacionais relacionadas ao planejamento comercial no segmento varejista/petroquímico, contribuindo para o crescimento sustentável e fortalecimento da marca no mercado.
- Precificação de Combustíveis e Lubrificantes: definição de estratégias de preços, garantindo competitividade no mercado e maximização da margem de lucro.
- Análise de Resultados: Monitoramento e avaliação de receita, volume de vendas, lucro bruto e projeções, fornecendo insights para decisões estratégicas.
- Estudos de Mercado para Logística: Desenvolvimento de análises de mercado específicas para a área logística, otimizando operações e identificando oportunidades.
- Gestão de Indicadores e Orçamento: Criação e acompanhamento de KPI's e gerenciamento do orçamento, garantindo o alinhamento com os objetivos organizacionais.
- Relatórios Gerenciais: Elaboração de relatórios detalhados para a alta gestão, apoiando decisões estratégicas com base em dados.
- Campanhas de Venda (Sell In, Sell Out): Planejamento e implementação de campanhas comerciais, estimulando vendas e engajamento do tempo comercial.
- Gestão de Parcerias: Identificação e desenvolvimento de parcerias estratégicas para ampliar a rede de negócios e oferecer maior valor ao cliente.
- Aumento da lucratividade por meio de estratégias de precificação e controle financeiro eficaz.
- Maior eficiência logística, apoiada por estudos de mercado e relatórios detalhados.
- Engajamento ampliado da equipe comercial, refletido no sucesso das campanhas de vendas.
