Luciano Gonzaga

Executivo de Vendas sênior com vasta trajetória no mercado médico-hospitalar, especializado no desenvolvimento de territórios e na comercialização de soluções de alta complexidade (Dispositivos Médicos, OPME, Imagem e SaaS). Especialista em reverter contas de grande porte, abrir novos mercados e gerir o ciclo completo de vendas estruturadas B2B e licitações públicas. Perfil focado em resultados comerciais quantificáveis, liderança de equipes multidisciplinares e forte relacionamento institucional com cirurgiões, gestores e diretores de hospitais.

Executivo de Vendas at Hominum (2025-03 – Present)

Responsável pelo desenvolvimento de mercado para a linha de equipamentos médico-hospitalares de Infusoterapia e imagem. Tenho como responsabilidades a prospecção novos clientes, identificação de oportunidades, geração de novos negócios, confecção de propostas, geração de demanda e pós-venda.

Executivo de Vendas at MedCosta (2023-10 – 2024-06)

Desenvolvi o mercado e gerei demanda para produtos das linhas Neurocirurgia, Rádiofrequência e Coluna, com foco em neurocirurgia. Prospectei mercado, analisei oportunidades, identifiquei profissionais-chave, acompanhei procedimentos cirúrgicos e visitei cirurgiões, gerentes e diretores de hospitais e clínicas para promover produtos para cirurgias eletivas e de emergência. Incrementei o faturamento em 35% em poucos meses de atuação.

Gerente de Vendas at Lifeshub Group S/A (2021-08 – 2023-08)

Liderei equipe de vendas e customer success e atuei como Hunter, qualificando clientes, identificando oportunidades de negócios e pessoas chave dentro de cada organização, apresentando soluções e fechando contratos. Registrando atividades em CRM e fornecendo feedback para as equipes de desenvolvimento visando aprimorar produtos e atender expectativas de clientes e mercado. Desenvolvi o mercado e gerei demanda para produtos LifesHub (SaaS).

Vendedor Técnico at Lifecor Produtos Médicos Hospitalares (2019-11 – 2021-05)

Comercializei a linha de produtos Boston Scientific para endoscopia e colonoscopia e desenvolvi o mercado em Santa Catarina. Prospectando novos clientes, identificando oportunidades, gerando demanda, formulei e acompanhei pedidos, negociando preços e realizando pós-venda, obtendo um incremento de vendas da ordem de 65% na média trimestral.

Coordenador de Território at Ottobock do Brasil (2018-08 – 2019-11)

Desenvolvi o mercado no Estado de Santa Catarina, prospectando novos clientes, identificando oportunidades, gerando demanda, formulando e acompanhando pedidos, negociando preços e realizando pós-venda para as linhas de mobilidade (cadeiras de rodas) e Próteses (amputados). Recuperei grandes contas que resultaram no atingimento das metas de vendas de 2018 e 2019. Foco na comercialização de próteses alemãs e soluções de mobilidade.

Executivo de Vendas at Nipro Medical Corporation (2018-04 – 2018-07)

Desenvolvi o mercado de Hemodiálise (equipamentos e insumos) em Santa Catarina, prospectando novos clientes, identificando oportunidades, gerando demanda, formulando e acompanhando pedidos, negociando preços e realizando pós-venda.

Coordenador de Vendas / Especialista de Produto at OrtoImplantes Com. de Mat. Cirúrgico (2017-02 – 2018-03)

Liderei equipe de vendas e instrumentação. Desenvolvi o mercado na região litoral de Santa Catarina para as linhas de Próteses importadas e nacionais (Joelho e Quadril). Responsável por realizar a Navegação de cirurgias com o Sistema Amplivision, orientado os cirurgiões para a realização de cortes ósseos.

Prospectei novos clientes, identifiquei oportunidades, gerei demanda, formulei propostas, negociei preços e realizei pós-venda. Orientei e treinei profissionais de saúde para melhores resultados cirúrgicos com os produtos.

Supervisor de Consultoria Técnica / Especialista de Produto at Cirúrgica JAW (2012-08 – 2016-10)

Liderei equipe multidisciplinar (vendas, enfermagem, instrumentação e manutenção). Desenvolvi o mercado de Órteses e Próteses, de bombas de infusão e descartáveis (TERUMO). Responsável por realizar a Navegação de cirurgias com o Sistema Amplivision, orientado os cirurgiões para a realização de cortes ósseos, além de acompanhar os procedimentos cirúrgicos em geral.

Prospectei novos clientes, identifiquei oportunidades, gerei demanda, formulei e acompanhei pedidos, negociei preços e realizei pós-venda. Gerenciei a importação de produtos, controle de estoque, suporte comercial, demonstração, treinamento e implantação de produtos junto aos clientes.

Gerente Regional Santa Catarina at Contatti Medical (2003-05 – 2012-08)

Gerenciei toda a filial em Santa Catarina, selecionando e contratando funcionários para equipes de vendas, suporte técnico e assistência técnica. Coordenei as atividades, analisei indicadores de desempenho e formulei estratégias comerciais. Liderei projeto para implementação de sistema de interfaceamento e rastreabilidade como serviço agregado a venda de insumos, dobrando o faturamento junto ao maior cliente da empresa em SC.

Trabalhei com linhas Fresenius Hemocare (equipamentos e bolsas para bancos de sangue), Fanem (equipamentos para laboratório e câmaras de conservação de vacinas), Lifemed (bombas de infusão, lavadoras de endoscópio e monitores cardíacos), 3M (indicadores químicos e biológicos), Bartec (paramentação e campos descartáveis) e solução para cardioplegia HTK.

Vendedor Propagandista at Laboratórios Pfizer (1993-01 – 2000-01)

Lancei e divulguei produtos farmacêuticos junto à classe médica, com forte atuação nas áreas de Urologia, Ortopedia, Neurologia e Cardiologia.

Vendedor Propagandista at Schering do Brasil (SP) (1990-07 – 1992-12)

Lancei e divulguei produtos farmacêuticos junto à classe médica em São Paulo, com foco em Ginecologia, Dermatologia e Urologia.

Analista de Custos at Perstorp do Brasil (SP) (1988-07 – 1990-03)

Responsável pela formação de preços, análise de rentabilidade, budget, forecast e controle de estoque da divisão de laminados decorativos.

Auxiliar de Custos at Fiação Santa Izabel (SP) (1986-01 – 1988-12)

Responsável pela formação de preços, análise e rentabilidade, responsável pela coordenação e formulação dos relatórios do inventário anual dos estoques de matérias-primas e produtos da empresa.

Web Design (Technical) in Web Design – Minnesota State Colleges & Universities (2000-01 – 2002-12)

Administração de Empresas in Administração – Instituto e Faculdade Mackenzie (1985-01 – 1989-12)