Lúcio Valtriani (Lucio)

• Executivo com 25 anos de experiência no mercado atuando na área Comercial, Vendas, Franquias e Operações de grandes redes do varejo, em empresas multinacionais e nacionais de pequeno, médio e grande porte, gerenciando os canais de Varejo, Venda Direta, B2B, B2C, Key Account e Distribuidores.
• Experiência na execução de planejamento estratégico, pricing, backoffice, análise de investimento e gestão de projetos, key account de produtos, categorias e grandes contas, marketing, trade marketing, processos de compras e de vendas, gestão financeira, supply chain, CRM, e-commerce, gestão de KPI's, programas de incentivo, construção de budget, análise de forecast, gestão de contratos, processos de ESG, LGPD, segurança jurídica e OSM.
• Capacidade de traduzir estratégia, de curto e longo prazos em execuções diretivas e tangíveis.
• Experiência na construção e implantação de planos de negócios focados no aumento de receita, rentabilidade e redução de custo.
• Conhecimento e monitoramento do mercado na gestão de pricing, capturando oportunidades que resultaram em relevante ganho de market share.
• Reconhecido como referência na área comercial pelo planejamento e entrega de projetos de tecnologia e parcerias de grande impacto.
• Sólido histórico de negociação de contratos tanto da cadeia de suprimentos quanto de facilities.
• Liderança motivando, engajando e direcionando pessoas, com sólido histórico de desenvolvimento de times com alta performance.
• Profundo domínio de planejamento, estratégia, programa de incentivo e remuneração variável da área comercial, de vendas e operações.
• Apurada aptidão de comunicação facilitando a condução de convenções para acompanhamento de indicadores.
• Habilidade em gerenciamento de conflitos de estratégias, devido assertividade na transmissão de mensagens em situações críticas e alta capacidade de construção de alianças internas e externas.
• Um líder entusiasta por pessoas que integra a equipe, ouve suas ideias e faz com que eles se sintam confortáveis em apresentar soluções e tomar decisões.
• MBA em Gestão com Ênfase na área Comercial e Vendas pela FGV - Fundação Getúlio Vargas e Graduado em Administração de Empresas pela UNIP.

Executivo com vivência Sênior no Mercado Comercial, Vendas e Operações de grandes redes do varejo, trago em minha trajetória experiências adquiridas em empresas Multinacionais de Grande Porte, atuando como Head Comercial de Bussines Unit, com foco na liderança motivando e engajando pessoas, estratégia de negócios, gestão do portfólio de produtos, promoções, CRM, trade marketing, pricing sell-in/out e cross selling, supply chain gerindo contratos com fornecedores diretos e indiretos, PMO de projetos de automação, tecnologia e aceleração digital. Minhas competências consistem em apoiar áreas de negócios no planejamento estratégico, criatividade, capacidade de inovação, negociações e forte foco na entrega de resultados.

Meu foco para o próximo passo é atuar como Executivo Comercial, apoiando as áreas de negócios com minha experiência adquirida atuando em mais de 25 anos em empresas como, CARREFOUR, DIA% BRASIL, DELTA EMBALAGENS, DVBR – DERIVADOS DO BRASIL S.A (BANCO BTG PACTUAL), SHELL BRASIL LTDA e SINGER DO BRASIL S/A.

MBA em Gestão Comercial e Vendas – FGV Fundação Getúlio Vargas – São Paulo/SP – Termino 06/2023

Graduado em Administração de Empresas – Universidade Paulista – UNIP Campinas/SP – Concluído