Vendedor Externo / Consultor Externo de Vendas - Autêntica Automação e Drives Ltda - Paraná e Santa Catarina
(2024-10 - 2026-02)
Carteira consolidada de grandes contas industriais do Paraná e Santa Catarina assumida, com foco na manutenção, desenvolvimento e prospecção de novos negócios. A partir de 06/2025, somente Paraná.
- Mapeamento contínuo de oportunidades e gestão do relacionamento técnico-comercial com engenharia, manutenção, projetos e suprimentos
- Rotina de visitas frequentes com documentação e relatórios inseridos no CRM
- Mapeamento de todos os drives e equipamentos de automação industrial do cliente, em sala elétrica, ou em almoxarifado
- Desenvolvimento, acompanhamento e fechamento de negócios de Produtos e softwares Siemens para automação industrial
- Manutenção em drives e equipamentos eletrônicos industriais
- Manutenção em motores especiais
- Manutenção em servomotores
- Software próprio de gestão de ativos
Sócio Proprietário / Diretor Comercial - Siaut Soluções Industriais Ltda - Paraná
(2020-08 - 2024-10)
Prospecção ativa e abertura de mercado em nível nacional, com viagens frequentes e forte imersão no Paraná gerando negócios recorrentes, que ainda estão ativos até hoje.
- Mapeamento de oportunidades, estruturação e liderança direta de equipe de vendedores internos e representantes comerciais
- Acompanhamento em campo e suporte técnico-comercial à equipe para abertura de novas contas industriais e fechamento de projetos
- Rotinas de CRM, ERP, relatórios, estruturação tributária, fiscal, relacionamento com fornecedores e demais processos inerentes ao cargo
- Desenvolvimento, acompanhamento e fechamento de negócios de Produtos e softwares Siemens para automação industrial
- Integração de projetos de automação industrial Siemens
- Manutenção em drives e equipamentos eletrônicos industriais
- Treinamentos técnicos especializados em automação industrial
- Revenda de materiais elétricos e produtos especiais sob encomenda
Vendedor Interno / Gerente de Contas - Dimensional Brasil Soluções Ltda - Paraná
(2016 - 2020)
Gestão de grandes contas industriais, atuando em todo o ciclo de vendas, desde pré-vendas até closer, com autonomia para determinar ações, direcionar estratégias e explorar novos projetos.
- Realização de visitas técnico comerciais periódicas aos clientes, indo além do escopo tradicional do cargo interno para garantir a proximidade
- Mapeamento de oportunidades em campo e relacionamento sólido com áreas de engenharia, projetos, manutenção e suprimentos
- Especificação técnica de soluções, elaboração de propostas e condução de negociações complexas, cumprindo rigorosamente as rotinas de CRM para follow up e planejamento de vendas
- Desenvolvimento, acompanhamento e fechamento de negócios de Venda e especificação de soluções de automação industrial Siemens
- Materiais elétricos em geral
- Mapeamento, negociação, fechamento e gerenciamento da estrutura de atendimento, de um projeto de infraestrutura de redes realizado a 8 mãos, para instalação de 8 robôs, em indústria de grande porte da área de lácteos no Paraná
Vendedor Interno - Anixter do Brasil Ltda - Brasil
(2012 - 2016)
Atuação em duas áreas: ECS (Vendas e Gestão de Operações Comerciais) e Wire & Cable (W&C). Na atuação ECS: Atendimento e desenvolvimento de integradores de tecnologia, participando diretamente do ciclo de vendas e colaborando para viabilização de projetos de infraestrutura de alto valor agregado.
- Elaboração de propostas comerciais em alinhamento com a equipe de projetos, garantindo que a proposta estivesse de acordo com as especificações técnicas e demais necessidades do cliente
- Negociação direta com departamento de compras e gerentes de produtos, para obtenção de condições comerciais diferenciadas e preços especiais por projeto
- Articulação interna com departamentos fiscal/tributário e logístico para assegurar o fluxo adequado dos processos de faturamento, análise tributária de propostas e cumprimento de prazos de entrega
- Suporte operacional e tático em grandes negócios, atuando no controle rigoroso de backlog, faturamento e estruturação de forecast
- Registro de projetos junto aos fabricantes para buscar ser o prime no negócio
- Experiência em ambiente internacional de alta performance e pressão por resultados, gerenciando altos volumes financeiros
- Na atuação W&C: Prospecção ativa e abertura de mercado para soluções de cabeamento especial, com ênfase em cabos de controle, instrumentação e umbilicais
- Mapeamento nacional e abordagem estratégica de infraestrutura portuária para oferta de cabos umbilicais para porteiner (STS)
- Domínio técnico e comercial dos fabricantes Belden/Poliron, General Cable e Prysmian
- Trabalho focado em oferecer valor agregado da distribuição para fugir da comoditização do setor
- Foco em infraestrutura portuária
- Atendimento de contratos produtos Belden para o cliente WEG
- Especialista em cabos de controle e umbilicais
- Diferenciar-se oferecendo valor agregado
Vendas - Irmãos Abage (Grupo Conduspar) - Paraná
Atuação em vendas de materiais elétricos e infraestrutura de instalações elétricas.
Vendas - Ferramentas Gerais - Brasil
Vendas consultivas focadas em suprimentos industriais e atendimento a indústrias.
Vendas - Imdepa / Loja dos Rolamentos - Brasil
Vendas técnicas, desenvolvimento de novos mercados e clientes na área industrial.
Técnico em Mecânica (Estágio) - Bühler Group - Brasil
Técnico em mecânica na área de assistência técnica.
Técnico em Mecânica e Comercial - Metalúrgicas - Brasil
Técnico em mecânica e comercial, desenvolvimento de célula de produção de engrenagens.
